项目二 职业生涯规划
任务一 自我认知
体验活动
我的生命线与鱼骨图
生命线与鱼骨图绘制说明
鱼头：原点、出生点。
鱼尾：生命逐渐老去的方向。
预测死亡年龄的依据：
本人的健康状况、家族的健康、生活地域的平均寿命。
找出今天你的位置：写上今天的年龄和今天的日期。
思考过去的我与未来的我：
在生命线上标出过去影响你最大或令你最难忘的6件事情，积极事件鱼刺朝上，消极事件鱼刺朝下；
再在生命线上标出今后你最想做的3件事情或最想实现的3个目标，能够由自己全权决定的鱼刺朝上，需要别人参与或者全部由别人定夺的鱼刺朝下。
体验分享
对过去的“我”看法怎样？
对现在的“我”是否满意？
对未来的“我”有什么预期？
理论解读
人生最大的宝藏是自己，最大的事业是如何认识自我、经营自我、开发自我。在人生的道路上每个人都会遇到很多难题，其中最难的就是对自己的认识。成功的人生需要正确的规划，你今天站在什么位置不重要，重要的是你的下一步迈向哪里，而知道自己是谁，比知道自己去哪里更重要。在当今这个竞争激烈的社会中，每个人都渴望成功，然而职业的成功才是一个人一生中最大的成功。正确地认识自我是一个人迈向成功职业生涯的第一步。
一、自我认识
古语曰“人贵有自知之明”。因此在制订职业生涯规划之初要做的工作就是进行自我认知。
自我认识是对自己及自己与周围环境关系的认识，包括对自己存在的认识，对个体身体、心理、社会特征等方面的认识。这种认识是个体通过观察、分析外部活动及情景、社会比较等途径获得的，是一个多维度、多层次的心理系统。
自我认识是每个人一生的必修课，而大学生更是处于自我认识的最关键时期。大学生的生理和心理都已经基本发展成熟，可以较清晰地认识自己的内心活动，较正确地感知自己的社会角色，并主动地去调整和发展自己。但是，由于大学生还普遍缺乏社会经验，因此在认识自我的过程中，往往会出现各种各样的心理困惑现象，时而对自己充满信心，时而对自己丧失希望；时而高兴、欢乐，时而沮丧、迷惘，甚至痛苦不堪，从而在自我认识上出现偏差。
（一）职业自我的概念
职业自我是美国职业心理学家唐纳德·舒伯的职业发展理论中的核心概念。他认为，一个人的自我概念是指个人对自己的兴趣、能力、价值观及人格特征等方面的知识，在青春期以前就开始形成，至青春期较为开朗，并于成人期由自我概念转化为职业生涯概念。
职业自我是自我概念在职业选择和职业发展中的反映，它是主体的我对涉及自我职业选择和职业发展有关因素的认识，具体包括自身因素、所处的职业环境和社会资源因素。
（二）自我认知对大学生职业生涯的意义
“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过也。”大学生要做好个人的职业生涯规划，首先要学会自我认知，要客观地认识自我，分析自己的职业兴趣、职业价值观、职业能力、行为风格、个性特征等，了解自己最看重什么、喜欢干什么、能够干什么、适合干什么以及人与岗是否匹配？
人的兴趣虽有天生的成分，但更多的要靠后天的培养，至于技能和职业价值观，更是在生活中经过磨炼才得以形成的。正确认识自己是求职择业的重要前提。
1.正确认识自己是选择职业的一个出发点
作为社会生活中的一员，一个人通过选择理想职业，才能在社会的一定阶层、一定社会位置和工作岗位上发挥自己的作用。在为社会服务的过程中，才能实现自己对社会的贡献和个人的社会价值。一个人只有对自己有了正确的认识和评价之后，才能找到自己在社会上的位置，发现个人能力与社会价值的最佳结合点，才能回答：“我是个什么样的人？”“我能为社会做些什么？”“我的才能如何得到社会的承认？”“我应该在什么样的职业岗位上为社会做贡献？”等一系列的问题。
2.正确认识自己是选择职业的必要条件
一个人在选择职业时会受到多种因素的影响，但职业的选择不仅仅是个人挑选工作职业，同时也是社会通过职业岗位在选择符合本职业要求的人才。如果对自己缺乏一个正确的认识，对自己做出脱离实际的评价或与社会现实相脱节，仅凭个人的一厢情愿而想入非非，那必然会在求职择业的过程中受到挫折。
（三）大学生进行自我认知的主要内容
大学生正确认识自己的内涵十分丰富，概括起来主要有主观与客观、个人与社会两方面的因素。
1.正确认识自己的个人因素
（1）理想追求
理想是人生的坐标，一个人具有什么样的理想，就会有什么样的奋斗目标和现实表现：有的人为事业和信仰而献身；有的人为个人和金钱而活着；有的人为社会的进步作出奉献；有的人为个人不惜损人利己……理想的追求，集中反映了一个人的人生观和价值观，在大学生求职择业的过程中，这个问题必然会对每个人择业指导思想的确立产生重要影响，并在职业和工作岗位的实际选择中表现出来。你的生活目标是什么？这是一个不容回避的问题。
（2）道德品质
道德品质是一个重要的内在要素，它直接影响到人在社会和工作岗位的言行表现和事业成败，关系到求职择业的成败。在选择职业之前，你必须了解自己具有什么样的道德品质：是勤奋努力、工作认真，还是消极懒惰、不负责任？是廉洁奉公、诚信守信，还是自私自利、欺上瞒下？是遵纪守法、团结互助；还是违法乱纪、见利忘义？除此之外，还应了解自己是否已经具备了所选定职业的道德要求，应当通过怎样的努力来克服和纠正自己的不足，以符合未来职业的道德要求。
（3）气质性格
气质是一个人典型的稳定的心理特征，这主要表现在一个人的心理活动的动力上，包括心理的速度、强度、倾向性等方面的特征；性格是一个人个性的重要方面，主要表现在个人对现实的态度和行为方式中。气质和性格的体现对人选择职业和事业的成功有着相当大的影响，不同的社会职业对从业者的气质和性格也有不同的要求。了解和掌握自己的气质特征和性格特点，是选择职业的重要前提。
（4）能力特长
能力是指顺利地完成某种活动的相关的心理特征，能力包括思维能力和工作能力两方面；特长则是指某种显著的或高于他人的能力。能力和特长是求职择业和事业成功的一个重要条件：只有客观地分析自己各方面的能力和特长，才能在求职择业之时扬长避短，取得成功。
（5）兴趣爱好
兴趣和爱好是人生最好的老师，人们对职业的选择往往是从自己的兴趣和爱好出发，以自己的兴趣和爱好为转移的。事实证明：兴趣爱好可以促进一个人在事业上的成功，也可以影响他在职业上的发展。在求职择业之前，必须认真考虑自己的兴趣、爱好和现实的可能，分析自己的兴趣爱好是否与热衷的职业合拍，只有这样才能使自己在求职择业时获得较大把握，并有利于自己今后的发展。另外，由于职业道德的约束，有些职业也禁止或反对某些兴趣爱好，这些特殊的要求，在求职择业之前也应该了解清楚。
（6）价值取向
在求职择业时，人的价值观也是一个相当重要的因素。在选择职业前必须了解自身的职业价值观。价值观是我们在生活和工作中所看重的原则、标准或品质。它指向我们一生中最重要的东西，是个体行为背后的深层动机，对个人的职业选择和发展起到重要的激励和影响作用。大学生在进行生涯规划和职业选择时，应当重视对自身价值观的澄清，培养对工作的健康合理的价值观，追求有意义的人生。
2.正确认识自己的社会因素
在求职择业的过程中，如何正确地认识自己，除了个人因素之外，还要受到社会因素的影响，这些社会因素是求职择业中需要考虑的间接条件，主要包括以下几个方面：
（1）家庭因素
家庭是自我发育成长的重要环境，一个人的成长和思想品德的形成，家庭影响是一个不容忽视的重要因素。在求职择业时，不仅需要正确地认识自己，而且必须对家庭因素有一个正确的认识和评价。家庭成员对个人的职业选择会有潜移默化的重大影响，如父母的职业，父母的道德观、价值观、职业观及对子女的希望和要求等都会直接影响下一代人的职业选择。同时，子女出于对父母的热爱、崇敬等，也会在心理上产生对父母职业的向往和热爱；“子承父业”这种情况屡见不鲜的一个重要原因也就在于此。家庭环境的影响（如父母受教育程度、职业及职业成就、经济状况等），对一个人的成长和发展也有较明显的促进或阻碍作用。另外，家庭成员的职业、居住状况、工作单位的远近、经济状况等因素，也会影响到一个人的职业选择。
（2）教育因素
教育因素不仅包括了个人的教育状况，而且还涉及整个教育的发展水平和社会对教育的要求。同时，社会价值观的导向作用和社会舆论对教育的评价也是一个不可忽视的因素。在实际的生活之中，名牌大学或热门专业的毕业生在求职择业时往往有较大的选择余地，这正是社会对大学教育水平的评价和反映。特别是在社会主义市场经济的条件下，社会大环境对教育的影响更加明显。所以，大学生在求职择业的过程中，不仅要从自身的教育状况中认识自己，而且还要从社会教育发展大环境的角度来认识自己，只有这样才能找到适合自己的理想职业。
（3）环境因素
要正确认识自己，还应从自己所处的客观环境和自身生活地区的政治、经济、文化、社会发展的大环境中去认识，从社会需求状况及生源省区的实际情况去认识，这样才能了解真正的自我。由于我国经济发展水平的差异，城乡之间、沿海和内地之间、开放地区与尚未完全开放地区的差别是客观存在的。另外，对于不同专业或同一专业在不同地区、不同行业的社会需求也是不同的。这些社会环境因素的影响，势必会造成不同地区、不同专业、不同行业之间择业状况的不同。所以，这些社会环境因素还应包括在正确认识自己的范畴之中。
（四）自我认知的方法
在古希腊阿波罗神庙的一根巨大的石柱上，刻着一句神谕“认识你自己”，卢梭称这一碑铭“比伦理学家们的一切巨著都更为重要，更为深奥。”认识自我的方法多种多样，我们可以通过橱窗分析法、测试法、比较法等方法认识自我。
1.橱窗分析法
橱窗分析法是自我剖析的重要方法之一。心理学家把对个人的了解比成一个橱窗。为了便于理解，可以把橱窗放在一个直角坐标系中加以分析。坐标的正向表示别人知道，负向表示别人不知道；纵轴正向表示自己知道，负向表示自己不知道，见图2-1-1。
图2-1-1 四橱窗
橱窗1为自己知道、别人也知道的部分，称为“公开我”，属于个人展现在外、无所隐藏的部分。
橱窗2为自己知道、别人不知道的部分，称为“隐私我”，属于个人内在的私有秘密部分。
橱窗3为自己不知道、别人也不知道的部分，称为“潜在我”，是有待开发的部分。
橱窗4为自己不知道、别人知道的部分，称为“脊背我”，就如一个人的背部，自己看不到，别人却看得很清楚。
通过四个橱窗可知，在进行自我分析的时候，重点是了解橱窗3和橱窗4两部分。
橱窗3是“潜在我”。据科学家研究发现，每个人都有巨大的潜能，人类平常只发挥了极小部分的大脑功能。如果一个人能发挥一半的大脑功能，将能够轻易地学会40种语言，背整套百科全书，拿十二个博士学位。著名心理学家奥托指出，一个人一生所发挥出来的能力，只占他全部能力的4%，也就是说一个人96%的能力还未开发。赫赫有名的控制论奠基人维纳说：“可以完全有把握地说，每个人即使他是做出了辉煌成就的人，在他的一生中利用他自己的大脑潜能还不到百亿分之一。”由此可见，认识、了解“潜在我”，是自我认识的重点之一，把个人潜能开发出来，也是职场新人的头等大事。了解“潜在我”可以通过专业心理分析或心理测试等方式进行。
橱窗4是“脊背我”。如果自己诚恳地、真心实意地征询他人的意见和看法，就不难了解“脊背我”。我们可以采取同自己的家人、朋友、同事等交流的方式，可以借助录音、录像设备，尽量做到开诚布公。想要真正了解“脊背我”，就需要有开阔的胸怀，正确对待他人的评价，客观评价自己，做到有则改之，无则加勉，否则，就不可能获得他人真诚的忠告。
对于橱窗2，我们可以采取撰写自传或24小时日记的方式来了解自我。撰写自传，可以了解自身成长的大致经历、自我计划及实施情况等；而24小时日记可以通过一个工作日和一个非工作日经历的对比，使我们了解一些不同常规的侧面信息。职场新人需要对此予以重视，尽管我们还年轻，不需要什么自传，但这却是了解自我的一种有效的途径。
2.测试法
测试法是通过回答有关问题来认识自己、了解自己。测试题目是由心理学家们经过精心研究设定的，只有如实回答，才能大概了解自己的有关情况。这是一种简便易行的自我剖析方法。随着心理科学的发展，心理测试技术已日益完善；尤其是标准化的心理测试，测试结果也是相对比较可信的。
现今职业生涯规划中常见的心理测量工具主要分为两大类：正式测评心理量表和非正式测评工具。正式测评是指基于统计技术并对大量人群施测后建立起来，从编制、实施、计分和测验分数的解释都是遵循严格统一的科学程序，因而又被称为标准化测验。非正式评估是指评估者依据自己的主观性判断，而不是用事实和数字来加以证明的评估方法，并且在运用时不存在统一的程序，也没有对结果的标准化解释，因而具有运用灵活、方便，容易让被测试者充分放松等优点。
正式测评的心理量表有：（1）兴趣测评：霍兰德自我探索量表（Self-Directed Search，SDS）；（2）性格测评：迈尔斯-布里格斯类型指标测评（Myers Briggs Type Indicator，MBTI）；（3）价值观测评：工作价值观量（Work Value Inventory， WVI）。
非正式测评工具多采用行为分析技术（通过观察）或自我陈述分析技术（感知、态度、兴趣、经历等）。使用比较广泛的评估工具主要有：职业规划分类卡、生涯彩虹图、职业价值观拍卖、结构化工作表、想象引入、人物访谈等。
此外，国内外常见的其他几种测试方法，如人格测试、智力测试、能力测验、职业倾向测验等，也都能从不同侧面帮助个体认识和了解自己。
3.“5W”法
“5W”法的具体内容请参考本书项目一。
4.比较法
（1）通过与别人的比较来认识自我
只有在人群中间，才能认识自己。一个人对自己价值的认识，是通过与他人的能力和条件的比较获得的。在与他人比较的过程中，应注意比较的参照系和立足点。其一，跟别人比较的应该是行动后的结果，而不应该是行动前的条件；其二，跟别人比较要有标准，而且标准应该是相对标准而不应该是绝对标准，应该是可变的标准而不是不可变的标准；其三，比较的对象应该是与自己条件相类似的人。此外，大学生要努力拓宽生活范围，增加生活阅历，积极参加社会实践和社交活动，这样会有助于个人找到正确的参照系来了解自己。
（2）通过自我比较来认识自己
与过去的自己比，自己是进步了、成熟了，还是退步了、又犯错误了；与理想中的自我相比，自己还有哪些差距等。前者可以发现自己的成绩和进步，提高自尊和自信；后者可以明确努力的方向，进一步完善自我，但是要注意理想中的自我要切合自己的实际。
（3）通过分析他人对自己的评价来认识自己
要想了解自己，最好问问别人。从他人的态度和情感中认识自己，明确自我。一个人对自己的认识难免有偏差，因此有必要根据他人的评价、他人对自己表现出的言行态度来认识自己。正如古语所说，“以人为镜，可以明得失”。他人的评价就像一面镜子可以真实地观测到自己在生活中的表现，了解自己的各项特质。需要注意的是，正如镜子不一定能反映事物本来面目一样，别人对你的评价，由于受多种因素的影响，不一定是完全正确的，所以不能把别人的评价和态度作为唯一的衡量标准，还要充分结合其他有关信息进行综合评价。
二、职业兴趣——我喜欢做什么
体验活动
兴趣岛
如果有机会让你到以下六个岛屿中的一个去旅游，唯一要求是你必须在这个岛上待满至少半年的时间。请不用考虑费用等问题，仅凭自己的兴趣，按一、二、三的顺序挑出你最想前往的三个岛屿？
R岛：自然原始的岛屿。岛上保留有热带的原始植物林，自然生态保护得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修理房屋、打造器物，制作各种工具。
I岛：深思冥想的岛屿。岛上人迹较少，建筑物多偏处一隅，平川绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知，喜欢和来自各地的科学家、哲学家、心理学家等交换心得。
A岛：美丽浪漫的岛屿。岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢在这里寻找灵感。
S岛：温暖友善的岛屿。岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们互助合作，重视教育，弦歌不辍，充满人文气息。
E岛：显赫富足的岛屿。岛上居民热情豪爽，善于企业经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，夜夜笙歌。
C岛：现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规则。
下面开始进行岛屿计划。
☆不要考虑其他因素，仅凭自己的兴趣按一、二、三的顺序挑出最想前往的三个岛屿。
☆将教室分为6个区域，分别代表上述6个岛屿。按自己的第一选择的岛屿就座。如果同一小组的人太多，可以分成两个小组。
☆同一小组的人交流：自己为什么选择这个岛屿，看看大家有什么共同的兴趣爱好，归纳为关键词。
☆根据大家的交流给自己的小组命名并选取一个标志物，在大白纸上制作一个本小组的宣传图。每个小组请一位代表用2分钟的时间展示自己小组的图，并在全班分享自己小组成员共同的特点。
体验分享
☆记录自己的选择和本小组的讨论成果。
☆我最想前往的三个岛屿：___________________________________
☆我们的岛屿名称：_________________________________________
☆岛屿标志物及其含义：_____________________________________
☆岛屿关键词：_____________________________________________
这六个岛屿实际上代表霍兰德提出的6种职业兴趣类型，通过这个活动应该对这六种职业兴趣类型有所了解，并且会对兴趣类型有个初步判断。但一个人对自己职业兴趣的判断并不是一件很容易的事，需要有积极认真的态度和行动及对相关理论知识的了解和认识。
理论解读
（一）兴趣、职业兴趣的概念
兴趣是重要的心理特征之一，是一个人力求认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。人的兴趣是在需要的基础上、在活动中发展起来的，兴趣是快乐之源，它能唤起人们的注意力、好奇心并吸引人们投入为了乐趣或享受而做的那些事情。兴趣是一种强大的精神力量，它可以使人集中精力去获得知识，并创造性地开展工作。兴趣是成功的一个重要推动力，它能将你的潜能最大限度地调动起来，使你长期专注于某一方面，作出艰苦的努力，取得令人瞩目的成绩。
当人的兴趣对象指向职业活动时，就形成了职业兴趣。职业兴趣是指一个人力求了解某种职业或进行某种职业活动的心理倾向，表现为对某种职业的选择性态度或积极的情绪反应。职业兴趣是影响人们工作满意度、职业稳定性和职业成就感的重要因素，同时也是对职业进行分类的重要基础。
人的兴趣很多，是不是每种兴趣都可以转化为职业兴趣？是不是每种兴趣都可以找到与之相联系的职业和专业？一个人的所有的兴趣是否都应该或能够在自己的职业中得到满足？实际生活中，兴趣和职业往往是交织在一起的，虽然将兴趣划分为职业兴趣和非职业兴趣，但如果注意一下那些非职业兴趣，就会发现几乎所有的兴趣都与一个人的职业生涯有一定的关系。例如，爬山的兴趣可以演变为登山或户外运动的工作；逛商场、购物的兴趣也可以演变为采购或着装指导的工作；甚至玩电脑游戏也可以演变为游戏设计方面的工作等。
当然，由于受到兴趣的广泛性和很多现实情况的影响，并不是所有的兴趣都应该或能够在自己的职业中得到满足。兴趣也可以通过兼职、志愿活动、参加社团、业余爱好等多种方式来实现。但大量的研究表明，兴趣和工作满意度、职业稳定性和职业成就感之间存在着明显的关联，因此在选择职业的时候，有必要将兴趣作为一项重要的因素考虑进去。兴趣或职业兴趣在人的职业选择和整个生涯发展中虽然不占决定作用，但做到工作和个人兴趣的适度统一是十分必要的。
（二）兴趣与生涯发展的关系
美国芝加哥大学心理学教授Mihaly Csikszentmihalyi发现：当人们专心致志地、积极地参与从事某种活动、忘记了时空和自己的时候，他们感到最为愉快和满足。他将这种状态称之为“FLOW”（流动）——“聚精会神”、“忘我”的状态。
职业兴趣在人们的职业活动中，甚至在个体整个的生涯发展过程中都有着重要的影响。
首先，一份符合自己兴趣的工作常常能够给自己带来愉悦感和满足感。因此在选择职业时，人们总会将自己是否对此有兴趣作为考虑因素之一。从感到有趣开始，到逐渐地形成更加稳定、持久的乐趣，进而再与自己的奋斗目标相结合，形成有着明确方向性和意志性的志趣。
其次，兴趣与能力也有密切的关系。兴趣可以通过工作动机促进个人能力的发挥，提高工作效率，激发人们探索和创新。由于对感兴趣的事情投入了更多的时间得以培养更强的能力；由于有了较强的能力，人们在从事喜欢的事情时会感到得心应手，因而增添了更大的兴趣，从而形成良性循环。研究表明：如果一个人从事自己感兴趣的职业，就会发挥他的全部才能的80%～90%，而且长时间保持高效率而不感到疲劳；而对所从事的工作没有兴趣的人，只能发挥其全部才能的20%～30%，也容易疲劳、厌倦，因此，跳槽的概率也高。另外，曾有人对美国成功人士进行了一项调查，结果显示，他们之中94%以上的人都从事着自己喜欢的工作。
再次，由于兴趣的本质特征所决定，兴趣影响一个人的工作满意度和稳定性，在某些情况下，如不考虑经济因素，甚至具有决定性作用。
最后，职业兴趣可以增强人的职业适应力。
（三）对职业兴趣的正确认识
（1）单纯的喜欢不是职业兴趣，比如，有人喜欢“网游”，就认为自己的职业兴趣是计算机，但当真就读这一专业时，才发现大错特错，于是闹“专业情绪”。这是因为，他并没有弄清计算机行业的工作分类、工作特点，不了解计算机专业的课程设置，也就谈不上自己真正的职业兴趣在那里。
（2）兴趣不等于学习、工作及生活的轻松；做有兴趣的工作是快乐的，但不一定是轻松的。不管从事哪种工作，要取得成就，就要付出劳动。此外，还要付出一定的经济和社会地位的代价。
（3）并不一定要非兴趣专业不学、非兴趣工作不做，一辈子做自己完全感兴趣、又有成就感、又有经济利益和社会地位的工作是人们的一种理想追求，但现实与理想总会有差距。一项调查表明，在大学生中，有64%的学生在学不喜欢的专业；在职场上，有一半的人在从事不感兴趣的工作。每一个人都可能为了生计、地位等因素而去做不感兴趣的工作。这就需要现实与理想相结合。要在现实中去追求自己的理想，那就要先立足于现实，能将不喜欢的专业学好，能将不喜欢的工作做好，并在此过程中培养新兴趣、积累能量、寻找机会。
（四）霍兰德职业兴趣理论
约翰·霍兰德于1959年提出了具有广泛影响社会的职业兴趣理论。认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关。某一类型的职业通常会吸引具有相同人格特质的人，而具有相同人格特质的人对许多生活事件的反应模式也是相似的。他们创造了具有某一特色的生活环境，也包括工作环境。在这种思想的基础上，霍兰德归纳了人的六种人格类型。由于这种分类是职业上的反映，因此也可以理解为职业兴趣类型。另外，霍兰德还对职业环境类型按与人格类型相同的模式进行研究和分析，对职业环境的类型采用了与人格类型相同的名称。
霍兰德生涯理论认为：大多数人的人格特质可以归纳为六种类型，即现实型（Realistic type，简称R）、研究型（Investigative type，简称I）、艺术型（Artistic type，简称A）、社会型（Social type，简称S）、企业型（Enterprising type，简称E）、常规型（Conventional type，简称C）。工作环境也有6种类型，其名称和性质与人格类型的分类一致。人们都尽量寻找那些能运用自己的技术、体现自身价值和能在其中扮演令自己愉快角色的职业；例如，一个研究型的人会尽力去寻找研究型的职业。一个人的行为表现是职业环境类型和人格类型相互作用的结果。
1.人格类型
霍兰德把每种人格类型人的共同特征，以及具有该种人格倾向的人所适合的职业进行归纳并描述如下。
现实型（R）共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。
典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面的才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。
研究型（I）共同特点：思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。
艺术型（A）共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。
典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。
社会型（S）共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
典型职业：喜欢与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如：教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。
企业型（E）共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、有抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
常规型（C）共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统、有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
上述是霍兰德对每一种人格类型的描述，都是该种特质理想的、典型的形式。而在现实生活当中，没有哪一种描述能完全符合某一个人的情况。因此，为了比较全面地描述个人的人格类型，通常用最强的三种人格类型的字母代码来表示一个人的人格类型，这个代码就称为“霍兰德代码”（Holland Code）。这三个字母的顺序表示了人格特征的强弱程度的不同。
2.职业环境类型
霍兰德认为：同一职业群体内的人有相同的人格特质，他们对情景和问题会有类似的反应，从而产生特定的职业氛围亦即职业环境，它具有特定的价值观念、态度倾向和行为模式。因此，工作环境也可以分为六种类型，其名次及性质与兴趣类型的分类一致。具体职业通常也采用上述三个字母代码的方式来描述其工作性质和职业氛围。为了鉴别不同职业的代码，霍兰德及其同事做了一项非常庞大的研究，并于1959年出版了《霍兰德职业代码字典》（Holland Career Inder），为12000多个职业提供了霍兰德职业代码。
3.六种类型之间的关系
霍兰德提出了六角形模型来解释六种职业类型之间的关系：在六角形模型中，六种类型被表示为以下三种关系：即相邻关系，如 RI、IR、IA、AI、AS、SA、SE、ES、EC、CE、RC及CR。任何两种类型之间的距离越近，其职业环境及人格特质的相似程度就越高。属于这种关系的两种类型的个体之间共同点较多，现实型R、研究型I的人都不太偏好人际交往，这两种职业环境中也都较少有机会与人接触。相隔关系，如RA、RE、IC、IS、AR、AE、SI、SC、EA、ER、CI及CS，属于这种关系的两种类型个体之间共同点较相邻关系少。相对关系，在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系，如RS、IE、AC、SR、EI及CA即是，相对关系的人格类型共同点少，因此，一个人同时对处于相对关系的两种职业环境都兴趣很浓的情况较为少见，见图2-1-2。
图2-1-2 霍兰德职业兴趣六边形模型
人们通常倾向选择与自我兴趣类型匹配的职业环境，如具有现实型兴趣的人希望在现实型的职业环境中工作，可以更好地发挥个人潜能。但职业选择中，个体并非一定要选择与自己兴趣完全对应的职业环境。一则因为个体本身常是多种兴趣类型的综合体，单一类型显著突出的情况不多，因此评价个体的兴趣类型时也时常以其在六大类型中，分居前三位的类型组合而成，组合时根据分数的高低依次排列字母，构成其兴趣组型，如RCA、AIS等；二则因为影响职业选择的因素是多方面的，不完全依据兴趣类型，还要参照社会的职业需求及获得职业的现实可能性。因此，职业选择时会不断妥协，寻求与相邻职业环境、甚至相隔职业环境，在这种环境中，个体需要逐渐适应工作环境。但如果个体寻找的是相对的职业环境，意味着所进入的是与自我兴趣完全不同的职业环境，则我们工作起来可能难以适应，或者难以做到工作时觉得很快乐，相反，甚至可能会每天工作得很痛苦。
通过自我探索活动和测评工具得出自己的兴趣代码后，可以对照《霍兰德职业代码字典》找出与之相匹配的职业，从而了解有哪些可能适合自己的工作领域。（参阅附录《霍兰德自我探索量表》）
在对职业兴趣进行探索的过程中，需要注意下列几个问题：
第一，兴趣测评的结果不能被解释为“哪种职业适合我”，只能说是根据测评的样本，拥有某类型兴趣特征的人通常会更多选择某些类型的职业，并且在这样的职业中感觉比较愉快、满足。由于同一种职业在不同的机构内其性质和工作内容也可能有很大不同，所以要具体情况具体分析。作为兴趣测试的目的是帮助你增进对自我及工作世界的认识，拓宽其在职业前景上的思路，为未来发展提供方向性的指导，而不是限定自己。因此，不要局限于测试结果所建议的职业，也不要简单地用某些类型给自己贴标签、限制自己。
第二，随着测量理论的发展，测量技术的不断改进，兴趣测验的质量也得到很大提高，但由于个人受价值观、能力的影响，选择的答案可能是与自己实际职业兴趣相偏离的。究其原因，有的人可能由于对自己的喜好并不清楚，或者测试时心理状态不稳定，从而导致几次测验结果不一致；还有的人受到环境和过去成长经历的局限而使自己的兴趣没有发挥或没有意识到；另有一种情况是个人兴趣的偏好不明显，六种类型的分值相差无几等。
总之，做职业兴趣测评，重要的不是得出某个确定的职业结果，而是以兴趣类型作为自己探索和定位的参考依据，以此了解自己喜欢什么，并在此基础上拓展自己。
（六）兴趣对职业生涯的影响
在职业的选择过程中，兴趣主要表现在三个方面：一是作为判断个体对某一职业能否产生兴趣的参考依据；二是作为预测个体在职业活动中能否发掘个体潜能，获得职业生涯成功的参考依据；三是作为判断个体对某一职业环境和职业角色能否有更好地适应的参考依据。人一旦有了职业兴趣，他会热爱自己的职业工作及岗位，坚定地追求自己的职业生涯发展目标，在工作中尽心尽力，并且发挥自己的聪明才智。
具体来说，兴趣对我们的职业生涯影响主要表现在以下三个方面：
第一，兴趣是我们选择职业生涯发展领域的重要依据。正如我们在日常生活中喜欢做自己感兴趣的事、参加我们感兴趣的活动一样，具有一定兴趣类型的我们更倾向于寻找与此有关的职业，特别是在外界环境限制较小的时候。因此，我们对自己的兴趣或兴趣类型有了正确的认识后，兴趣就可以帮助我们选择自我职业生涯的发展领域。
第三，兴趣会影响我们的工作满意度和稳定性。兴趣将影响我们对工作的满意度，在某些情况下（如不考虑经济因素）兴趣甚至具有决定性作用。一般来说，从事自己不感兴趣的职业很难让我们感到满意，由此还会导致工作的不稳定。由于兴趣具有心理倾向，因此许多心理学家，如弗瑞德里奇·库德、斯特朗、约翰·霍兰德等，都热衷于制作兴趣量表，以帮助人们确定他们喜欢什么和不喜欢什么。这些心理学家发现，在不同职业领域工作的人有着不同的兴趣模式。例如，工程师的兴趣就不同于会计、护士等人的兴趣。可见，如果兴趣能被快速而有效地测量出来，就能简化职业生涯规划的过程。
（七）兴趣在职业活动中的作用
1.兴趣作为一种特殊的意识倾向，是人的动机产生的重要主观原因，也是人对所从事的职业活动具有创造性态度和产生创造性行为的重要条件。因此，兴趣具有追求和探索的行为倾向。良好的职业兴趣可以充分发掘人的职业潜能，推动人们进行不懈的努力和创造性的劳动，从而取得事业的成功。一般而言，兴趣能促进人潜能的较好发挥，主要是指以下几个方面：
①兴趣使人的主动性得到最大限度发挥。
②兴趣可以使人积极地感知和观察事物，并保持持久的注意力。
③兴趣可以成为学习活动的自觉动力，促使人去进行积极的思考和大胆的探索活动。
④兴趣可以调整人的情绪强度，产生肯定和积极的情感体验，去克服事业发展中的一切困难。
⑤兴趣可以促进想象、记忆、操作等其他智力结构的共同发展。
2.兴趣的一个重要特征是情绪色彩的认识倾向。它是以认识和探索某种事物的需要为基础的，是人保持工作活力和提高工作效率诸多因素中最活跃的因素。人一旦对某种特定的工作产生兴趣，再枯燥的工作也会变得趣味无穷，再苦再累的劳动也会感到自得其乐，在很多时候还会产生享受般的情感体验。兴趣对提高工作效率的影响主要体现在以下几个方面：
①兴趣可以全面调动人的全部精力，集中关注一项特定的工作任务。
②兴趣可以让人暂时忘掉疲劳，保持连续高效的工作干劲。
③兴趣可以让人应付多变的工作环境及角色变换，克服因工作及角色变换产生的不适并形成新的适应。
（八）兴趣对择业的影响
兴趣是一个人力求认识、掌握某种事物，并经常参与该活动的心理倾向。通常人们对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，就能在职业活动中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，从而取得事业的成功。反之，如果对某种职业不感兴趣，硬要强迫他做自己不愿做的工作，无疑是对意识、精力、才能的浪费，到头来只会是劳神费力、事倍功半，甚至无功而返。
由于社会生活的复杂性、丰富性和社会职业的多样性、多变性，人的兴趣类型也会出现很大的个体性差异，如有人对研究天文、地理、数学、化学等自然科学感兴趣；有人对经济、哲学、法律等社会科学感兴趣，还有人对写作、操作、运动、艺术等感兴趣等。也正因为人的这种兴趣的个体差异性，促使人们去选择不同兴趣的职业。
在通常情况下，兴趣对择业的影响主要表现在以下几个方面：
1.兴趣广度的差异
它是指有的人兴趣活动范围较广，对许多事物都有兴趣，乐于探索；而有的人兴趣单一，习惯于在狭小的注意范围内进行探寻活动。前者可使人具有渊博的知识，形成相对广泛的职业兴趣，在职业选择上也有更大的余地。而后者则很可能因兴趣的局限导致择业的困难。
2.兴趣目标的差异
它是指有的人虽有广泛的兴趣，但较分散，不能将广泛的兴趣指向一个中心的兴趣目标，因而不易使自己的专业知识纵向发展，也难以获得职业生涯发展的成功。而兴趣目标明确的人容易在明确的目标下将兴趣与职业统一，集中精力做成功一件事情。
3.兴趣稳定性的差异
它是指有的人兴趣一经形成就持久不变，并且有可能兴趣有增不减；有的人则兴趣波动多变，在短期内对某一活动感兴趣，但过不多久就又被另一活动的兴趣所取代。有稳定职业兴趣的人容易产生一种推动深入研究问题的动力，并获得事业成功。兴趣不稳定的人在职业生涯的发展中，容易出现朝秦暮楚、“这山望着那山高”的情况，不易获得良好的职业适应，在职业选择中，也容易因难以抉择而失去机会。
4.兴趣效能的差异
5.兴趣的客观性差异
它是指有的人兴趣脱离现实客观条件或过于理想化，想得好，做不到；有的人兴趣则是建立在切实可行的基础上，符合主观条件，也符合客观条件。在职业选择中，前者往往错误地估计条件，导致匹配失败，而后者则很容易达成心想事成的结果。
三、职业性格——我适合做什么
体验活动
双手写名字
请拿出一张空白纸，在纸上签下自己的名字。
请换一只手，再次在纸上签下自己的名字。
体验分享
两次签名有什么不同的感受？请用几个词形容一下。
理论解读
世界上没有两片完全相同的树叶，人的性格也是如此。现实生活中，每个人都有与众不同的性格特点，有的人擅长与人交往，喜欢表达自己的喜怒哀乐；有的人细心却是个慢性子，有的人风风火火；有的人热情爽朗，有的人安静少语；有的人用逻辑思考的方式解决问题，有的人容易受个人价值观的引导……研究表明，在实际工作中，不同性格类型的人在领导风格、解决问题的方式、时间管理、压力管理方面都存在很大的差异。而且性格对事业发展有着重要影响。
（一）性格概述
1.性格的含义
在心理学上，性格的定义几乎与人格是相同的，但实际上它们是有区别的。性格是人格的重要组成部分。人格是一个复杂的结构系统，是兴趣、性格、价值观、需要、技能、信念、态度和学习风格的综合体。它具有独特性、稳定性、统合性、功能性。每个人在其成长经历中，可能受到生理、遗传、家庭教养、文化、学习经验等因素的交互作用，从而形成自己独特的个性，在不同情境中表现出特定的人格特质。个人特有的心理类型不但支配个人外在的行为及其结果，也进而影响其对结果的看法和解释。
性格，有时又被称为个人风格，是“我”和他人相区别的心理特征。心理学家荣格发现人们的行为大致有其模式可循，主要常出现的行为反应方式，即构成个人特有的风格（或心理类型，Psychological type）（Jung，1971）。所谓个人风格或心理类型是当外在条件都摆脱之后，自己最可能这么做，或让自己最感到舒服的本性。
2.性格与生涯发展的关系
有人曾把性格比作脚，把职业比作鞋。合脚的鞋子能使你行走起来轻松自如，健步如飞；而不合脚的鞋子再漂亮也会夹脚。性格不仅使我们在某些情境中会出现相同的行为类型；也会使我们在某些情境中感到如鱼得水般的自在；甚至进而会导引我们寻求相类似的环境和工作。心理学家认为，个人风格与职业类型之间的一致性决定了工作上的适应、满足与成就。性格和职业之间的相符性或适合性越高，则事业成功的希望就越大。不同的职业需要不同个性特点的人去做。如果能够正确认识并充分利用这种差别，根据性格选择职业，才能做到因材施用，大大提高择业竞争力和职场成功的概率。如果能够在个人的职业生涯发展中扬长避短，才能更好地发挥自己的聪明才智和一技之长，从而将一个人的无限潜能源源不断地挖掘出来。因此，了解自己的性格特点是进行职业生涯规划的一个重要环节。
心理测试作为正式的评估方法同样在性格测评中发挥着重要优势，最常用的两种性格测评工具就是MBTI和16PF。
1.迈尔斯—布里格斯类型指标测评（MBTI）
（1）关于MBTI
MBTI（Myers-Briggs Type Indictor）的理论基础来源于瑞士心理学家荣格有关知觉、判断和人格态度的观点。荣格从心理学的角度对个性进行研究。他认为，我们的心理活动会指向外部世界，也会指向自己的内心世界，前者属外倾型，后者属内倾型，同时我们通过感观和直觉来获取外界的信息，并利用这些信息，通过理性和感性的方式，对事情进行判断和认识，并在此基础上形成自己的行为习惯和人格模式。美国心理学家布里格斯（Katherine C.Briggs）和她同为心理学家的女儿迈尔斯（Isabel Briggs-Myers）根据荣格的心理类型理论和她们对于人类性格差异的长期观察和研究发展出了16种人格理论，并于1976年发表了“迈尔斯—布里格斯类型指标”，作为心理测评工具。
MBTI是一种迫选型、自我报告式的性格评估测试，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。作为具有许多研究数据支持，信度、效度都较高的心理测评工具，它的用途非常广泛。被用于了解自我、职业发展、人才选拔、团队建设、管理培训、婚姻咨询、教育（学业）咨询与多元文化培训中。经过了长达50多年的研究和发展，MBTI已经成为当今全球最为著名和权威的性格测试指标。
（2）MBTI的维度解析
MBTI理论将人的性格区分为四组维度，每组两个向度，据此就划分出16种不同的心理类型。
MBTI从四个维度考察一个人的类型偏好，每个维度偏好二分法均由两极组成。
能量倾向：extroversion vs. introversion 外向/内向
接受信息：sensing vs. intuition 感觉/直觉
处理信息：thinking vs. feeling 思考/情感
行动方式：judging vs. perceiving 判断/知觉
个体对四种维度的偏好，是在每个因素的相互影响下形成的。这种动态的、相互影响的人格分类使得MBTI的得分解释更人性化。一般来说，在MBTI上的得分说明个体对某一态度或功能的偏好可能比该维度上另一态度的偏好要明显。差异较大的分数意味着个体的偏好很明显，接近的分数意味着个体的偏好可能由于某种原因不明显，但得分并不能说明个体能很好地运用或发展某种偏好。此外，主导偏好并不意味着个体不具备那些不占主导地位的偏好，例如外倾型的人有时也会愿意独处，而内倾型的人有时也是喜欢社交的。主导偏好只不过表明那是个体最习惯的方式。
MBTI维度解释：
续表
对照表中有对每个偏好的解释，在下面的横线上写下自己的MBTI类型：______。
在MBTI测评结果中，每个维度上一个人只能有一种偏好，如一个人是内倾的就不可能是外倾的，是知觉型的就不可能是判断型的。但是，这并不代表一个人是内倾的就没有丝毫外倾的特征，这就好像右利手的人不代表他的左手是完全没有用处的，有很多时候需要左右手配合。性格也是如此，一个人如果是内倾，就意味着在绝大多数情况下其自然反应是内倾的，但也有外倾的时候。在特别的情境下，甚至可能主要表现为外倾。所以，不要绝对地看待测评的结果。
（3）认知16种性格类型特征及适合职业
为了方便理解，前面将MBTI的各个维度做了单独的介绍，但这并等于可以从单个的维度去理解人。人的性格非常复杂。每个维度都会彼此影响。因此，将四个维度结合起来是正确理解一个人的方法。在MBTI中，四个维度中的两极正好组合成16种人格类型，通过对上述四个维度进行排列组合，就能得到16种性格类型。每个人通过MBTI测试都可以获得有关自己性格类型的信息。了解自己的性格特点，并据此选择适合自己性格类型的职业，下面我们来分别了解这16种类型的特征及其适合的职业。
表2-1-1 MBTI 16种性格类型
①ESFP（外向+感觉+情感+知觉）
人格特色：性格外向，喜欢与人相处；热爱生活、重视人类和物质上的享受，擅长交际。信任可以测量、能够记录下来的东西，对细节有很好的记忆力。富有同情心，乐于助人。喜欢新奇的事物，乐意尝试一切可能的事情。喜欢与别人共事。在工作上，讲究常识和实用性，注意现实的情况，使工作富有趣味性。富有灵活性、即兴性，自然不做作，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习新技能可以达到最佳的学习效果。
ESFP型的人乐意与人相处，有一种真正的生活热情。他们顽皮活泼，通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。ESFP型的人脾气随和、适应性强，热情友好，慷慨大方。他们擅长交际，常常是别人的“注意中心”。他们热情而乐于参加各种活动和节目，而且通常能立刻应对几种活动。ESFP型的人是现实的观察者，他们按照事物的本身去对待并接受它们。他们往往信任自己能够看到听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。因为他们喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力。他们喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。ESFP型的人对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。ESFP型的人通融、有同情心，通常许多人都真心喜欢他们。他们能够让别人采纳自己的建议，所以他们很善于帮助冲突的各方重归于好。他们寻求他人的陪伴，是很好的交谈者。他们乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。ESFP型的人天真率直，很有魅力和说服力。他们喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。
适合的工作领域：消费类行业、服务业、广告业、娱乐和旅游业、社区服务等。
适合的职业类型：公关人员、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理、教师、广告设计师、客户经理等。
②ESTP（外向+感觉+思维+知觉）
人格特色：活跃灵敏，天性率真。忍耐力强，思维开阔，注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受，比较时尚。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。善于协调人际关系，化解紧张局势。
ESTP型的人不会焦虑，因为他们是快乐的。ESTP型的人活跃、随遇而安、天真率直。他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。ESTP型的人很现实，他们信任和依赖于自己对这个世界的感受。他们是好奇而热心的观察者。因为他们接受现在的一切，所以思维开阔，能够容忍自我和他人。ESTP型的人喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。ESTP型的人喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。他们是优秀的解决问题的人，这是因为他们能够掌握必要的事实情况，然后找到符合逻辑的明智的解决途径，而无需浪费大量的努力和精力。他们会成为适宜外交谈判的人，他们乐于尝试非传统的方法，而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。他们能够理解晦涩的原则，在符合逻辑的基础上，而不是基于他们对事物的感受之上做出的决定。因此，他们讲求实效，在情况必须时非常强硬。在大多数的社交场合中，ESTP型的人很友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎。在任何有他们在的场合中。总有没完没了的笑话和故事。他们善于通过缓和气氛使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势。
可能存在的盲点：ESTP型的人只着眼于现在的偏好以及在危机发生时采用的那种应急反应。常常一次着手很多事，到最后发现往往无法完成。他们需要把眼光放得远一点。ESTP型的人在力求诚实时往往会忽视他人的情感，变得迟钝，只有把自己的观察能力用在周围的人群中，才能更有影响力。他们还需要掌握时间观念和长远规划的技巧，以帮助他们准备并完成他们的责任。
适合的职业类型：企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券分析师、银行职员、预算分析者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅游代理、手工艺人、促销商、记者、房地产经纪人、警察、体育工作者、土木、工业、机械工程师等。
③ESFJ（外向+感觉+情感+判断）
人格特色：富有爱心和责任感，乐于助人。喜欢和他人共同工作，重视与人交往。讲求实际，注重细节，富有创造性。遵守纪律，行为谨慎。
ESFJ型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。他们友好、富有同情心和责任感。ESFJ型的人把他们和别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以获得和维持这种关系。事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。ESFJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于别人的批评或者漠视很敏感。通常他们很果断，表达自己坚定的主张，乐于事情能很快得到解决。ESFJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。他们参与并能记住重要的事情和细节。乐于帮助别人。对自己的事情也很确信。他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制订计划或得出见解。他们知道并参与周围的物质世界，具有主动性和创造性。ESFJ型的人十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。他们支持现存制度，往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员，他们重视并能保持良好的社交关系。他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，都很积极活跃。