获得投资

几天后，我接到了刘立佳的电话，来到约定的茶楼。

一落座，刘立佳就直奔主题：“投资50万元，股份怎么分配?”强压内心的激动：“投资方共计占49%的股份，我占51%。”

“什么，真金白银投资50万元，怎么还没有你的股份多?”刘立佳一脸惊讶。

关于股份的问题，我早就仔细考虑过了，知道该怎么去应对：“首先，我一不拿工资二不拿提成，负责这个画材店的经营，收入全靠这51%股份的分红。其次，投资的这50万元，算是画材的无息借款，在股东分红之前，先偿还这50万元。也就是说，我要得到分红，需等到还清这50万元，而且还清这50万元后，股东的股份仍然不变。再说，按照我目前预估的销售额，一年多就可以赚回投资的50万元还给你，然后你就可以坐地分红了。”

刘立佳一边听，一边用笔在纸上写写画画。计算了几分钟，抬起头："我手里所有的资金加在一起，只有30万元，这30万元能不能把店铺做起来?"

“必须要50万元启动资金，因为第一批进货就要30万元，加上房租、周转资金等。”我回答。

“这样吧，"刘立佳打断我的话，“我找找朋友，凑齐这个数吧。不过，罗敬宇，你要想做大股东，一分钱不投是说不过去的。投不投是态度问题，投多投少是经济原因。你多少投几万元钱，这样大家参股才有信心。”

我想了想，觉得刘立佳说得在理。虽然说我有这个资源那个资源，但一毛不拔就要别人投几十万元，自己还要做大股东，情理上的确说不过去。

“我刚还了开服装店欠的1万多元账，现在手里只有1万多元。”我和盘托出自己的经济情况。

刘立佳一边转动手里的笔，一边作沉思状。半分钟后，他说：“这样，你投资1万元，至少也表明了大家风险共担的一种态度，余下的49万元我来想办法。"

“可以。”我几乎不假思索地应承。

过来两天，刘立佳给我打电话，告诉我49万元的投资找到了：他自己投资30万元，他的朋友王老板和陈总分别投资10万元和9万元。

股权分配如我所愿：我占51%的股份，不拿薪水与提成，49万元的投资占49%的股份；店铺盈利后先偿还共计50万元的投资、之后再按比例分红。店铺的经营管理全权由我负责。

我之所以提出先偿还投资再分红的合作方式，是经过深思熟虑的。我的投资非常少却要占51%的股份，投资人心理很难接受衡。而如果我占的股份太少，我又不心甘。于是采取了这种“借钱”的方式，让投资人觉得我即使拿了51%的股份，也说得过去。因为，等店铺偿还了投资，他们也就可以坐收渔利了。

当然，一切一切的前提是：画材店要能盈利。恰恰在这一点上，投资人非常乐观。因此，这个貌似我“空手套白狼”的合作协议得以通过。

股东协议怎么签

股东协议是由刘立佳起草，四个股东一起修改完善的。其中，对于股东义务、决策机制、企业走向、财务管理以及退出机制五大问题进行了较为详细的约定。例如财务管理，在没有聘用出纳之前，收支两条线，刘立佳负责所有支付，我负责所有收款。在退出机制上，也明确了何种条件下股东可以退出以及必须退出，以及退出的方法方式等等。

这份详细的协议，为我们后来的运营提供了强有力的保障，也化解了不少分歧。