循序渐进

拿着写了46页的商业计划书，我第一个想到了刘立佳。

首先，他有创业欲望。我前面说过，大学就开始创业的他，尽管毕业后在一个待遇较好的单位就职，但内心仍然有创业的想法。

其次，他有资金。读大学时开乐器店赚了点钱，毕业后在物流公司当主管，薪水待遇也不错。

再次，他有资源。他的信誉好，认识的老板比较多，能够帮我找来更多的投资人。

最后，对服装店的失败我一直心存愧疚，希望可以通过再次合作实现双赢。

在将计划书送给刘立佳之前，我犹豫了好多天。说实话，再次找他我多少有点顾忌：他还会相信我吗?

短暂的犹豫过后，我想通了：信不信我是他的事，争不争取是我的事。没有试过，怎么知道行不行?

不过，为了提高胜算，我还是没有将商业计划书贸然给他看。我想采取循序渐进的方法，先让他认识到商机，再慢慢谈投资的事。总之，尽量因势利导、水到渠成。

2010年7月，正值暑假，我找到了刘立佳和他商量积压的服装如何处理。他的意思是全权委托我去处理。然后我们聊了当时很火爆的团购，我"顺便"告诉他最近我做了一单画材团购，发现画材的利润蛮大的。又和他谈了“艺考热”,以及十堰地区的美术生规模，十堰地区的画材店。

这次见面大约聊了一个小时。中间有几次我忍不住想直接说出我内心的真正诉求，但是还是被我压制住了冲动。直觉告诉我，不能太性急。毕竟，一下子要别人投入一大笔钱来做一个他陌生的生意，成功的可能性很小。

告别刘立佳后，我一路上思考如何说服刘立佳再次与我合作。突然，一个念头蹦进我的脑海：策划一场“十万画材销售大战”——一个月销售10万元画材，用火爆的生意来佐证开画材店的可行性。

这个大胆的计划让我非常兴奋，但面临的诸多需要克服的困难又让我不得不冷静谨慎。首先，我拟定了一份进货单，锁定了约20个用量大的画材品种：水彩颜料、油画颜料、画笔、洗笔筒等。接着，我在网上找不同的供应商询价。本来我想找博格公司进货，但转念一想：刚和人家谈好首批进货30万元，马上又推翻口头协议，恐怕会给对方留下出尔反尔的不良印象，不利于日后的长期合作。

为了筹集启动资金，我试着将积压的夏装、秋装卖给服装店，但他们的出价比我的进价还要低好多。比如说我100元进的，他们只给我50元。一气之下，我决定自己摆摊去卖。

夏日炎炎，我每天只摆早晨、傍晚和晚上。辛苦自不必多说，好在价格便宜(基本上是以进货价卖),生意还算蛮好，每天能卖两三百元。碰上周末，则有四五百元。

就这样，摆了一个多月的地摊，将服装变现了12000元。加上我自己还有1000多元的积蓄(团购画材赚了800多元),我口袋里一共有了1.3万多元。预计实现一个月销售10万元画材的目标，至少需要2万5千元来滚动。资金还有缺口，我只能忍痛半价卖了一批服装给服装店，收回了1.2万多元。库存的服装，现在只剩下一些冬装，和别人挑剩的，加起来大概不到8000元了。

资金终于解决了，我感觉离成功又接近了一步。

0小规模试验

换位思考一下：如果有人拿着商业计划书找到你，让你投资一笔钱，你的第一反应是什么?

第一反应肯定是：这个项目靠谱吗?

于是对方“吧啦吧啦”一番演说，将项目前景描绘得无比灿烂。你此刻的反应又是什么呢：他说的是不是真的?他有没有能力做到他所说的?

这时，“口说无凭”的法则开始发挥作用了。毕竟，需要你大笔现金的投入，你不会轻易相信对方。

可是，如果对方告诉你：这个项目他已经做过了一些小规模试验，证明项目是可行的。你是不是会动心呢?

要想投资人打开荷包，最好是能够给他一个已经验证过了的项目：你看，我已经做了试验，试验的结果是乐观的。而我的“十万画材销售大战”,其实就是一个小规模实验。如果这个试验结果如我所愿，我相信投资人的反应一定也会如我所愿。