运用杠杆原理的底线

运用杠杆原理使自己占优势是一项强而有力的交涉技巧，就像任何强大的工具一样，必须小心使用。如果你运用杠杆作用为自己取得有利位置时，千万不要滥用你的优势。相反的，你必须在和和而适宜的气氛下实现目标，怀着友善态度达成协议，将有利于调节对手和你的态度，去进行交涉。

例如，你在交涉某一房地产的价钱，你知道屋主由于急需用钱，必须卖掉它。如果像这样的优势被你取得，要善用它不要滥用它。当对手觉得自己受屈辱、被玩弄时，交涉便不会有好结果的。纵使形成交易，签订合同之后，你的无情、不仗义可能会回来纠缠你。千万不要诋毁、羞辱你的对手，纵使你占了优势。务必态度优雅，充满善意和诚意，不要在任何交易中让你的对手一人承担所有的恶果。

“这栋老房子实在好，我真希望能多付一些钱，因为它的价钱实在不止这么多。可是我的预算仅止于此，不能再多付了。”这种说法不是要比以下这种说法理智得多吗？“让我们面对事实吧！你不知如何处理这废物。它就要倒塌了，要修好它将需要昂贵的费用。现在你听到我的出价了，接受不接受随你！”当然了，以第一种讲法为佳。而这处理方式的不同又不要多花你一分钱。就如同一位精明人士说过的一句话：“善有善报。”

还有另一个要注意的事。虽然每一件事都可交涉，但是并不是每一次交涉必有最后的解决。逼人太甚，可能会激起对方反击，记住凡事不可做得太过分。