第一家分店

从2010年10月18日开业，到次年的2月底，不到四个半月的时间，佳宇画材店实现了将近200万元的销售额，毛利40万余，纯利超过20万元。接下来虽然有几个月的销售淡季，但好歹还有9、10、11、12月四个月的旺季。也就是说，预计到2012年12月底，一年多的时间里可以实现纯利40万元以上，投资回报率为80%。

这时候，开分店的想法逐渐出现在我的脑海。开第一家店要投资50万元，开第二家店的投资可以低不少。基本上，只要支付房租与门店铺货的钱就行。库存与流动资金可以共用，人力等成本也可以在营业额中消化。

可是，按照先前和投资人的协议，佳宇画材店的利润需要先偿还投资人的50万元，在此基础上的节余才能够按照股份分红。也就是说，我无权动用画材店的盈利去扩张。

我尝试着和股东们商量拿出一二十万元开家分店，但遭到股东们一致反对。我原本以为他们会很支持我的，因为有钱赚多好。但他们的反对也能理解：想早点回收投资。

但我这个人有一股不达目的不罢休的精神，尽管动议无法通过(我只有51%的股份，得不到三分之二的支持),我仍在想方设法试图说服他们。

正在我为此事而焦头烂额时，有一天店长大张告诉我：“小汪说做完这个月，就不来了。”

我大吃一惊。小汪脑子活，做事勤快，是我打算开分店的新店长人选。他怎么会想到辞职呢?难道他觉得薪水低了?可支付给他的薪水还算可以呀。

带着诸多疑问，下班后我叫住了小汪，和他做了单独沟通。原来，小汪并不是嫌薪水低，也没有和任何人发生矛盾，而是觉得看不到前途。

平心而论，在我这个三五个人的小画材店里上班，养家糊口没问题，但要谈到多大发展，实在是渺茫得很。开店做生意，除了支付薪水以及必要的福利之外，我从未想过还要考虑他们的前途与发展。

我问小汪：“你辞职之后去做什么呢?”

他回答：“我想去南方看看，我有不少亲戚在广州，试试那里有没有发展。”

我灵机一动，对他说：“这样，你要是有好的发展机会在等你，我就不挽留你；要是没有，我这里倒有一个发展机会。”

小汪问道：“什么机会?”

我回答：“明天和你详细说。”

一箭三雕

我说的发展机会就是：小汪出资开一家佳宇画材分店，他自己当老板。这样，既解决了佳宇画材扩张的资金难题，又解决了小汪要求上进的发展难题。

而我之所以当场没有细说，是因为很多问题我还没有想清楚。回到家后，我仔细考虑了每一个细节。

第二天，我找到小汪，单刀直入："小汪，你想不想也开一家画材店?”

"开画材店?当然想啊，可是，我一没有足够的资金，二没有进货渠道。”

“进货你不用操心，我这里可以提供，你只需要负担门面的租金和简单装修就行。”

小汪动心了：“好啊，那……”

看小汪动心了，我就将自己思考了一夜的方案和盘托出：分店由小汪出资，佳宇画材出货，各占股份50%;佳宇提供的货物结款为售后付款，月底统一结算。

小汪听了，说：“大方向没有问题，我先了解一下大概要投多少钱，然后看看自己能不能筹到这笔钱。如果投资的问题能够解决，我们再具体谈细节吧。”

几天之后，小汪告诉我，他在十堰批发市场打探到了一处40多平方米的门面，房租3000元每月。房租、押金加上简单装修、货架，不到7万元就可以了。再准备1万元的流动资金，8万元投资就可以将店铺运转起来。

我去门店位置看了，人流量不小，在那里开画材店应该还可以。于是，我和小汪坐下来，敲定了每一个合作细节。因为没有真金白银投入，股东们也不好怎么反对，就认可我们的方案。

2011年7月，佳宇画材店开了第一个分店。因为是暑假淡季，生意不怎么样——这也是意料之中的。从9月份的旺季开始到次年的2月，每个月的营业保持在10万元以上。

这个分店的成功，可谓一箭三雕。首先，佳宇画材店得到了拓展。其次，我找到了一条有利于店铺员工发展的通道。最后，是意外收获：股东们在看到分店兴旺的生意之后，不再轻易反对我开分店的动议了——当然，这是后话。