顺手牵羊做户外

我从事户外用品销售，纯属意外。我爸爸一直喜欢户外旅行，他有一个驴友圈子。这个圈子除成群结队玩户外之外，平常在QQ群里谈论、互动。有些从事户外用品生意的人，也“渗透”进了QQ群里。

因为媒体的广泛报道，我也成了爸爸所在QQ群里的红人。2012年12月，有一个做户外产品(狮牌户外)的人找到我爸爸，说是要免费提供我几套户外运动装。我爸爸问我想不想要。我当然想要，因为是免费的。

不久，狮牌户外湖北片区的张经理就到湖北大学，给我量了衣服尺寸。之后，给我送来了两件样式不同的冲锋衣，休闲鞋、登山鞋各一双，以及几条裤子。为什么要免费送给我呢?

原来，他是想通过我做点广告。因为经常有媒体采访我，他希望我能穿他们的衣服接受采访。这样，他们的衣服也就有了露脸的机会。“总之，拜托你多穿就行了。”张经理这么说。

推广还有这么做的，我算是开了眼界。但我并不抗拒这种各取所需的合作。我对穿着一直不重视，很少买150元以上的衣服。狮牌户外送我的衣服与鞋子，是我穿过的最贵的——也是最便宜的(免费)衣服。

刚穿上狮牌户外的免费衣服，又有一个叫杨进的老总通过我爸爸找到我。杨总是普乐途户外的老总，工厂在福建。他找我也是想送我衣服。我告诉他已经有做户外的送了一些给我，杨总说没关系，然后问了我的身高体重与鞋子尺码，给我快递了一包户外衣服与鞋子。

认识了这两位做户外的老总之后，我们偶尔也聊上两句。普乐途的杨总多次建议我在武汉帮他开拓市场，并表示可以给我诸多优惠政策。狮牌户外的张经理，也表示过相似的意思。

2013年2月，我在十堰老家过春节。抱着试一试的想法，留心了一下十堰市的户外用品专卖店。接下来又了解了一下商场的租金，商场里的租金有两种：一种是缴固定的月租、另一种是采取扣点的方式。觉得采取扣点的方式来经营，投资与风险都会很小。

3月底，在十堰市的五堰商场里，占地80多平方米的狮牌户外专卖店开业了。场地月租为每月销售额的17%。店铺产品分为三大系列：服装系列有冲锋衣、速干衣、抓绒衣、户外衬衫、T恤、水洗、棉衣裤装、亲子装等，鞋系列产品有登山鞋、徒步鞋、休闲等，配件系列包括帐篷、睡袋、防潮垫、折叠椅等。在进货上，狮牌户外给了我三个月的账期，并允许退货换物。

狮牌户外用品专卖店月销售额约为四五万，员工一共四人，采取的也是"底薪+提成"的方式。每个月赚不了多少钱，但也立住了脚。

2013年5月，我又在武汉光谷天地开了一家普乐途户外用品专卖店，并拿到了普乐途的湖北省总代理权。专卖店面积是60多平方米，房租为销售额的15%。这家店铺的销售情况也是不温不火，一个月为五六万元。

这两家店每个月赚钱不多，但我的投资很小，风险也很低。我想：随着人们生活水平的逐渐提高，将来玩户外活动的会越来越多；在这个朝阳行业的大棋盘里放一枚棋子，慢慢地养着或许有其壮大的一天吧。

为什么开那么多公司

好多人都喜欢问我：“罗敬宇，你开那么多公司干嘛?为什么不专心做一件事呢?"

是啊，为什么不专心做一件事，就像挖井一样，将井挖深挖透呢?

其实，专心致志做一件事的道理我也懂。而我之所以四面出击，处处撒网，其原因在于：以我现在的阅历，我还没有找到那口深井的位置；以我现在的能力，我也没有找到深掘的方法。

比方说做画材销售，是进行全国连锁扩张，还是整合上游产业链直接介人生产?无论选哪一种，我都不怎么看好。做乐器生意也是如此。那么专心做物流行业，争取成立自己的物流公司?显然，现在谈这个理想过于理想化。

我现在做的所有生意，其实都没有多大的核心竞争力。一个新的技术、新的销售模式乃至新的社会潮流，随时都可能将生意摧毁。因此，我有必要将鸡蛋装在多个篮子里。

也许，在未来的某一天，我会静下心来专心做一个产业。而现在，我需要的是学习、体验，以及积累自己的经验与资金。