防止卷入恶性价格战

继彩电、VCD降价大战之后，空调降价也已拉开帷幕。就连从不轻言降价的汽车行业，目前也是各出奇招加入了降价竞争的行列。都说“华山自古一条道”，市场竞争中难道除了如同自杀般的价格竞争之外，就别无他途？我们的企业在举起降价利剑之时是否想过，当你的价格之剑砍向竞争伙伴的同时，也在毁掉自己赖以生存、且难以恢复再生的市场资源？

针对国内企业在海外市场大打价格战、低价竞销、自相残杀的情况，原外经贸部负责人曾经大声疾呼：国内企业要以国家、企业和职工的利益为重，在开拓海外市场时要发挥团队精神，千万不要再干那些令国人痛心的恶性竞争。

该负责人在2000年召开的全国机电产品进出口工作会议讲话时指出，我们一些国内企业，在参加海外项目的招投标时，对准的目标不是国外竞争的企业，而是国内的同行，宁可谁都不中标，也不能让你中标。

有的企业新开拓了国际市场，另外一家同行业的企业也拼命挤进去，专门挖国内同行的墙角。价格降到双方都无利可图，打到两败俱伤，结果不是退出这个市场，就是被人家反倾销。

这种恶性竞争在某些海外市场、某些产品上已经到了让人无法容忍的地步。

该负责人还说，靠降价、打价格战，打到哪天为止？打到企业没有利润，国家的利益还要不要，工厂还活不活，职工的收入怎么保障？

他指出，开拓国际市场，价格不是惟一的标准，关键在于质量和售后服务。我国的机电产品出口虽然发展很快，但是根基还不牢，国际上知名品牌也不多，仅仅占世界机电产品出口份额的3.8%，还有很大的发展空间。在开拓海外市场时，一定要发挥团队精神，互相协调，努力扩大中国机电产品在国外市场上的份额。据了解，我国的彩色电视机和自行车等出口产品，就是由于国内企业在一些海外市场自相残杀、恶性竞争导致反倾销，最终丢掉了这些市场。

在海外市场大打损人不利己的价格战，摩托车是一个典型的案件：

摩托车是我国出口的一支轻骑兵。只用了两三年时间便驶向130多个国家和地区。

这样大的国际市场引得国内企业纷纷挤进出口队伍。据不完全统计，我国摩托车生产企业有240家，除在国家核定的目录之列的137家外，还有103家。而除了这240家之外，不上规模，不E档次的还有400多家。为了抢占市场，企业之间竞相杀价，在越南、印尼两个市场的表现尤为突出。加上一些外商利用我国出口企业急于寻找客户的心理，对价格战推波助澜，摩托车出口价格大幅下跌。

1999年110cc摩托车在越南卖700~800美元，到2000年只卖到300美元，平均以每月几十美元的速度下跌。而此时的日本摩托车最低价也在1200美元。

价格战虽使一些企业抢到了一部分定单，但许多企业却进入微利时期，甚至不惜做亏本买卖，有的企业竞将一部分出口退税打人企业利润，让给外商：

低价还导致一些企业用低劣的原材料拼装杂牌车，搞臭了中国牌子。

据了解，曾打人越南和印尼市场的不少品牌现在都被排挤出市场。海外市场的恶性竞争，在国内也呈蔓延之势，企业经营者需警惕这一动向。

价格竞争不是企业市场行为的惟一选择，而是企业自相残杀的愚蠢选择。看看彩电降价战后的市场现状：企业死掉了一批，市场持续萧条低迷；一些企业在降价战中确实扩大了自身市场份额，但市场消费总量却并没有因此而做大；产品的低价倾销不但未能有效刺激购买力的增加，相反却极大地压缩了企业的获利空间，严重影响到企业的再生造血功能。家电行业的龙头企业四川长虹，业绩大幅度滑坡，从上市公司中的绩优蓝筹股沦落为绩平股。究其原因，彩电价格大战无疑打掉了企业一大块巨额利润。

行业的生存与发展，需要合理的市场利润空间，消费市场的持续繁荣，需要一个稳定而理智的产品价格供给系统。只有当生意充满生机与活力时，它才有能力去培育和涵养相应的市场资源。市场空间无限，市场资源有限。看看我们今天的市场环境，有限的市场资源已被恶意的价格竞争砍杀得千疮百孔。可以毫不夸张地说，降价竞争贻害无穷！

生意人要对上述恶果引以为戒，从恶性价格竞争的泥潭里挣脱出来，换一种全新的市场竞争思维。