优劣势分析

吃一堑，长一智。有了开女装店的教训，我行事谨慎多了。我不断地提醒自己不要只看到“优势”的一面，更要看到“劣势”的一面。很多创业者在选项目之前，往往喜欢一叶障目不见泰山：看上了的项目，如一见钟情的异性，满眼里全是对方的优点；反之，看不上的项目，不管多好也能找出N个理由来挑剔。在爱情上过于感性情有可原，在商业上若是感性过头，必然遭受失败。商业运作如同解一道高难度的方程式，需要遵循理性的商业逻辑。

那么，我开画材店的优势与劣势有哪些呢?

我找来一张白纸，将我认为决定生意成败的几个重要因素—一列举，在纸的右边，我写上“优势”,左边写上“劣势”,结果如下：

优势

1.市场大而且稳定

2.熟悉行业

3.推广容易

劣势

1.精力上与学业难免冲突

2.上游进货渠道不畅通

3.投资成本非常之大

总的来看，在画材这个项目上，优劣各半。先谈3个优势：

一、每年上万的美术生，加上学校、画室，构成了一个上千万的市场。这个市场需求是刚性的、稳定的。二、我不仅熟悉绝大部分画材的材质、市场零售价，还清楚十堰地区的画材店竞争概貌。

三、市场推广容易。我的同学，以及同学们曾经的同学……编织在一起是一张巨大的消费网络与传播管道。

下面我简单地分析一下我的3个劣势：

一、精力上与学业难免冲突。高中可以说是人生关键的三年，虽然说上大学不是成功(成才)的标志，但经过大学的系统教育无疑对于成功(成才)是有很大的帮助。21世纪是“知本经济”时

代，这一点我在第一章的“我的学习”里，已经有了清晰的认识。如何平衡学业与创业的时间、精力，这是我需要妥善解决的问题。二、上游进货渠道不畅通。贸易无非是一进一出，目前看来，在"出"上问题不大，但进货上我有很大问题。既然开店，画材品种就要尽量齐全，而画材细分下来，有上千个品种与型号。我组织团购时只是针对几件用量大的消耗品，而开店进货不可能再在淘宝上一一去购买。再说，开店进货涉及退货、换货等诸多细节，我需要的是一个品种齐全、信得过的、长期的供货商。在这一点上，我一无所知。

三、投资成本非常之大。开店需要本钱：场地租金、进货资金、员工薪水、流动资金。画材本身就贵，就拿丙烯颜料来说，几十个色系，一个色系平均进四五箱，就是好几万元。经过仔细测算，开一家材料全面充足的画材店需要三四十万元本钱。对于我这个“负翁”且没有经济来源的穷学生来说，这笔钱可以说是天文数字!

相信不少读者看到这里，会代替我吸一口冷气，然后代替我做一个决策：只有放弃了。

我不会放弃。我觉得有劣势并不可怕，可怕的是看不到自身的劣势。而看到了自身的劣势，所谓的劣势就破解了一半。剩下的，就是想办法就是去改变它。

三个劣势中，第一个是学业与创业之间的精力冲突。这个劣势是客观存在的，我只能做到尽量兼顾。好在我是艺术生，时间分配上较为自由，而且市场营销与推广工作多数可以在同学之间的交往中进行。所以劣势不算十分明显，算可以忍受的劣势。

第二个是进货渠道不畅通。如何克服这一劣势，我的整体思路是先找一家一级批发商作为供应商。这家供应商要求品种齐全、质量可靠、货源充足、价格优惠，我不用一家一家去寻找货源、比较质量、砍价，这样也可以省下很多精力。我在网上找了很多家画材供应商，通过电话沟通、性价比比对，终于锁定浙江义乌的3家。利用暑假时间，我专门去一趟义乌。经过考察与谈判，和其中一家叫博格的公司(化名)达成口头协议：首批进货30万元以上，可以比网上小批量供货便宜8%左右(有高有底，平均约8%),并在今后享受先10万元内的授信——10万元内先发货再月结的待遇。这样，我就避免了四处出击、一家一家找供货商的周折，而且也能保证及时补货。

第三个劣势是资金匮乏。我大致测算了一下，开一家实体画材店需要50万元启动资金。而我手里，当时连5000元也没有。有钱男子汉，没钱汉子难。纵是杨志，没钱的时候也只能卖掉了自己的宝刀。一分钱难倒英雄汉的事情自古就有，更别提现在这个尊崇“土豪，我们做好朋友吧”交友理念的现实社会。找朋友借钱，只会让你的朋友离你越来越远。那么，只有试试找投资人入股了。我看过一些商业类书籍，知道拉投资需要写商业计划书。具体怎么写，网上有模板。我下载了一个，将自己对画材市场的认识、画材团购的实验、博格公司的进货情况、销售预估与利润等等，都写进了商业计划书。

商业计划书

商业计划书也叫创业计划书，首先是对项目可行性进行客观评判，其次是对创业一次全盘检阅。

在很多人眼里，商业计划书是用来引伯乐融资的。其实，即使是自有资金创业，一份完整的商业计划书也是必不可少。在脑海中酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过撰写商业计划书，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。

在商业计划书中，不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略、发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构，团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。

总之，一份商业计划书，如一场战役开始前的沙盘推演般重要。