第四章 与巨头博弈
上午九点四十分，当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时，不由得心里抽搐了一下，稍显紧张地瞥了一眼和自己同样紧张到抽搐的李秘书，两个人做了错事一般心虚地直迎上去。
或许，这比做错事更严重，发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商，飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇的存在。外人无从得知的是，旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务，是实行分销商、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕，这些年起起落落、战端纷纷，各竞争对手花样百出，都是兵来将挡、水来土掩，可从来没有像今天这样。
怎么样呢？秦苒心里涌起了一种不祥预感，因为根本不知道黄河景区成了什么样子。
“林总……”
“林总……”
女秘书、女助理，一位开着车门，一位恭立着，林鹏飞伸腿下车，面无表情地扫过俩人。助理很干练，秦苒是那种事业心很强的女人，是自己无意中挖到的一位厂家销售代表；秘书很漂亮，属于那种无事养眼、有事招徕客户的八面玲珑的花瓶人物，两个人有那么一个共同点就是都不笨，合在一起基本能独当一面。
可今天挡不住，女人毕竟是女人，有了应付不了的事就乱阵脚。林鹏飞扫过一眼，舒了口气，沉声问道：“怎么回事？”
“可能有人捣乱，咱们的三辆货柜车车都被挡在景区外……这是车队队长发回来的手机照片……”杨秘书利索地掏着手机，调出接收到的照片，递给林鹏飞。林鹏飞看着的工夫，秘书解释道：“国道上据说有光缆抢修的施工队，无法通过后取道高速路从五龙口进景区，谁能想到莫名其妙就竖了块欢迎牌子，钢混结构的，是昨天刚竖的，路面被分割成两部分，来去向各二点三四米左右，咱们的货柜车恰巧差了十几厘米，司机试过了，就是过不去……”
“嗯，没错……是有人捣乱，方法很绝啊，一下子把咱们拒于市场之外了……”林鹏飞仅仅顿了一下脚步，递回了手机，回头看了公司大院一眼，问秦助理，“怎么安排的？”
“崔浩他们刚倒出来，我把这三辆货柜车派向汝州配货了。”“做得对……那这是干什么？”林鹏飞指指大院里的装货车辆。
“鉴于目前发生的情况，我从批发商手里调来六辆小货厢车，准备装车后直奔景区……再过半小时就可以出发。”
“这个不用。”林鹏飞突然摇摇头，若有所思道：“既然拒我们于市场之外，那他们在里面肯定已经做了手脚，去也白去，最起码今天是白去。情况不明的时候，不要盲目胡来，让他们停停。”
“好的，我马上叫停。”秦苒稍有不解，不过还是摸出手机通知装货的几位停下来了。
有点疑惑，秦助理和李秘书都有点疑惑，这位林总的脾气可不怎么好，火气上来不管性别、不管来人、不管身份，经常拍桌子骂娘，可今天这么蹊跷的烦心事出来了，林总却显得很镇静，比平时一帆风顺的时候还镇静。这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了，跟着林总进了电梯，上了顶楼。李秘书快步打开总经理的办公室，进屋落座，秦苒早简要地汇报了此事，从配货到被拦的经过，先期已经派出市场部的叶主管到现场看了，此时还没有什么消息传回来。
最难决断的恐怕就是现在这种时候，人家是有心、自己是无意，而且根本不知道对手是谁，要干什么，在这种情况下心里不惶惶都不成。反倒是林鹏飞很笃定，坐下来思忖了片刻，笑了笑安慰着两位女雇员：“别这么愁眉苦脸，市场不是谁家的后院，更不是写了谁名字的产权，你来我往这些年就没有停过。黄河景区虽然是一块黄金市场，可占咱们公司总份额不到十分之一，季节性这么强，谁也别想在这地方长期垄断，咱们不行，比咱们行的，他也未必行……”
又是一颗定心丸，捋清了这个思路，秦苒心里悬着的石头又放下了几分。在这个产品差异化很小的年代，垄断的可能性已经微乎其微了，别说大类，细分到每一个小系列，都有若干种不同选择、千变万化的口味，已经不是哪一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向的。
“林总，是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场？”李秘书打破了沉闷，说了一种最有可能的可能性。
“不是，正浓的李正义是科班出身，喝洋墨水长大的，这么聪明的流氓手段，他想不出来。”林鹏飞给了非褒非贬的一个评价，那位是百事可乐的代理，旗下也有十几种品牌饮品，两相交锋不少，飞鹏饮业一直略胜一筹。
“那是不是绿尔和蓝莓几家小代理合伙挤对咱们？想把咱们挤出去。”李秘书又提到了一种可能性，轻轻把一杯热茶放到林总办公桌上。对于这位经常把所有漂亮女人和大多数同行想象为假想敌的秘书，林鹏飞还是蛮欣赏的，最起码能让人感觉到她对自己、对公司那种溢于言表的关心，只不过提议似乎缺了点儿理性。林鹏飞笑笑，摇摇头，吁着茶叶，抿了口道：“碳酸里我们有可口可乐、雪碧，凉茶里我们有王老吉，果汁里我们有农夫、汇源……你觉得把这么多一线、二线品牌同时挤出市场，有这种可能性吗？”
当然没有，李秘书不好意思地笑了笑。以自己的无知衬托领导的睿智，每每这种细节让秦苒捕捉到，都会觉得心里怪怪的，免不了要怀疑这位长相清纯的李秘书有小三情结在作祟，每每只要讨好一句，总能把林总哄得舒舒服服，这次也不例外。林鹏飞一解释，抿着龙井清茶随意说道：“今天的事，不管是谁，不管他拿着什么牌子捣乱，都是一种极度短视的行为，短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子尾巴长不了……而且在黄河景区有咱们多年积下的人脉，摊位有一百多个吧？”
“一百二十七个。”秦苒插了一句。
“对，这么多摊位，我就不相信谁胃口能好到几小时能给我全吞下去……就算吞下，他凭什么站稳？即便他站得稳，我们照样抢得回来。”林鹏飞说着，几分不屑，那种挥斥方遒、指点市场的气势还是有的。很跩，或者是这么多年市场打拼历练出来的，这么多名牌代理在手，不跩都不行。李秘书不失时机恭维了句，冷静下来了，不安和烦躁渐去，再说这么大点儿事，或许在林总眼里根本不算什么事，只要查清楚是谁，是什么牌子的产品涌入，接下来有的是对策。
电话铃响了，秦苒看了眼说是叶主管，急忙放到耳边听着，不时拿眼睛瞟着林总和李秘书，表情有点怪异。说了好半天，林总和李秘书听得她安排把现场的产品样本买回一部分来。挂了电话，刚刚笃定的秦苒又有点发怔地看着林总，林鹏飞诧异地问道：“怎么了？究竟怎么回事？”
“一百二十七个摊位，全部上了新货，不是我们知道的任何一种，叫渥尔玛。”秦苒瞠目结舌地说。“什么？叶主管没发烧吧？”李秘书吓了一跳，声音有点变调。秦苒无言地把手机上刚接收到的产品图片递上来，李秘书瞧着有点愕然，递给林总。林鹏飞一瞧，这下出乎意料了，思忖了片刻，很肯定地决断道：“不可能，绝对不可能……单一不知名的牌子，他怎么可能去占市场……就是占也占不稳。”
“他用的是我们代理的产品。”秦苒轻轻一句，不啻平地响雷。李秘书和林鹏飞都大眼圆睁瞪着秦苒：“什么？”
秦苒看样子也是刚从惊讶中省过来，有点难以启齿地解释道：“叶主管在现场发现的，黄河景区可乐、雪碧、果汁、红绿茶，五大类一线品牌全线涨价。这些货应该是从咱们旗下的批发商手里拿到的，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，他们拿货价应该能维持略有盈余的水平……他在拿咱们的货做市场，拿这个新品牌创利润……”
“啪”的一声重重一响，吓了秦苒和李秘书一跳，是失态了，林总失态了，一巴掌拍桌子震得茶杯嗡嗡直响。刚刚所谓的睿智判断顷刻间颠覆了，新消息搞得林总懵头懵脑失去淡定了，半天咬牙切齿骂了句：“哪冒出这么个王八蛋来，缺德缺到家了！”烈日炎炎、黄河滔滔、人头攒动的景区，游人如织的景点，再热的天气也挡不住这些花钱买罪受的游客。过去说，有人的地方就有江湖；现在说，有人的地方就有市场，这些热情不减的游客，无疑是一群腰包鼓囊的最好客户。
“可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……”
五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往日的热闹，虽然景区收的摊位费高了点儿，不过这么好的生意可没地儿找。一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多。看着络绎不绝的游客过来，有的略加思索还是提着大品牌饮料，有的稍一踌躇抱着试试看的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖是赚的要超过平时了。
又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门。一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁偷着乐了……
岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第N箱饮料送往寺前，堆到摊位上。摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件。老皮累得吭哧喘气，没好气地说，没了，只有渥尔玛了，你凑合着卖吧啊，从台阶下扛上来得多远啊……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今天人这么多，我哪儿支应得过来。俩人辩着，老皮又悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿时心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？
失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批发价和代理价之间的差价，直呼自己失策了。要是天天这么卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。
相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付得绰绰有余。上午十一点光景，坐到畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了。程拐歇了一会儿，瞅着不远在进口拐角处的一个摊位，径直溜达了过去。那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，“啪”一声往摊位上扔了十几本杂志，笑道：“兄弟，这个能卖了不？翻版《读者》、特别关注……还有小报，看这多牛，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长性日记无删节版……还有，落马市长和他173位情人的故事……”
此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞。那摊主都忍不住动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁(你)这盗版。”
“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗版的呀。”“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”
“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜。这儿你看坐着乘凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”
程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！”
“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，夹起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……
依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们儿搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀，你吃了伟哥了，这么劲大？”
“可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎，对了，再去拉点儿可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛，摊主有意见了。”老黄笑着说。
“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了，不给货咋办？”
“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金，我就不信谁不给货。”
“嗨，要多少……钱呢？”
“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”
老黄搬着饮料，顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开车朝下一个景区驶去。车驶了不远，大牛回头看看游客来来往往的景区，突然意识到一个很严重的问题。对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……乱，这个市场被搅乱了。身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在操纵局面，甚至有时候摊主们私下商议的时候，也喜欢这种乱法，一乱没准儿就有价格战，而价格战都在不同的代理商和批发商层面上展开，得利的最终都是终端零售商。这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入、提价销售，哪个摊位的货都挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点儿货，也被摊主把价格压了好几毛钱。
不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了。程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催，催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处。帅朗一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接过罗嗦递过来的饮料，很有点自得地说：“这几个王八蛋，哪个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……”
“一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐、雪碧，贩到这儿赚四毛多的差价都赚钱。”罗嗦也乐歪了，火爆的销售场面他虽然没见着，不过从电话里都能听得出来。
不料一说这个，帅朗有点高兴不起来了，摇摇头说：“你们是瞎高兴，都没干过这一行，知道为什么选在今天动手吗？”
“为什么？”
“有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件、两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。”
“那也不少呀。”“别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不赚什么钱了……还不敢说再被代理商卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准儿蹦跶三五天就被赶出去了……”
“不可能那么惨吧？”
“往最坏处想，往最好处做。”
“那倒是，想好了吗？”
“正在想，不过现在又有点想不通了啊。”
“什么想不通？”
“你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车来，就是反应再迟钝，四小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点儿，咱们憋了这么一泡坏水，没准儿人家正憋着劲怎么整咱们呢……”帅朗脸上稍显忧色地说，罗嗦嘻笑了笑，没当回事，反正是有机会捞一把，抓不着机会也不至于有更大损失。
两个人各有所思，坐在车里吹着空调，停车的地方就在五龙中心景区入口，今天料得很准，势如破竹抢了景区市场。唯独没料准的是飞鹏的反应，中午已过，仍然没见送货车来……人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、李秘书、几位闻讯而来的公司中层都站在林总办公桌前，一言不发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在哪儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤对你几下，反正不让你好过。
市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占，恨不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。
不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十几年的林总也理解不了。他盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿龇牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详。估计是被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准儿是想蹭“沃尔玛”的光；巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，让人情以何堪？
关于“黄河景区推荐天然饮品”一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，仔细咂摸一下，此句的主语是“黄河景区”，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐。其实这是个惯用手法，就像电视广告上经常冠以“中华牙防组织推荐”的牙膏品牌、“中华中医学会推荐”的狗皮膏药、“中华营养学会推荐”含毒食品是一个理，名头听着蛮大，不过谁要是有心细细琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。
对了，这东西还没法查，谁去较这个真，似是而非、似真而假，之所以这么干，都是方便以后推诿塞责。
众人看着林总的表情，有点揣不准领导的想法，难得见到总经理这么为难的表情出现。不过也可以理解，今天这事实在让人牙疼，要是被个知名品牌或者同样重量级的同行挤走了一部分市场，大家或许会好受点儿，可偏偏是个烂到无人知道的牌子和烂到大路上能捡到的招数，这就让人难受了。要是再哄传出去，飞鹏饮业被个不知名的小厂品牌挤出黄河景区了，恐怕要成为业界今年最大的笑话和看点了。
“厉害……有眼光，这么烂的牌子，也只有通过这种方式才能迅速打开销售局面……我还真想不出比这更好的办法，比黄河景区更好的地方……厉害，今年咱们这行要出‘黑马’了……小叶，查出是谁了吗？”
林总扔下了手里的饮料瓶，产品不值一唏，不过路子这么野，根本不讲规则的手法倒是值得商榷了。叶育成摇摇头，给了一个茫然的眼神，有点心有余悸地说：“正常情况下是七点半开始上货，我去的时候是九点五十分，货已经上完了，也就是说，在两个多小时里，他们把四十多个景点、一百二十多个摊位全部铺上了货，主打是渥尔玛，配角成了咱们的货……应该早有预谋，咱们的货我看了看批次，是四月底分销出去的，应该是从咱们旗下批发商手里拿的……”
这个情报有点触目惊心，一百多个摊位，分布在东西长二十公里的四十多处景点，两小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一两个人，应该是一个团队在操作。一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼中闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候，这种眼神才会出来，一惊话停下了……
李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于哪家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拔了，看叶主管说话的意思，还不知道是被谁拔的，接下来要发生什么，都有点担心了。
“我问你，是谁？查到了没有？”林鹏飞冷眼剜了他一眼，强调着重点。
“不……不知道！应该是渥尔玛派到中州的代理吧。”叶主管嗫嚅地说了一句，紧张地看着林总的表情。
没什么表情，没有想象中的勃然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说。”
“林总，这次事主要责任在我。”叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了，“我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到，他们会用咱们的货来铺市场。我看了一下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了……给我三天时间，我把他们从黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”
“你准备怎么把他们赶走？”林鹏飞抬眼，征询似的问道。
“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低五毛多，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势。上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了，这个损失在我们能承受的范围之内。”
“糊涂……”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥道，“生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险。你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要是拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口可乐天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料哪个没有叫得响的几个品牌，三小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场。咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”
否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的目光。副总打着圆场，附和着林总的意思，不过这附和可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理商、经销商的利润空间很小，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。
“这个……咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”闫副总提议道，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务。一提议，各位看着林总，等着决策。还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头，同样否决道：“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货。即便咱们控制住中州，也控制不住邻近县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手，要是后院处处放火，够咱们受的了。”
林总摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出此中的意思，让秦苒诧异地看了林总一眼，暗道这是起了惜才之心了。说起来，林总本人也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员；比如车队队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把与我为敌化作为我所用，是解决问题的最好途径。
端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排道：“秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他情况，要快，越快越好。”
“我马上着手。”秦苒应道。
“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到消息。这么大动静，景区管理部门不可能不知道，说不定他们和经销商已经有了私下协议。”林总道。
“好的，我马上办。”李秘书应声道。
“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场。老办法，收编为主，竞争为辅。打价格战，咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候。这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了……”林总突然浮起笑容，很怡然自得。
听得此言，余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。“闫副总，还得劳您大驾啊……”林总的神色更和蔼了几分，揽着闫副总的肩安排道，“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说。告知一下大伙儿，就说这两天供货可能紧张，让大伙儿消停点儿出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区串货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视……”
“好的，这事我来办。”闫副总应道，这个意图更明了了几分。货源紧张再加上串货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视。惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源。即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点儿，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。
“嗯，都站着干什么？忙去吧。我到景区看看去，有些年没去黄河景区了。”
林总提醒了办公室里诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各自告辞着忙去了。
此时已是午后一点四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家嘘寒问暖一番的，却不料被这突来的事搅乱了心绪。
乱，心很乱，再怎么说已经入囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近两百万的游客，能创多少利润，哪家代理都小觑不得。几家代理商在这个市场上你争我夺已经交战过几个来回，飞鹏从来没有这么失利过，一夕之间丢了市场，连是谁抢走了，现在都无从得知。
从公司驶到环城路，驶进解放路时，林鹏飞才想起自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈。脑子里没来由地对那块竖在路中央、挡着货柜车去向的水泥墩印象深刻，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却又想起一件事来，今天忙得连中午饭也忘记吃了……午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远处，打了电话等了很久，才见着肥肉颤巍巍、带着四个帮手奔下来的程拐。到了车跟前，看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而坐，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“哎哟……不能把娃饿成这样吧？”罗嗦取笑道。
“嗯……哦哟，光顾干呢，忘吃了……”程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥饿，意见来了，叫着副驾上的帅朗道，“帅朗，今天办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有……”
“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧？”帅朗脚搭在车窗上，嬉笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了。正吃着，后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐的脑袋就是一下子，跟着听到大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”
“谢个屁呀，拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦……”程拐不理大牛这茬儿了。
吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下去一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了。“呃……呃……”程拐打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己。程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了。大牛龇着白牙，指着嘴角还粘着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他妈开胃。”
“饱啦？要不再来两份？”罗嗦笑着问。
“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。
“妈的，合伙挤对我是不是？”程拐反击了，抚着肚皮，胖手指着，眼斜忒着，嘴撇着，痞相外露地叫嚣道，“信不信哥明儿把你仨的裸照都印在盗版杂志上，故事标题就叫《三个艾滋病患者的心声》，哈哈……要不叫《**之恋》，不恶心死你们，都枉干这么多年书商了……”
“我靠……这么跩？”大牛被刺激了一下，一挥手，罗嗦会意，知道接下来该怎么整人了。怎么整呢，俩人一人一边，俱伸着**笑着，要摸程拐的胸。这货肥得很有肉感，兄弟们当年没妞摸的时候，就拿程拐暂解手瘾。程拐早谙此道，嘻嘻笑着，两臂夹得紧紧的，就是不让摸。逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点儿什么来了，眼珠来回转转，果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪，心里一惊，凑上来一巴掌扇到程拐脑后，小声骂道：“你大爷的，你在这儿卖上盗版了？你个王八蛋，纯粹搅和生意是不是？”
“啊？谁卖了？”程拐不承认了，摇着头，“绝对不是我。”
“你少装，除了你就没别人。我说老拐，你积点德行不行？怎么走到哪儿把盗版带到哪儿。”帅朗斥道。早知道这货的德行，罗嗦一点儿都不意外，看看几位还吃着的帮手偷笑，估计肯定私下推销给小贩了，拍拍程拐惋惜地说：“完了，拐哥你没救了啊，只要你来了，黄河景区的形象肯定要掉一大截。”
“怎么了，怎么了？卖盗版怎么了，好像你没卖过似的……”程拐火大了，指着帅朗训道，训完帅朗又训大牛，“你，你也卖过，火车站那片，你丫没少赚，瞪我干吗？”
“还有你。”程拐又一指罗嗦训道，“少跟我谈形象，你丫旅行社还不都是黑导游窝，谁笑话谁呀？”
“嘿，你给我说清楚啊，什么叫黑导窝，你丫是想找练是吧？”罗嗦不乐意了。
大牛拉着这一对，生怕俩人真干起来，安抚了一番，回头倒是饶有兴致问着程拐：“老拐，我觉得光杂志不行哎，得印点儿旅游图什么的来卖……有没有，我到火车站给你找个原版。”
“成啊，除了人民币，你要什么我都能印出来。”程拐一听，拍着胸脯跩上了。
这几个害虫，到一块儿一般情况下除了吃喝嫖赌就是商议着怎么挣钱，捞钱的门路五花八门，除了正当路子没有，其他都有。帅朗听得直膈应，插进来按下话题，指指几个人，岔开话题说：“听我说……咱们现在正道能赚钱，干吗还想那么多歪门邪道，老拐，你算算你今天赚了多少？出多少件了？”
“三百多件了，一件二十瓶，一瓶渥尔玛到我手里赚四毛五，一瓶可乐雪碧去掉运费成本能赚两毛钱，绿茶果汁三毛左右，操作好了我算算……今天我这儿能赚两千块左右，去掉我的车油钱，我带了四个人，每人一百块工资……也就一千来块钱。”程拐掰着胖指头算着，账目向来很清楚。都差不多，帅朗盘算了一下，五龙口中心景区一片稍高点儿。一说账目，罗嗦可来劲了，点点头：“怪不得饮料代理商都这么牛，这里头利润比开个旅行社还厉害，要这么干仨月，发逑了啊，比我一年赚的还多……”
“对呀，我也算了算，咱们其实就是从批发商手里拿饮料，贩到景区和火车站都赚钱，真的，这渥尔玛不好卖，要是其他牌子，光列车上咱们挤巴挤巴，一天发千把件小意思……是不是啊，帅朗？”大牛也在描绘美好愿景了。
“你们做梦吧？这生意就是捞一天算一天。”程拐撇着嘴不屑了。嗯？奇怪了，罗嗦和大牛没搞清楚，都看着帅朗，五个人里头就数程拐和帅朗比较奸诈，这么说肯定有道理。一句话泼了盆凉水，程拐压低了声音说道：“兄弟们悠着点儿啊，我先前不太同意，那是因为呀，抢人家市场的事办得忒不地道，即便咱们抢回来，照样守不住。”
“怎么就守不住，谁来干他丫的。别怕，这事我担着，谁敢找事，我把货站上的搬运工全拉来，吓死他们……”大牛立眉瞪眼虎气了。
“办事不能光用拳头，得用上面这个头……”程拐戳戳大牛的脑袋，再看看帅朗和罗嗦俩人，教育上了，“咱们从批发商手里拿货，等于给人家挣钱，可不拿人家的货，光凭咱们手里的渥尔玛，又占不住市场……这样的话，人家想卡你脖子还用拳头吗？随随便便打个招呼，就断了你的货源，你倒是可以去其他城市进货，可算上运费，还能赚多少？这代理一个价、分销一个价、批发一个价，中间的差价就是几毛钱，这几毛钱能把咱们憋死……还不敢说，人家直接在景区设点，价格一拉下来，不用赶，咱们都得走人……”
“听傻了吧？不瞎高兴了吧？这年头个顶个都是人精，谁也别把谁当傻瓜。能撑上三五天，咱们弄俩小钱就不错，别看现在没人找麻烦，那是公司大了、生意忙了还没反应过来，没顾得上收拾咱们。等他们反应过来，咱们能干的，就剩两件事了，第一件，收摊；第二件，走人……”程拐胖手一拨拉，这事来龙去脉早看得清清楚楚，既然看清了，那么强弱之势也非常明了。或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼，趁乱捞一把，顺便再发展点儿卖盗版杂志的渠道而已。不过这么一说，可把刚才兴高采烈的罗嗦和大牛搞得灰头土脸了，罗嗦明显有点不甘心，不服气地说：“看你说的，好像咱们都是纸糊泥捏的，就不会动弹啦？”
“就是呀，咱们当年大院里好歹五大害啊，文的罗嗦、武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗，还有个专业耍流氓的老黄，他们就不管怎么弄，咱们好歹也能支应一月俩月吧？”大牛也不服气。
一说到五大害，几个人都笑了，一文一武、一烂一坏，再加上一流氓。想当年在学校群殴，那是有人管打、有人管拽；到工地倒腾道轨废钢，那是有人管偷、有人管卖；五个人各司其职，配合得天衣无缝那叫一个帅，也就是毕业后各奔东西来往得少了。随着年龄的增长，他们虽然不至于再干这类烂事了，可也都没学多好，最起码今早上堵车这事和大牛一说，大牛损人不利己纯属个人爱好，不给他钱他都愿意干这烂事。
说是这么说，可毕竟都大了，契合得估计没有青春躁动期那么热血了，程拐一听大牛说一两个月，很老成地摇摇头道：“我也想呀，一两年才好呢，赚钱谁不想，不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早待傻了，俩根放眼前，你根本分不清到底是道轨还是人腿……市场情况你知道不？营销策划你懂不？你数数，正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏，哪家没个几百万底子，飞鹏更大，老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来，今天一天倾销两千多件，过了今天，咱们就是这些代理商的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了，这么大利润，谁不眼红？”