复制的节奏

2011年12月底，佳宇画材总店做了盘点：账面资金51万多元，应收账款11万多元，库存商品42万元，待支付的账款13万多元。全年盈利约为42万元。

分店也做了盘点：账面资金9万多元，应收账款5万多元，库存商品0(算在总店库存内),待支付的账款0万元。也就是说：半年盈利14万多元。

拿着从分店分来的4万多元的分红(应收账款不分),佳宇画材总店的账面上有了56万元现金。股东提出先从账面资金划出40万元偿还他们，余下的10万元投资等明年年底再说。账上的16万元能够保证店铺运营，我内心很想想多留点钱在次年开直营分店，但还是咬咬牙，没有再和股东们“较劲”。

三个股东的投资，一年里就拿回了80%。趁股东们喜笑颜开，我提出一个要求：次年暑假期间我想再多开几家店，到时如果缺钱希望他们能借20万元。股东们都满口答应。

从2011年12月开始，我的重心开始放在高考上。首先是参加联考，成绩207分，不高，算是过得去。接下来又参加了六七次校考，过了宁波大学、湖北大学、湖南大学和湖北美院的分数线。

最让我纠结的是文化课，没有哪次模拟考试上过300分。正好2月份之后就是画材销售的淡季，我全身心扑在学习上。文化课中最要命的是英语，150分的卷子，那么多选择题对错题，我居然经常是20多分、30多分——恐怕一个文盲乱蒙也比我分数多。在考试前的3个月，我每天早起背英语单词，一天背200个，忘掉约100多个，但总计也记住了三千个左右。

功夫不负有心人。在高考中，我居然考了381分——考上了湖北大学视觉传播系!而英语，贡献了99分!这个分数让很多老师与学生都感到神奇。事实上，我上大学后，还几次被高中邀请回校，向应届毕业生传授自己的冲刺秘诀。

高考大获全胜后，学习的压力顿时彻底削减。暑假里，我在十堰批发市场和母校十三中旁边各开了两家直营店。那时账上可支配资金有了20多万元，总店也匀不出够开两家店的货，于是又找股东借了20万元。忙乎了一个暑假，新开的两家店赶在开学前开业。

开业不久，我就去武汉湖北大学报到。在湖北大学也没有闲着，在10月份看中了藏龙岛的一处门店。正好公司账上有钱，和股东们商量之后，又在藏龙岛开了一家分店。

复制分店的节奏似乎挡不住了……

用发展鼓舞人

店员来上班，小而言之是换取一份安身立命的薪水，大而言之是想谋得个人的发展。谁也不甘心一辈子站柜台。怎么办?

佳宇画材每开一家新店，都是从内部挑选优秀员工当店长，店长除享受较高的薪水外，还享有10%的纯利润分红。此外，还大力扶持店员合作开店，优秀的店员可以像小汪一样，自己找地址开画材店，货物由佳宇画材先行提供，每月结清卖出的货物即可。

因为画材经营越做越大，我在2012年开始就逐渐联系画材厂家，逐渐从一个纯粹的零售商转型到兼做零售与一级批发。与厂商合作的一个意外甜头是：不仅可以拿到较低的价格，还可以享受到年终返点。这个是我以前所不知道的。

2012年除了在网上批零兼售画材之外，十堰本地甚至有竞争对手也在我这里进货。在2012年，画材的销售额超过1000万元。其中，来自网上的业务占了将近30%。

2012年是我丰收的一年，这年年底我拿到了一笔不菲的分红。佳宇画材在继续扩张，我个人也开始涉足其他行业。

截至2013年6月，我共计有了8家佳宇画材直营店，6家合作分店。这14家店铺的经营状况都非常乐观，14个店主都是佳宇画材自己培养出来的。让这14个人上了台阶的同时，也让更多的佳宇人有了自己的目标与动力!