看好银发市场

2013年国庆节，我在武汉的一位好朋友结婚了。婚后不久，他告诉我，让他和他的妻子感到很有压力的一件事情就是：今后两个人需要照顾“七八个老人”。我朋友说：“我的爷爷奶奶都健在，他们有3个女儿两个儿子，我叔叔年轻时出了车祸，所以爷爷奶奶一直和我们住在一起，妻子家也差不多是这样的情况。”

现在，50多岁的父母，还可以在照顾自己的同时照顾好上一辈。可10年后，20年后，恐怕父母也需要人来照顾了。也就是说，在老人们都活到85岁的前提下，作为独生子女的两口子需要同时照顾8个老人!

我以前从来没有考虑过养老问题，只是感觉有退休金就行了。朋友的话让我大吃一惊，也就想象了一下自己的未来：我父母双全，爷爷奶奶均健康，要是找的妻子也是这样的话，十几二十年后我也将照顾8个老人。

一对年轻夫妇，养一个年幼的孩子，还要照顾4～8个老人，这将是不久的将来的一幅常见图景。这幅图景让我心生感叹，有多少人会心有余而力不足?

为了更清楚了了解中国老龄化，我上网查了一些数据。根据联合国的界定，发展中国家60岁以上的人口(包括60岁)达到10%,就标志着该国家进入老龄化国家。早在2000年，我国就以

10.34%的老龄人口比例正式步入进入了老龄化国家。现在，我国的老年人已经超过2亿，同时保持每年增加1000万老人的速度。到2033年将达4亿。2053年达到峰值4.87亿，占总人口35%。这一人口趋势正在(并将长期)影响中国的社会、经济等各个领域。

人口老龄化是目前世界各国所共同面对的一项挑战，然而对企业来说，却意味着一个商机无限的市场。以老人为服务对象的“银发市场”,很可能会成为继房地产之后的最赚钱行业。“银发市场”不仅涉及适合老年人的衣、食、住、行、康复保健，还包括老年人学习、娱乐、休闲、理财和保险等。

最近，我一直在规划“养老养生型农庄”这个项目。打算在武汉郊区租一块环境幽静、有山有水、空气清新的地方，建一个农庄。农庄里除了养老院之外，还有农场提供粮食、蔬菜、肉食禽类。入住老人若想动手锻炼，还可以下地干活，大家有说有笑，其乐融融。这样，对老人的身心健康极为有利，同时也能帮助那些上有老下有小的都市上班族。

小米科技创始人雷军说过：“站在台风口，肥猪都能飞起来!”他说的意思是做生意要趁势而为。人作为社会中的一分子，力量之渺小，犹如大河中的一滴水珠。社会发展的潮流，以它无法抗拒的力量裹挟着每一个人前进，个人只有努力调整自己的方向去适应潮流，方能在自己有限的人生里掀起几朵漂亮的浪花。我们在规划事业方向时，应该将社会发展的大势纳入考量的重点之一。

面对“夕阳”群体的银发市场，必然伴随着我国老龄化的逐渐深入，而成为一个持续向上至少40年的朝阳行业。

我已经准备好了。

银发市场有哪些

总体说来，"银发市场"不仅涉及适合老年人的衣、食、住、行、康复保健，还包括老年人学习、娱乐、休闲、理财和保险等。随着老年消费社会消费中比例的不断提高，各国企业界、社会服务业都已瞄准他们的特殊需求，为他们提供贴心的服务和产品，甚至在每种产品的通用设计中，特别考虑"银发族"的特殊需求。下面我们重点谈谈“银发市场”中三个适合个人创业的商机。

1.老年公寓

十多年前，谁家的老人要是住进了老年公寓，其晚辈多少要承受一些社会压力。那时，似乎老年公寓是传统的敬老院一样，专供孤寡老人养老用的。现在这种看法已经有了很大的改变。随着家庭结构“四二一”模式的明显化，多数老人都是老两口或一个人独居，这对于那些体弱多病、行动不便的老年人来说生活很不方便，同时还要忍受孤独和寂寞，长此以往会影响老人的生活质量，他们非常希望能与众多老年朋友为伴，一起安享晚年。在这种情况下，老年公寓成为一个潜在的商机。此外，老年公寓与时俱进的人性化服务，也博得了不少老年人的欢心。

老年公寓虽然是针对“夕阳”人群，但却是一个朝阳行业。值得提醒各位创业者的是，由于项目有一定的公益性质，资金回报周期较长。要想加快回报周期，最好是将目标客户锁定高端客户，用质优换价优，这样利润有更可靠的保证。而且高端客户以及其子女在思想上也开明得多，不会因为自己(或长辈)进了老年公寓而觉得“丢脸”。

此外，由于老年公寓带有公益性质，许多地方都有一些扶持的优惠政策，你可以利用这些政策，取得当地政府和有关部门的支持，享受免税、降低房租、政策扶持等待遇，最大限度地降低运营成本。

至于老年公寓的运营，一定要在服务上下功夫。古有圣贤云“老吾老，以及人之老”,要将这句话体会透了。具体来说，老年公寓要配备专门的服务员和保健医生，定期为老年朋友进行日常服务和健康保健，并且对老年朋友的服务应越细致越好，包括为老年人提供免费修鞋、修拉链、缝裤脚、钉扣子等细小服务，从细小工作中提高老人的满意度。只要服务到位，老年人的口碑传递，会给你带来无限客源，比你打广告有效多了。

2.老年人服装

目前我国老年人服装市场的年潜消费能力约为1000多亿元，这个数值还在增大。而与此相对应的是，很少有服装厂商以及零售商将顾客精准定位为老年人。这就导致老人的独特需求被漠视。许多老人纷纷抱怨，如今市场上可供选择的老人服装极少，要买到款式和色彩都称心的衣服鞋帽就更难了。

就像专门针对老人的手机一样，老人对于服装也有自己独特的需求。当然，这些需求需要创业者深入调查，才能得出精确结论。如果有商家能投其所好，相信在老年服装这个细分市场里一定能够大有作为。在国外，有些老年人服饰已打响品牌，进而发展成专卖店、连锁店。

如果没有开设老年人服装厂的实力，开一家老年人服装专门店也是一个不错的点子。这些专门店已经在很多城市出现，但远远未达饱和状态。开设这样的专门店，门槛不高，但需要用心再用心。谁有本事抓住老人的消费心理与喜好，谁就能将店铺做精、做大。

3.老年人旅游市场

整天关在都市的“鸟笼”里谁不感到压抑与烦闷?“现在孩子长大了，我们的负担减轻了，很希望出去走走，看看。”一位退休的胡老先生如是说。随着我国经济实力的增强，像胡老先生这样想法的老年人着实不少。目前不少旅行社也纷纷推出了“银发游”活动，争吃老年游这块诱人的“蛋糕”。一个帮父母报名参团旅游的李先生说，让父母外出旅行，既开阔眼界，又有益身心健康，比吃补品强多了。随着社会劳动保障体制的完善，老年人衣食无忧之后还有了一些积蓄，为老年人参加旅游活动、丰富晚年生活提供了条件，有了钱，也有了时间。

因为其年龄的特性，所以在组织老年人出游时必须受到“优待”,要用较好的大巴、睡舒适的酒店，而且老年人对价格相对敏感挑剔。由于老年旅游者人群众多，旅行社只要细心经营，选择好路线和合适品种，增加对长者特殊照顾，不限制时间，获利不成问题。