细节7 如何降低材料单价

降低材料单价大致可以分为五个部分：

·采购渠道；

·采购方法；

·替代材料；

·库存成本；

·自己加工。

我们前面谈过，企业如果自己加工原材料的话可能什么都赚不到。当然，如果你准备充分，时机成熟且综合成本确实大大降低，那么这种方法也是可行的。

下面我们来谈谈另外四种降低材料单价的方法。

一、采购渠道的合理化

1．开辟合理的采购渠道

企业在任何时候都应注意采购渠道的合理化，但通常出现下列情况时，就更应该谋求合理化的采购渠道：

·材料费占全部制造成本的一半以上，也就是高材料费用；

·产品的主材料具有明显的季节性；

·既具有季节性，又具有较强的市场行情性；

·流通环节多且复杂；

·采购批量与成交价具有较强的关联性。

特别提醒

选择采购渠道时有几个因素不得不充分考虑：

·人工材料还是天然材料；

·市场行情性强还是弱；

·原材料还是加工材料；

．采购批量大还是小。

·确认公司所用的材料属于一次原材料还是二次加工材料，或者是二次加工材料再加工。

一般来讲加工程度和流通阶段越接近末端价格就会越高。

·从制造和流通的角度来看，越向下游，需求量越分散和减少，而且越接近终端产品，价格会越高。

在企业生产数量大幅增长或企业扩产时，此时采购量扩大，这时是尽可能将采购的供应商位置向上游提的好时机。

3．联合采购

向供应商的上游采购的前提条件就是增加采购量。但当你的企业不具备足够的条件时，就可以考虑采用联合别的企业组成采购联盟来扩大采购量，从而降低材料的单价。

4．季节性和现场采购

有些企业需要的产品跟季节息息相关，比如，农、林、水产品等，这时市场不太容易取得供求平衡，市场行情也会产生很大的波动。在采购此类材料时，一定要及时收集正确有效的市场信息，以便正确把握采购途径和采购时机。

5．开拓国际供应商

随着我国正式加入WTO，商业的国际化进程也逐步加快。各国经济发展的不平衡，汇率的差异及关联费用的差异使企业的选择面越来越广，企业应充分把握好相关信息，努力开拓国际供应商。

二、采用合适的采购方法

1．合适的付款方式

如果现金支付能够获得更大的优惠空间，那么采取现金支付与延迟付账同样对企业有利。

2．合理的采购批量

采购量越大，材料单价优惠的可能性也越大。

特别提醒

确定采购批量时要注意：

·必须精确把握数量大小有别时的单价差异；

·正确了解企业的需求量和可得到优惠单价订货量之间的差异；

·当需求量无法达到优惠单价的订货需求时，应采取联合采购。

3．搬运、包装等间接成本的合理化

材料的单价往往由材料本身的价格、运费、保险费和中转仓储等费用组成。其中又以运输费、包装费的比例最大。而运输方式和运输手段的不同，又会直接影响包装的形式。尤其材料性能特殊，有保鲜、防锈、防潮、防止发生化学变化等要求时，可能会导致包装费的比例加大。所以，如遇这些情况，应充分使这些成本合理化。

三、废旧品回收再利用

为了降低投入的单价，有些材料可以考虑再生利用，如：铝材、钢材、玻璃、塑胶、纸浆等。这些材料都具有可回收性，可以考虑将企业内部或外部的剩材、废材进行回收再利用，替代新材料，以降低材料单价。

特别提醒

要对废旧品进行回收再利用时要注意两点：

·认真研究材料种别的回收方法：

·注意再生成本及综合成本是否小于采购新成本。

四、降低库存成本

降低材料的库存成本应考虑如下因素：

(1)主因素：生产计划。

(2)辅因素：材料的市场行情、库存损耗、采购批量、采购单价、仓库保管费。