四海兄弟传媒

昂特物流开业之后，珂琦与我的走动多了起来。2013年元月的一天，珂琦和我一起到了藏龙岛的画材店。正好美工在制作网店促销海报，我请他提点意见，顺便聊到很多淘宝小商家没有专业美工的问题。

随着话题的进一步深入，珂琦提出了一个建议：可以考虑成立一家文化传媒公司，面向淘宝商家、图书杂志。他要我仔细策划一下，先做一个商业计划书。

珂琦从事印刷多年，客户多为出版社、杂志社、广告公司。围绕这些客户资源，以及我对淘宝的了解，我写了一份15000字左右的商业计划。转引其前言如下：

近年来，随着我国经济的迅猛发展，企业的包装意识、商品的线上线下宣传力度也得到了空前的加强，广告制作、海报宣传、图片编辑美化、版面设计与制作呈现前所未有的繁荣景象：路牌、招贴、广告亭、图书排版、网店美工等随处可见。人们对图片的美化需求越来越高。

但不是每个商家都有足够的实力与雄厚的资金自己经营一个设计部门，如中小型淘宝商家，较小的杂志社，倾向于将图片编辑与版面设计相关服务交由专业公司来做，以节省成本。因此图片编辑与版面设计外包是当前图文服务需求企业的一大发展趋势，给了图片编辑与版面设计公司创造了很大的成长空间。图文服务行业在未来也将得到很大的发展。

策划中的传媒有限公司以摄影服务、淘宝美工、杂志排版为主营业务，以创意为服务核心的公司。力求以最真诚的心为客户提供专业化、一体化的优质服务，高效率的解决客户的需求。

我们的主要服务对象为需要大量图片处理的购物网站的中小型商家、出版社、广告公司及其他有需求的客户，而针对不同的客户，我们将制定具有针对性的服务策略与营销策略，力求满足每个客户。

另一方面，策划中的传媒有限公司通过优质的服务、合理的价格、高品质的产品获取顾客满意与市场认可，与顾客建立长期的联系，以此打开市场。同时我们也将不断的扩大宣传攻势，增加客源。力争在这个还未成熟，尚未形成比较认可的行业品牌的市场中打响自身知名度，从而形成较高的美誉度，最后形成一定规模的消费市场。

拿着这份商业计划书，我和珂琦经过多次深度探讨、修改。基本定型之后，我又找了本校的一个校友与曾在《意林》杂志做过美编的朋友，一起将文化传媒公司开了起来。

四个创始人，加上“四海之内皆兄弟”的古语，我们将传媒公司命名为"武汉四海兄弟文化传媒有限公司"。我投资了50万元，所占股份为50%。

四海兄弟从3月份开业，至12月底，全职员工从起初的3人增加到8人，月营业额在20万元左右，并保持良好的上升势头。

赢在有基础客户资源

四海兄弟自开业以来，几乎没有费多大的力气，业务就蒸蒸日上了。

这得益于珂琦有充足的基础客户资源。这些基础客户资源，能够保证公司起步之初就有业务可做。虽说不怎么赚钱，但至少能让公司员工忙起来，能让公司账面的流水活起来。在此基础上，再努力开发购物网站的设计业务，便实现了业务的稳中有升。

这就好比我当年创办佳宇画材，身边的很多同学就是我的基础客户。只要开起来，他们多数就会来捧场。这种创业状态，比那种成立公司后再一个一个开发客户要有胜算得多。

如果你想创业却一时不知道于什么，不妨看看自己是否也有类似的基础客户资源。如果有，不妨就在这些客户资源上做文章。