第三章 掘金饮料行业02
“当然，不过他们恐怕赚不了……呵呵。”古清治摇摇头。黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财赚大钱，明显差了点儿。一听其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您这是想帮他？咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的，冯哥卖坟地的，和饮料扯不上关系呀。再说这小子这么横，我就看他不顺眼，别帮他，求也别帮。”
“呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主儿，不是他求我，就算我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……”
古清治欠欠身子，兴趣确实蛮高，即便设身处地换位思考一下，自己若不是情非得已，估计也不会选择这号小厂产品，可帅朗偏偏做的就是这东西。接下来究竟会发生什么事，倒让古清治挺期待了……中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点儿好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢。小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄。当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，是大院里出了名的害虫，读书没一个像样的，说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成了最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小、偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自己买了辆桑塔纳跑出租，这几年早把车挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
有时候说人活不过命，还真有点道理。当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大比例，倒是这几个高中差点儿都没读完的害虫过得还都挺滋润。当然帅朗除外，除外的原因，要让大伙儿说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会、挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不说了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么呢？这货正揽着个花枝招展的妞儿，看样子准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推得紧。不过给了个法子，安达出租车公司里人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞儿催了几次，草草一说，匆匆告辞要走，说是要陪妞上街购物去。帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。
这一天基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，在街边时买了张中州市城区地图，一路看着地图默不作声。看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，哪条街上有商厦，哪条路上有医院学校，哪条街道上有批发部和商店，对于混迹了几年的帅朗而言，记得比地图上标示的还清楚。
对，很清楚，帅朗清楚地对比着心里的印象，在找一个突破口。在此之前，销售看似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮车送货的主儿，大家都心知肚明，图的就是个便宜。捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利，查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者其他什么名牌了。这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街串巷怎么着也能挣一两万元。假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实的真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就是做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道销量做起来，那来钱可就来得心安理得了。不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账、不上你的货，说什么也白搭。
难呐！帅朗看了良久，从地图的标示回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方。正如罗嗦说的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆。那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小闹也未必不行，凭着低价销售策略，长久下去多少也能在中州站住脚，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。
“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。
“有吗？”小皮问。
“要有，你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。
小皮笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州市区图，不吭声了……
鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”
“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”
帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，打开袋子一瞧，两摞，整整两万元，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”
“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点儿支应着，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地把钱揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人的开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前的，你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精。别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看老皮。
“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问道：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊。”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”
“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病吗？”老皮脱口道。
“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。
听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强。都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着。他没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什么？”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠，看咱们面前，就是中州地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿能有咱们的市场……”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”
“你去死吧你，没上过学是吧？现在都放假了，你卖给谁去，就算你能卖点儿，马上就放暑假了，你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的、我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样—没有市场。“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮在砖头支着的**起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道。俩人诧异地瞧过来，小皮小心翼翼地说：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
“对呀……”老皮眼睛一亮。
“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少景点，不过更多的景区都在市区外……对，帅朗想起和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料垛着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语道：“对呀，这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域，可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
“啪”的一声重重拍了下桌子，帅朗腾声而起，扭头就往外跑。后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……
灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租车，直奔凤凰旅行社，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶去……黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次第见到岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等四十多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标志的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过。国内就是不缺人，沿河景区以及矮山上漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩接踵，即便不是高峰期，景区里也照样能挤出一身汗来。
帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标。罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人在这儿蹲了很久，饶有兴致地数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶。特别是从景区里一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，出来第二件事，很多人热得开始在饮料摊前哄着，有些根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方。从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一小时，不管哪个代理商还是批发商要销货，都要从中州运过来。
是机会吗？帅朗觉得机会很大，以他这两年当销售员的眼光，即便想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想象。
过了二十多分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样子对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来的车前，啰唆上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成。你要想在景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制得也严……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”
“其他家怎么走的？”帅朗问。
“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点儿……”罗嗦压低了声音，似有秘诀，帅朗一上心，就听罗嗦小声道，“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没能挤进来。一个是品牌优势，另一个是财大气粗，不管搞宣传、搞倾销、搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里设点销售，中区的景区和大部分摊点，上的都是飞鹏的货……”
“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗一脸喜色，已经打定了主意。不料罗嗦一听，警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，可别吃是白吃了，咱们什么也落不着。”
“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑。这一笑，罗嗦上心了，打小就对帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问道：“人好请，丑话说前头，到时候可别赖我……帅朗，你不会真的头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争长短吧？你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。
“别价，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀。”罗嗦神情凛然说道，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？
“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说道。一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展了，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块儿偷了道轨钢分赃一般。罗嗦眯着眼笑了，笑着求帅朗：“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”
“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，弄爽了……”罗嗦拍着胸脯，大踏步又走向管理处去请人了……五月五日，天气，晴。
凌晨五时三十分，七辆货柜车准时从飞鹏饮业总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天已经蒙蒙亮了。又是一个燥热的夏日，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹。崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。
对于外人尚无从知道的饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜车都是直供景区运输，谁都知道景区利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强。对于以批发为主的代理商，设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式。淡季时每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的时候，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩短到三天、两天，甚至在配货当天就会售罄。
六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，车队队长崔浩安排货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打开收音机，地方电台播报着各地路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警。崔浩打开了车里的凉风，打着哈欠，驶上国道，车开始加速了。
五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两小时内三辆货柜车要按预定路线甩货，中午要返回来，还有一趟新郑、汝州的配货，日程安排得满满当当。
路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔。宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到，一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车背后……
车里，罗嗦拨着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑的笑意提醒着接电话的人：“车来了……”
数公里外，挂了电话，喊着“来了来了”，牛必强挥手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到路中央，四周的液压支柱“咚咚咚”几声支到了路面上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”。安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书“前方施工，减速慢行”……然后戴上安全帽，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。
要干什么？
似乎也没干什么嘛？
一切即将揭晓……
六时三十七分，远远驶来的三辆货柜车渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，占了去向车道。老司机玩的是眼力，看着左右空间，放缓了车速，驶到了近前，戛然而停，“啪”的一声关门下车了。
一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台上一个人拉着粗如小臂的线材不知干什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机。崔浩看了看，按捺不住了，上来叫了几声，询问现场指挥的这位师傅：“这干吗呢？”“通信光缆抢修呗。”大牛大大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的工夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。
“你们拦路上，那车怎么走啊？”司机队长看看左右间距，难住了。
“嗨，你说的废话，车不正常走着呢吗？”大牛反驳道。
“我说我们的车怎么走……”崔浩回头一指，另两辆货柜车司机也下来了，看着这场面，再看看液压柱和轮胎支着吊臂，都把目光投向队长了。一问咱这车怎么走，大牛忍着笑，瞪了瞪眼：“怨谁呀？开个小车不行呀？整这么大个车吓唬谁呢？试试，看能过去不？”
能过去吗？够呛，六车道居中被占住了，一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠，目测的距离刚刚够车通过，不过货柜车每边还有二十厘米，别说过不去，就能过去都够危险，吊臂上面还有施工人员呢，这事谁敢试。崔浩凑上来，递了支烟，点上，说着好话：“师傅，要不您挪挪位置，让我们先过，急着送货呢。”
“你急，我们也急呀，知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗？知道我们抢修的时限是多少吗？没办法，兄弟，我们也是没办法，大早上就被拉这儿来了……你要早来五分钟就能挪，不过现在就想挪我都不敢挪了……”
“为啥？”
“上面焊上光缆了。”
“焊……焊光缆？”
“不懂了吧？光缆熔接是个大问题，不能有移动、不能进杂物，这一动焊坏了，谁赔偿损失？甭看我们这机器不起眼，光焊接机比你们一辆货柜车都值钱……”
“那你不能挡着路不让走呀，误了我们算谁的？”
“谁挡你们了？爱走自个儿走……我们工程都是市政批过的，又不是你家地方你修的路，碍着你们什么事了？”“咦……这人太不讲理啊……”
几个人争吵上了，看着两分钟就过去了，再看看又是几分钟过去了，说说吵吵十几分钟就过去了，这位脑前额特突出的工程人员看样子不怎么好说话。带头的老司机崔浩倒没往其他地方想，看着时间，约束着手下人别跟人家争吵，知道吵不出什么结果来，而且半天了没见动的迹象，崔浩和司机们站到吊臂旁边步测着距离，不够，刚刚能过去，那肯定过不去，液压柱支撑两边的距离都不够车宽了。
你说这郁闷不？去向的车哗哗哗直走，就是咱走不了，脑前额外凸的那位似乎还很得意一般看着货柜车司机。
“师傅，您这还得多长时间？”崔浩没办法了，退而求其次了。
“一芯光缆焊接需要十分钟。”大牛对面前这个胖胖的中年老司机倒是没恶感，做着手势说道。
“那焊完了吗？这都十几分钟了。”崔浩问。
“一芯焊完了。”大牛道，嘴一歪又补充道，“还有二十三芯……”
呃……把司机结结实实膈应了一下，龇牙咧嘴带立眉瞪眼，说不上话来了，敢情这还得一上午光景呢。
咋办？咋办？崔浩看看时间，已经快七点了，这里离景区不到十公里了，可要在这儿耽搁几小时，今天可什么事也干不成了，误了景区的配货不说，中午都回不去。这一急，几个人商议着，又有人拿着烟要来给施工的大牛诸人说好话了。不料这回大牛烟都没接，挡回去出着主意：“哎，我说你们脑子进水了呀，非在一棵树上吊死。咱们这儿真不能动，要能动，给你们让让路算多大事，又不是就这一条路进景区，绕回去上高速路，到五龙口段进景区不能走呀？有你们说废话这光景，路都走一半了……告诉你们，赶紧走啊，趁现在交警没上班，还能逆行几公里倒回去，一会儿你们走都走不了，只能搁这儿窝着……”
这条路都知道，不过为了省下高昂的过路费，一般都不作此想。一提醒，崔浩看着现场，没治了，一扬手，走！
几个司机愤愤瞪了大牛几眼，上车，转向，轰轰操作了半天，勉强在隔离的车道上掉过了头。说的没错，要是过了八点交警上班，景区大巴车一开来，那掉头的机会都没有了。车掉过头，逆向行驶着走了，只要走几公里出了景区去向隔离的路段，上国道就有办法了。
行驶着，悻悻然骂着，小心翼翼地驶出了景区路，绕了个大弯向高速路口驶去，那儿直通向五龙峰中心景区，还有二十多公里。崔浩忙着在步话机里安排，今天的配货倒过来干，先从中心区分三头向边缘景区甩货……车消失在高速路收费站进口时，罗少刚驾着马自达笑着，打着转向转回来了，沿着货柜车的来向上了景区路。行驶了若干公里，看到正准备收摊的“施工队”时，他缓缓停在路边，招着手，喊着大牛，大牛咧着嘴哈哈笑着凑到车窗跟前，问道：“上高速了？”
“嗯……”罗嗦点点头，看看吊臂已收，液压已起，根本像什么也没发生过一样，聚拢着几个抽烟的男子，笑着问大牛，“哪儿找的这些人？”
“机务段的，只有他们才有这机器。”
“没说什么吧？这几个司机横不横？”
“一般，没咱们横。再说他们都是给公司干活呢，谁争那长短……我们先走了啊，告诉帅朗，回头开销问他要。”
“好嘞，五龙口上弄好了吧？”
“好了，车高三点八四米、宽二点四六米，差几厘米，就让他们死活过不去……咱干什么出身的啊，别说辆货柜车，火车都有办法让他停下……”
大牛牛大了，牛气哄哄地挥手招呼着众人，轰隆隆地开着大吊臂，逆向行驶着走了。对了，车高三点八四，车宽二点四六，这个数据是这两日跟在货柜车屁股后面量出来的，拦路的吊臂也是量身定做，啥车都能过去，都不影响交通，就他们过不去。算算时间，现在已经是七点十五分了，八点货柜车应该能到五龙口，即便马上省悟，立即掉头，也来不及今天甩货了，更何况他们能不能掉过头来，还得两说……
罗嗦停下车，摸出手机发着短信，把现场情况告知在景区留守的帅朗。
“车上高速了，还有一个半小时，速度点儿……”帅朗翻看着短信，一抹坏笑浮在嘴边，摁了手机，车驶向五龙峰中心景区最大的饮料副食摊位。看了王主任提供的业主资料，帅朗选定了这个下手的目标，四十多岁的男子，长年的景区生意晒得一脸黝黑，正不时地看着路来向的方向。
“祁叔，您好。”
不经意有人闯进视线了，那个摊主诧异地看着，该来的没来，来了的却不认识。
帅朗笑道：“我叫帅朗，批发饮料的……小皮，把货给祁叔搬过来点儿。”
“嗨、嗨，我们有批发商，合作好多年了，你们算哪儿的？”摊主不乐意了，突兀地接受这个新批发商有点难度，看着小货车司机往下搬货，很不认同地拦上了。
“我们是景区指定的……真的，您看……”帅朗抽了瓶小皮手里的饮料，一亮。祁摊主又是一愣，没见过的牌子，不过瓶身上贴了个盾形标签，上书“黄河景区推荐天然饮品”，透明胶贴，拿到手里左看右看，不知道这唱的是哪一出小戏。
帅朗滔滔不绝介绍着新产品：“这是经过景区管理处认证的饮料，卫生合格、质量达标，在众多参评饮料中脱颖而出，得到了景区的大力推荐，您可以放心出售……价格很便宜，上货价一块三毛五，建议零售价格三块，在这地方，相当于多了一种价廉物美的选择……”“别别……我们平时都卖可乐、雪碧和果汁凉茶类，您这没听说过呀？”摊主质疑道。
“那现在不听说了吗？而且还见到了……对了，祁叔，是王主任介绍我来您这儿的啊，王主任说您最好说话，一定能给大伙儿带个头……”
“哪个……哪个王主任？”
“景区有几个王主任？王恒王主任呗。您说要是没王主任出面，这景区推荐产品，能办下来不？以后大家都要推销这种饮料，真的，不骗您，不信您现在打电话问问。”
“这个……”摊主被帅朗给忽悠住了，真真假假分不清了。王恒是五龙峰景区管理处的主任没错，这些个摊主哪个不得看王主任的脸色行事，你说要是王主任真在背后做小动作，咱可不敢不买这个账了，毕竟在人家手底下混着呢……像吗？摊主看看帅朗，人倒和王主任不太像，不过饮料瓶上这个“黄河景区推荐天然饮品”就有点说道了，要是一般商家，未必敢贴呢。
松动了，帅朗趁热打铁，招手让小皮搬着饮料。这摊主直咂巴嘴有点为难，不过话客气多了，拉着帅朗小声问：“那少上点儿，试试看看……”
“不能少，要多，少了不赚钱。”帅朗道。
“您这新品，总得试段时间吧？”摊主问道。
“不用试，要是都是这玩意儿，他们没得选。”帅朗又道。
“可我们天天卖可乐、雪碧、红绿茶之类，您这东西……”摊主质疑道。
“您说的我也有，一样配一件，销售好的可乐、雪碧两件，剩下的都配渥尔玛，怎么样？贴画广告给你贴一份。”帅朗道。
“那太少了吧？我这个摊每天能卖三十多件，你给我们三五件哪里够？”摊主问。
“祁叔，您听我给您算个账……”帅朗拉着中年男，掰着指头数上了，“可乐、雪碧卖四块，红绿茶三块五，其实你们赚的都不到两块钱，对吧？您这样，今天这价格调调，可乐、雪碧卖五块、红绿茶四块、渥尔玛三块，从碳酸到果汁以及营养型饮料都有了，我按正常送货价给您可乐雪碧，两块两毛五。这样的话，您可就赚大了，卖三块的都挣一块六毛多，卖五块的挣了将近三块钱，不能干呀？”
“咝……这个行不行？”摊主眼睛一凸，有点动心了。
“要是大家都卖这个价，您说行不？”帅朗促狭地一问，摊主立时明白了是什么意思，眼睛忽悠悠转着，虽然没吭声，不过那表情肯定是同意了。要是统一价格，那都是挨宰，就无所谓了。
说着话，手脚麻利的小皮已经把三十多件饮料垛到了摊后，可乐、雪碧、红绿茶正好和渥尔玛系列相得益彰。摊主虽然动心，可免不了还有几分担心，担心什么呢，畅销的货太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地问帅朗：“这样成不？我们批发这段时间可天天上货，当不当正不正，上你们的货算怎么一回事？”
“呵呵，我保证今天他们来不了，这都快七点半了，要来不了，您耽搁一天得少挣多少钱呐……”帅朗把货单递着让摊主签字，这是个收货凭证，都是卖完给钱的模式。摊主拿着笔要签，这倒没什么难的，卖不了还是批发商的，估计就是有点不放心而已，帅朗笑着劝道，“祁叔，又是景区推荐，又是卖完才结账，您还有什么不放心的……给您送货的人这么不讲信誉，这都几点了还没来，您还指望他们呀？您放心，绝对自愿，您卖一天试试，我这个产品和我这个办法，要是超不过您以前的收入，缺多少我补，怎么样……不过您得做好宣传啊，咱们景区的推荐产品还是需要大力推广的……”
摊主这下没什么说的了，直接签了字，递了单，开始整货。帅朗和小皮帮着把一幅铜版纸广告沿摊位贴了一圈，讨好巴结了一番摊主，这才向下一个摊位驶去。万事开头难，能开了头就不叫难，到第二个摊位帅朗直接手一指隔着几十米的老祁：“看见没有，李婶，景区黄金摊位上的都是我们的货，这是王主任亲自斟选、景区推荐的天然饮品……您不上货可赶不上了，那批发商今天可来不了了……”
岳山寺景区，老皮在忽悠，今天开始景区推荐主打饮料啊，以后其他饮料都不准进来了……
骆驼岭景区，胖程拐带着贩书的一干手下，上了饮料顺便问摊主：要不给你们上点儿杂志？一本几毛钱，贵的才块把钱，多种经营才能致富啊……
依山亭、牡丹亭周边，老黄带着罗嗦手下的俩旅行社美眉，秋波流转、莺莺语语劝着一位暴牙哥摊主：“大哥，一看您就是实诚人，要不干脆把明天货也上架，省得车来不了您着急不是……”
时间拖得越久，甩货越容易，刚过八点，回到车站的大牛联系着货车，第三车、第四车，向景区疾驰而来了……
五龙口高速路口下路的飞鹏货柜车正向五龙峰中心景区疾驶，过了八点游客一上，交通拥挤将会给甩货造成很大困难，再说四十多个景点、上百个摊位，这时间误得可是够呛了。崔浩不时地催着后面的货柜车跟上，火急火燎向景区赶去。
下了高速，一段不长的柏油路掩映在绿树浓荫里，高速路的景区交接的地方是一个叫七寨村的村庄，驶过村道就是景区路段。不过村路刚刚到尽头，领头的崔浩猛然一踩刹车，三辆货柜车骤然而停，傻眼了……
村路和景区路衔接的地方，不知道什么时候竖了块宽一米多、高两米的水泥墩，插着“黄河景区欢迎您”的标牌和箭头，五六米的路面被分割成两块，同样是来来往往啥车都不影响，就货柜车过不去……有点不太信邪，崔浩驾着车试了几次，往左、往右、倒回来，再试，往左要撞水泥墩，往右一侧是池塘，就二十厘米，车能过去，不过车上的厢柜过不去。凭着多年的老司机经验，试了试悬空半个轮胎试图从路牙上过去，不过差点儿栽进池塘里，让崔浩出了一把冷汗，不敢再作此想了，下了车，发愁地看着就在几公里之外的景区，为难地拨着电话通知了公司：“叶主管，今天我们耽误了，两条路都过不去，怎么办……”
队长打着电话，几位司机和送货的也下来瞧，没错，这个墩成了货柜车无法逾越的障碍，两边的宽度都不够柜厢宽度，死活过不去，有人在骂着，有人在唾着，不知道景区干吗不伦不类在这地方竖个欢迎招牌。
“咦哟，这水泥墩是刚弄的……你们看，地上还有没清理干净的水泥渣，这不成心吗？”有位站在水泥墩旁边的送货员发现了新大陆一般，瞠目结舌来了一句。