跟风团购

从2009年年底开始，一个新词汇开始经常进入我的耳中：团购。上至几十上百万元的买房，下至几十元的自助餐，都有人去团购。我自己也参加过几次团购，感觉的确优惠。当然也有一些不好的地方，例如团购自助餐，顾客很多，闹哄哄的，不少食材要排长队，而且经常会供应不上。

服装店关门后不久，大约是2010年6月上旬，读高一的我和几个要好的同学商量去买画材。为了省钱，我随口说不如我们去网上团购，同学们双手赞成。

我当时也是随口一说，见同学们热情很大，就当真把团购当成一件事来对待了。首先，我花了三天时间，在网上比对各种画材的价格，并通过聊天和批发商进行了细致沟通。

然后，我在学校组织50多人，订了近8000元的画材。收了钱，我以批发价进、以比淘宝包邮价略低的价钱出。同学们拿了画材后都觉得价廉物美，很高兴。我自己也很开心，不仅帮同学们省钱了，自己还赚了800多元。

通过我能买到价廉物美的画材，这个消息很快就传开了。不仅本校，其他中学的人也慕名找我代购画材。见此情形，一个念头闪现脑海：何不从画材团购着手，再次创业?

等我试图将画材团购当一门生意去做时，才发现这一行业并不怎么好做。学生买画材经常是一点一点地买，几十元百来元，要形成一个团购的规模需要较长的时间——而同学们往往没有太多时间来等。

看来，团购画材的路子不通。开一家画材实体店又如何呢?有实体店实时供货，就不要同学们等候了。

想到这，我就分析了一下十堰的整个市场行情。在当时的十堰地区，光高中美术生就有上万名，年消耗画材约500万元。加上学校、美术培训班、画室以及中小学美术学习者这三块，年消耗量超过1500万元。而当地的画材零售店只有区区四家，各自安于一隅。通过侧面了解，他们的货都是从武汉进来的，也就是从二级经销商手里拿货。我大致估算了一下，从二级批发商手里拿货有10%～20%的毛利，从一级批发商手里拿货有25%～30%的毛利，直接从厂里拿货有40%～50%的毛利。当然，并不是所有的画材都有这么大的空间，有少数品种的利润会很低。如果我从一级批发商手里拿货，零售的毛利就有25%～30%。与其他四家零售店相比，具有明显的价格优势。

一次团购，我又看到了商机，不安分的心开始躁动。真是创业不成誓不休啊。

商机在哪里

最令梦想创业者感到焦虑的问题之一是：商机在哪里?

虽说三百六十行，行行出状元。创业时你所面对的是一片广阔的天地。张三搞采摘园年赚了几十万元，李四开美容美发屋每天数千元进账，他们都在赚钱。然而，不要以为别人赚钱的行业，你进入也会赚钱。

很多时候，我们都是在等到别人成就辉煌时，才蓦然发觉：原来做域名生意那么赚钱?原来在网上销售新疆大枣、白酒那么有利可图?而当你发觉时，商机已经被别人捷足先登。

他们是如何在众人未察觉之时抓住商机，难道他们能未卜先知?还是误打误撞?成功从来都不是偶然的。他们有先见之明。

首先，选择具有独特资源优势的项目。俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”这个资源，也可以是独特的人脉资源。本身作为美术生的我，身边一大批学画画的同学与朋友。这种独特的资源，是其他画材店老板所无法拥有的。对于创业者来说，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，更容易成功。

其次，选择具有明确市场的项目。满天的飞鸟在飞，你的捕鸟器要捕捉的是哪一种鸟?不要说你想捕捉所有的鸟，满天的鸟儿都想抓的结果往往是一只也抓不到。创业项目要针对某一个特定消费群体，这样才能知其所好，投其所好，乘“需”而入。我锁定的是学生画材市场，市场明确，这样就能为市场量身定做新产品、新服务，以此来赢得市场青睐。

最后，选择自己所熟悉的行业。三百六十行，行行出状元。做生意成功的其中一个口诀是：“不熟不做。”那就是说，你经营的项目，一定要是你所熟悉的，不应该以一个外行的身份，半道出家，搞一些自己一无所知的事业。我在高一时开服装店失败了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做画材生意，因为长期画画，熟悉各种画材的特性与价格，做起来应该容易上手。