第三章 掘金饮料行业
下午两点。飞鹏饮业总部，喝得微醺的秦苒回来了。
今天宴请了市区这二十余位批发商，席间秦助理陪同，亲自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批发商个个作态实在够呛，在大酒店里都是吆五喝六划拳行酒，不时有批发商端着酒杯来回敬，即便秦助理替了不少杯，林总还是被灌得晕晕乎乎，场子扔给秦助理支应，半路告了个酒力不胜溜了。
回到公司的秦苒先关进卫生间吐了一番，回办公室又泡着海王金樽醒了醒酒。不到下午上班，林总就催着计划，秦苒和秘书一起把数据总结了一下，打印了份草表直奔总经理办公室，草表给酒意酣然的林总一递，生怕老总看不太清楚似的汇报道：“往年五月份开始销售量日均八千件左右，主要受天气变化影响较大，种类分布碳酸类占百分之六十五、果汁类占百分之二十三……我们现在的库存还有十四万六千件，勉强能撑到本月中旬，除了中州本地的厂家，车皮一周后才有……”
“不用，不用汇报这个……今天批发商们总共报了多少？”林总打断了汇报问道。
“预订本月的四十二万件，不过我想他们消化不了这么多，到了交款提货的时候，又要找原因分批提货。”秦助理小心翼翼地说着，林总一听，眼珠子动动，沉吟着似有所思，摇摇头，和上午的意气风发完全是两样。
其实作为助理的秦苒也清楚，现在谁也甭想把持那块市场，代理制也有一堆问题。比如南北省边的几个市，直接就从邻省进货，运费都省了下不少，虽说代理区域划分明确，可实际情况是，省代理之间为了多销货，经常来回串货销售，这没头官司即便到了厂家那里也是扯皮的事，厂家永远是老好人的作态谁也不得罪。林总开会宴请的目的就在于此，生怕这些批发商哪个有门路了自己串货，要不嫌你利润低了换其他牌子的产品。反正现在市场这么开放，可选的同类产品多了，光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等许多种，有时候处在市场终端的批发商甚至能掣肘代理商。
“林总，我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以，毕竟合作这么多年了，今年夏季的销售目标应该不难实现。”秦苒小心翼翼地给上司宽着心。
“就算完成不了目标，他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀，实在够呛，谁给点儿好处买谁的账，谁的价格低就敢进谁的货，根本没有什么诚信和约束可言，纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开个会，强调一下，发现什么异常情况要及时反馈，多注意咱们对手的动向。正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么中原街上的，这些代理手里都有拿得出来的牌子，不管他们搞什么买一赚一、抽奖、促销，一定要及时反馈，及时应对。咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜两个碳酸饮料代理抢走不少，现在份额占中州市区的百分之四十多一点儿，再跌百分之十，这龙头的位置可就要换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多，丢不得啊……”
林总说着，有几分不确定和伤不起的意思，靠一两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小。相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，凭着较高的利润、可操作空间灵活，变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮料业大亨有点穷于应付的感觉。
“知道了，林总，我尽快安排。”秦助理轻声应道。
“对了，还有，假冒咱们代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”林总轻声说道，酒意之后，一脸疲惫，烦琐小事安排了一堆。半晌秦助理才轻声告退，出了总经理办，长长打了个憋着的酒嗝，呕意再现，直奔洗手间……生意和生活都是在吃吃喝喝中进行的，与此同时，菜园路上唯一一家像样的烩面馆，闻讯被帅朗召来的一群人也喝了个差不多了。做东的是老皮，也在宴请这帮可能给自己带来利益的销售干将，谁呢？
身边的帅朗自然不说了，帅朗旁边那个脑门前凸的，是大牛，火车站混的，每年都能在车站周边推一批货。大牛旁边坐着的是程拐，一个人占俩人的地方，上了盘红烧肉就他一个人嚼巴了嚼巴，只顾吃了，半天没说什么话。另一侧是个精精瘦瘦的小伙，没见过，听帅朗和大牛称呼，叫小罗嗦。还有一个满头黄毛的，直接形神兼备叫老黄。
菜点了八九个，啤酒已经喝了四件，看样子这群狐朋狗友都是海量，还准备捋着袖子再来。饭席间关于销货的话题帅朗只字未提，只说给兄弟们找些活儿，让大伙儿都赚点儿，这大伙儿呢，好像不管是什么活儿，一口应承，接下来就是吃、就是喝，直喝得有人已经提裤子开始跑厕所了，还不见散场迹象，一会儿提着裤子回来坐下继续喝……
说实话，老皮这回可真心虚了，饮料一瓶没出，酒饭再倒贴几百块钱，这生意做得可真快赔到家了。
汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声，鱼龙混杂的火车站，永远是一成不变如此喧闹。“让让……让开……说你呢，没看见行李车呀……”
月台上，一前额凸出、眼如灯、眉吊梢、穿着铁路制服的男子在月台中间叫喊着赶着乘客，众人纷纷回避。那人的身边过着辆电动小型行李车，只不过车上放的不是行李，而是成件的饮料包装箱摞着，驾车的不认识，不过车座边上把着护栏站着的正是帅朗。
“哎，你们领导挺跩的啊！”帅朗故意问着开行李车的小伙。
“那是，我们牛大可牛啦，站长管不着的事，他当一半家。”小伙笑道。说的是大牛，大牛的大名牛必强，爹是调度上的，学业实在一塌糊涂，高中毕业后以铁路子弟的身份招工进了铁路货运当工人。甭小看工人老大哥，特别是铁老大里的工人，更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈，看样子大牛在地方上混得确实也算是牛大了，连帅朗也感觉有点落伍了。
行李车驶到了列车尾段，检票尚未开始，大牛跳着脚看看车厢里的人，拍拍窗户喊着，车门“咚”一声开了，一位同样穿着铁路制服的女人下了车厢，指着行李车问道：“就这个？”
“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊道，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往列车上送，帅朗帮着忙。那女人一瞅不对劲，拽住大牛喊道：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么没听说过呀？”
“那饮料是让喝的呢，能听呀？”大牛撇着嘴岔开话题。
“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。
大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀。”
“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。
“一瓶一块，饮用水七毛五，中州再找不出这么便宜的了。要是你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松道。
“便宜倒便宜，不过你这牌子……啧，也太不知名了吧？”制服女有点动心，免不了又有点担心。
“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去。热成这样，谁顾得上看牌子……”大牛据实而言，神色凛然地教导着，制服女窃笑着，踢了出馊主意的大牛一脚。俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，制服女瞅着他面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问道：“胖婶，你真不认识我了？”
“你……是？”制服女诧异地看着，面熟，很熟，就是一下子没想起来，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒道：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”
“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……咦，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子。一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说了，闲扯了几句，开始检票的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸出皱巴巴的小本子，郑重地记了第七条销售记录：何赛花，五十二件。
帅朗看见了，提醒道：“算对账啊，你从小就数不对数。”
“拉倒吧，钱上那数字我数得清呢。”大牛不屑了一句，又标上了果汁几件、饮用水几件，写完了装好，拍拍口袋，乐滋滋地说：“忽悠，兄弟这办法不错吧？中州铁路大站，一天发车多少呢，一列车好几千人，挤猪仔似的挤这么多，怎么着也能消化了吧？”
“够呛……”帅朗眯着眼，看着汽笛声起离站的列车，有点不确定地摇摇头，“同行不同利，好不好干一次才知道。第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至有些餐车就是批发商的老主顾；第三嘛，现在这饮料花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限就要拉长了，有的一来回能走一星期……”“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工，要不是家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长面子。”大牛听帅朗话里懊丧，给他鼓气道。
帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。帅朗心里想着其他事，摇头未语，不料大牛想起件事来，出声追问道：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点儿……”
“什么卡？”帅朗愣了一下。
“银行卡呀，不是你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。
“哦，还好意思说，什么五花，什么哥们儿，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了，摸出手机就要打电话问，不料帅朗摁着，说道：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞儿真不赖啊，你丫是不是和那妞儿有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞儿。
“呵呵……很重要吗？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
“嗯，很重要……据我观察，那妞儿眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
“哟，你观察得挺细，什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠，**笑道，“这种女人好……就想问问你证实一下，到底怎么样了？”
“呵呵……嗯，猜得不错……”帅朗胡乱应着，免不了跩一下自己已经上过那妞儿，让大牛羡慕得不得了，两个人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓附近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢车停在仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多。大牛指挥着卸货，几个货运工人又装了一车，盘算着该到哪辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的。卸完了货，要走的工夫，帅朗看着偌大的货场和通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又问道：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外。正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来了，帅朗拉着大牛紧走几步，小声道：“除了车上，你再想想办法，把候车厅里、还有月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们哪里管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警给塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了，费那劲干吗？”
“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才赚多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次。咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛。”
“嗯，我试试，应该成……”
大牛向来对帅朗言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把。说着这茬，又不忘安排大牛翻查货运提货记录。帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕嫉妒的感觉了。“走吧……”看了几眼，关门上车，小皮发动了车，随意问了句，“帅哥，下站到哪儿？”
“书市，紫荆路上……还有多少件？”
“还有两百多件。”
“全甩了，今天就这样吧。”
“嗯，成。”
车驶出了火车站，小皮的脸上有点喜色了，毕竟有个好开端。不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他地方究竟从哪里下手，还是个未知数。
还是摊子小，人不够，钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、健力宝之类的大牌饮料，赚钱那肯定是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗绝对是个天文数字。不过所有品牌产品都已经把持在不同的代理商、分销商手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，即便能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润很低。
要的量大也可能价格低一点儿，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
难呐，不是一般的难！“难呐……不是一般的难！哥，我尽力了啊……”
同样的话从程拐嘴里说出来，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦。一大早他就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点儿面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会像大牌饮料一样，你拿着钱抢货都未必能进得上货。白活了半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，照程拐肥臀上踹了一脚，揪着他的领口叱道：“王八蛋，白请你吃了是不是？就数你吃得多。”
“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
“谁说不出了。”
“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你。”
“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
“那五十件总成吧？”帅朗下调了个档次。程拐摇着头，牵得腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗用指头掇着程拐。程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇觍着笑脸说好话：“别别，我尽力而为……我跟你说啊，这牌子实在太烂。哎，我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干吗弄渥尔玛呢？你搞点儿可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀。”
“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点儿好事……这合理合法理直气壮的事你不干，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了，懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上。这不，刚搬货的工夫，程拐又追着帅朗的脚步，附耳小声说：“哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑问道。
“那东西不行……盗版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯，我正想辙建渠道呢。《读者》《特别关注》《女友》，还有好多，都是畅销货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料，要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他妈才烂货呢！”
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点儿一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子。程拐呵呵笑着却也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“真的，想不想干，趁着五六月青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲儿，套俩头牲口都没你能干……”
嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒、游手好闲的晃**样子，帅朗有点气没处发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主儿。帅朗眼珠子骨碌碌一转，一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少。”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛吗？今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当场，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又估摸着这事的真假。水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准儿这里头的干货也不少，一想这商机难遇，回身追着帅朗叫道：“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色地说：“那还不赶紧，搬货。”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人流，把货送进程拐的仓库。在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有一个地下仓库，门面房那是没有的。一般情况风声不紧时，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站在书市门口等生意上门。看样子他在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱地都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低。都是两三块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
不对路。帅朗心里暗想，感觉自己还是没有跳出以前贩看似名牌的饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是能解决新问题的途径。
送了货，又和程拐扯了半天，上车的工夫，沉吟不语的帅朗回头看着熙熙攘攘的书市。进出的人群里，偶尔有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
车开动了，小皮突然出声问道：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？你要销十万件，能把我舅乐疯了……”
“哈哈哈，要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯。”帅朗侧眼看小皮还真当真了，笑了笑说。
“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方。这一次车上连货都没有了。因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找法子。
快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，托着腮、抚着面颊、做着下意识的动作，一遍一遍想着办法，偶尔眼睛发亮，不过瞬间又暗淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否定了自己的想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗为难了……
罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣的爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站哪儿都叫玉树临风，坐哪儿都叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人。不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平方米的门面，经理一个，员工俩人。主要业务也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的缘故，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时，罗嗦压根儿就没出来迎接。帅朗往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞儿聊得起劲。每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声喇叭，终于把罗嗦唤出来了。这小子走起路来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒、西装裤笔挺、小皮鞋锃亮，招手喊道：“下来呀，进屋坐会儿，外面多热。”
“算了，不能打扰你和美眉讨论理想人生呀。”帅朗关门下车，笑着和罗嗦打招呼，却没准备进去的意思。旅行社里坐着两位穿职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑问：“又瞄上哪个了？”
“什么话？不要用你邪**的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辩白道。帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我日……把你哥说得这么不堪啊？就哥这形象，至于假公济私吗？你小子现在是备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍。这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧压着手拦道：“别别，我现在可没那心劲儿，就有心劲儿也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
“你说渥尔玛饮料？”
“啊，对呀。”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车货堆你旅行社啊。”
“呦呵，哪有这样做生意的，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们，我靠谁去，刚开始只能这样先铺出货去。甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处。”
“这我知道……这个……”
罗嗦看样子也稍显为难，他拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思忖了良久，只不过话一出口，实实在在是啰啰唆唆上了：“帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了。其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气，你了解不？我昨晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首，有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理商各自控制了几个到几十个不等的分销商、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间已经形成一个蛛网密布的销售网络。特别是夏天这个旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、娃哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的芬达、王老吉、冰爽茶……光品种就有上百种了……”
“别啰唆，你到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”
“没人要呗！”“大爷的，你是欠抽了，请你吃了，大老远再来听你刺激我是不是？”帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强势不在罗嗦这边。罗嗦嬉笑着摁着帅朗，赔着好脸，赶紧劝道：“别急，听哥说完，不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有。你说，哥说的对吗？”
这下子帅朗有点泄气了。很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打数年的哥们儿，哪个都是毒眼利嘴，哪怕有一点儿能钻的空子，都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了。帅朗一龇牙一吸凉气，郁闷了，他原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势，最起码也能销出一部分，至少也不会比给别人打工差。不过现在看来，他有点小觑独当一面的困难了。昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎无偿地揽到手里，现在看来，似乎是揽了了批鸡肋，拿不得扔不得了。
一为难，帅朗又诚恳求教道：“对，你说的对，我也知道。不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地。已经不败了，还怕什么？我就想想办法，搞个大胜捞一笔呀。哥几个绑一块儿，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对。”罗嗦说道，“也不是想法不对，是这东西不对。有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗。何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的吗？干吗扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去去，少来了，别提那茬儿，你要真没招，那算了，我自己想办法。”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了。估计是朋友之情还余了那么一点点，罗嗦有点于心不忍，又拉着帅朗说：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店、酒店，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌，还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是。不料刚上车，帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头说：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团只要出来，吃什么、住哪里、在哪儿玩，还不都是导游说了算，哪个饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时给我们上渥尔玛，饭店敢不听吗？”
“咦，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬儿，肯定能给拉来不少顾客。就推销这么点儿饮料，理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天吃喝下来应该也可观。这么想着，帅朗盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点儿名气都没有。哪怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来。”
“行，说定了，等我消息。”
帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗看着四周的环境。老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。“应该就是这地方吧。”黄晓放慢了车速，四下打量着。今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到这里，真够远的，南郊都出城了。看到了一个挂牌的地方，他说：“那儿……还挂着牌呢。”
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意黄晓把车开到附近，悠闲地下车，站在原地。一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当拿锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到大门边上，另一位提着油漆桶和刷子正给生锈的大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人。古清治信步上前，那两位小伙诧异地看了他一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会博得人那么一份好感和尊敬。
古清治笑道：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而来，横披着半袖的老皮从住着的仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈祥，就是有点老了。老皮稍一愣，上前赶紧握着手，寒暄一句往仓库里请。
说是销售处，其实就三间仓库，这是小厂小摊的惯用做法，捞得着就捞一把，捞不着就扯淡，寒碜是寒碜了点儿，不过不可否认，确实是成本低廉。刚一坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种。老先生，您看看，纸板壳设计很独特，六棱瓶包装很上档次，口味绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”很客气，古清治笑而不语，从场地，从人员、从这个老板风尘中带着忧色的脸上，他已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的人手里也好不到哪儿去。古清治笑而不语地擎着纸杯子，轻抿着老皮倒的果汁，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”
“过奖过奖……老先生，我这人实诚，有啥说啥。说白了，咱这是小厂产品，不过用料考究、选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点儿……”老皮看老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮的大话都不自觉地收回去了，实话实说。其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。
几眼过后，古清治已经看到很多了，笑道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也有黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样子，皮先生正为此事作难。”
“哟，您是个高人，失礼得紧。”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着。老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来时，就小心翼翼地问：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”
“免贵姓古，名清治已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。“那您今天来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点儿吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销，名气就起来了。如果用人得当，再做做分销渠道，有这么两三年工夫，也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨。说了这么几句。
说得倒也在理，不过听得老皮一脸苦色，抱拳回礼，吧唧着嘴说：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀。不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才两百多万，现在电视台做广告都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家不敢考虑这块投资呀……呐，就只有这个……”
说着老皮从抽屉里抽出一张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样。古清治扫了一眼，放在一边，笑了笑说：“如果有人帮你们的话，也不是就不行……现在这是个拿钱挣钱的时代，想挣钱，你得先学会砸钱，没钱可不成。对了，我听说你这儿有个姓帅的？”
“啊，有一个，就中州人。”
“这小伙怎么样？”
“不赖，我还就指着他呢……咦，老先生您问他干什么？认识？”
“对，认识！说不定我能帮帮他，销个一两万件，应该不算多大个难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮急得眼睛快凸出来了，手忙脚乱地掏着手机，就怕错失了这个机会一般，不料古清治却起身让道：“别着急，别着急……我今天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了就来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样？”
古老头没再说什么，不过就那一句都足够了，比强心剂还管用。车一走，老皮握着拳头嘚瑟，若干日积下来的愁容一扫而空，乐歪了。怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款，有人帮忙。
“师爸，这小子到底干啥的，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……”车刚开，黄晓随意问了句。“找钱呗，还不和你们一样。”古清治道。
“这行挺赚钱？”黄晓问。