入股融艺100

伴随着我来到武汉上学，佳宇画材的业务触角也慢慢延伸到了武汉。2011年暑假期间，佳宇画材在武汉的第一家分店正式开业。分店地址选在紧挨湖北美术学院的藏龙岛。

为了提升分店业绩，我主动出击，联系各个中学、画室。其中，有一家叫“融艺100”的画室成为我的固定大客户。融艺100在武汉算得上是一家大型专业美术培训机构，有15个班级，每年培训的学生上千人。

这么大的一个画室我是怎么打进去的呢?

说来也巧，在这个画室主管教学的副校长田老师，曾经当过我的美术老师。那时候他在十堰的一家画室里任教，我则在课余去他那里学习画画。跟他学了几年画画之后，师生关系慢慢变成了朋友关系。记得我在十堰开画材店时，他就帮我做成了不少生意。现在，我到了武汉，他也在武汉，真是天涯何处不相逢!

因为有了田老师的这层关系，融艺100的业务很快就被我拿下。2013年4月的一天，田老师找到我，说融艺100打算扩大教学区，资金上有点缺口，问我有没有兴趣参股。

尽管我以前上过画室，但那是以学生身份，对于画室的业务与运作完全不了解。但要是一分不投，不仅对不起这个大客户，也对不住屡次帮我的田老师。于是，我表态：“入股没有什么问题，不过我手里也没有多少钱，而且我对培训这一块也不怎么懂。”“这个，具体你与曾校长商谈吧!”田老师对我说。

曾校长是融艺100的负责人。经过几次沟通，我用一笔较少的资金入股，获得了是融艺100画室30%的股份。我本想礼节性地入股，没料到曾校长给了我那么多的股份。用他的话说：“股份太少了，你不会为画室下大力气。”原来，他要我兼任画室副校长，负责学校招生工作。

也许和我有了一点小小的名气有关吧，我去各个高中推广培训业务还是蛮有效的。此外，通过我名下的画材店，也能做一些融艺100的宣传推广。

在我入股融艺100后，并没有辜负曾校长的期望。2013年下半年的招生数量，与2012年下半年同比增加了50%。这是大家一起努力的结果，也有我付出的不少心血。

成功是成功之母

可以说，入股融艺100是天上掉下一个馅饼。可它为什么会掉在我身上呢?

我们老家有句俗话，叫：“人找钱很难，钱找人容易。”意思是说：当一个人到处寻找赚钱机会时，赚钱很难；而当赚钱机会主动来找你时，赚钱就容易了。我小时候一直对这句话一知半解，不是很清楚“人找钱”与“钱找人”之间的细微区别。

其实，“钱找人”类似于经济学里的“马太效应”。马太效应说的是，任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。强者总会更强，弱者反而更弱。像李嘉诚、马云这些大鳄级别的成功商人一样，他们根本就不需要自己到处寻找商机，甚至资金也不需要费力寻找，这些自然都有人排着队送上门来-—这就是“钱找人”。他们所需要做的只是：比较、挑选其中最优的就OK了。

2012年下半年，我的故事登上了《十堰日报》《十堰晚报》十堰教育电视台等媒体。2013年上半年，《武汉晚报》《楚天都市报》等更多的媒体开始报道我。2013年6月(入股融艺100后),央视3套《向幸福出发》栏目组对我进行了专访。

成功能带来更多的成功机会。比如说我的第一家画材店成功之后，又连续开了多家画材店。比方说乐器生意的销售，在一定程度上也源于画材店的成功。

“失败是成功之母”——从小开始，我就将这句名言奉为圭臬。在做生意过程中，我却逐渐认识到：成功也是成功之母。人们会根据你的过去业绩来评判你的能力与信誉。生意场上“屡败屡战”,意志力可嘉，但能力与信誉会伴随一再失败受到质疑。老是失败，别人很难有信心与你再合作。