依靠专业知识发财

谁晓得，这一曾经控制欧洲经济命脉的家族白手发家的艰难历程呢？他们一点点积攒财富，寻找和发展各种财路，最后终于事业成功，雄视天下。

洛氏家族的创始人麦雅生不逢时，一出生就遇到了强烈的反犹浪潮。

在麦雅大约10岁的时候，父亲便开始传授他做生意的方法。麦雅不但从父亲那里学到了赚钱的技巧，也培养了对古钱币和其他古董的兴趣。

在父亲的影响下，麦雅十分爱好犹太民族自古流传下来的诗篇和传说，并且很自然地动脑筋把自己的嗜好与生意结合在一起，这便是进行古钱币的买卖。

他十分起劲地收集中东、俄国以及欧洲的古旧钱币，加以整理出售。麦雅便是如此持续不断地一分一分积累着在旁人眼里微不足道的小果实。虽然顺利地卖掉了一些古钱币，却没有赚到多少钱，生活仍然相当贫困。但他毫无怨言地拼命，设法四处收购各式各样的稀奇古怪的钱币。

麦雅在这一点可称是一个十分出色的犹太人。针对他的顾客都是属于上流社会这一特点，他为他的古币生意开拓了一条独特的途径，并下功夫搞了一般商人无法模仿的噱头。

他将古币以邮购的方式有计划地推销给各地的皇家贵族；他把各种稀罕奇珍或来历不凡的古币编印成精美的目录，并一一附上亲笔书信，寄给那些有希望购买的顾客。

虽然邮购业务在今天来说，是一种十分平常的推销手段，但在当时仍属于封建制度的社会，领主们各自割地称雄，邮政业很不发达．所以它无疑是一种超前的构想。况且，当时的教育不甚普及，一般只有颇具教养的人才懂得阅读书写，因此麦雅的方法在其他行业很难效仿。

麦雅对于目录制作力求做到尽善尽美。他独具匠心地采用略具古风的文体来谴词组句，以突出他的商品的古风雅气。他不但反复斟酌每一个句子，对印刷也十分讲究，达不到理想效果的一概作废，重新印刷。到后来，连那些编印精品书籍的人们都不得不为他精益求精的精神所汗颜。

凭着卓越的专业知识和这种独特的销售方式，麦雅逐渐提高了知名度，由此逐渐步入佳境。