第六章 商业谈判 胜券在握

三尺桌面风起云涌,八方英才唇枪舌剑!如何才能在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?

犹太商人的答案是:理性解决问题,合法巧取豪夺。所谓“理性解决问题”,指谈判人员并不因谈判过程中的某些表象而迷惑,有理、有节、有度地进行协商;所谓合法巧取豪夺,指谈判人员在追求最大利益的同时,需要遵守法律条文及道德规范,胜得正大光明,赢得合情合理。