寻找市场并不如想像中困难

一个商业好主意，就意味着赚钱。许多创业者发现要找到一个商业构想是一个很困难的事情。不过下面的故事可以让我们相信，赚钱的好主意可能在我们身边出现过无数次，只不过是我们并不认识它们。

索尼是一位戏剧爱护者，但演戏剧并不能赚钱养家糊口，他必须有其他的收入，但又不能早九晚五地上班，因此他必须做小生意。

美国青年索尼对剧院门口炒音乐会门票的“黄牛”之类的事十分熟悉。每当他上剧院时，总有人向他兜售门票，有时也会遇上退票的人。他灵机一动，心想凭什么让“黄牛”们赚钱，不让我以此为生呢？因此他开始了他称之为“配票分析师”的工作。

表面上，所谓的配票分析工作与一般的炒票的黄牛们所做的无异。但黄牛们干的是非法的，而索尼干的是合法的。因为索尼卖出的票，其价格从不超过原来的票价。按法律规定，只要不超过票面价格出售，就算合法。因此剧场工作人员从不干涉索尼的“分析工作”。

索尼之所以要称他的工作为“配票分析工作”，原因是他认为他所做的与华尔街的股票分析师们干的并无二样。他从那些因事无法观看戏剧或音乐会的人手中，以低于票面的价格买入，再以高的价格，但却是仍低于票面的价格卖出，这是他对市场分析的结果。不同的戏剧、不同的季节、不同的天气就有不同的分析结果，也有不同的交易策略。正如股市分析师们忙于给股票标上“买进”“卖出”的标签一样，索尼也对不同的票有不同的买进、卖出的策略。

在一个寒冷的下午五时左右，索尼照例到一个剧院门口开始他一天的工作，他发现一位妇女站在剧院门口东张西望，他的职业习惯告诉他，这是一位想出让手中的票的人。于是他上前问这位妇女，是否可把票转让给他，但交易却不成功，原因是，这位妇女手中有两张票价60美元的票，她想按原价60美元卖出。

2个小时过去了，戏剧要开场了，索尼已经做了好几个买卖了，那位妇女仍在寒风中，向每一位走来的人述说她的朋友为何因故不能出席演出，她想按原价卖出的故事。可惜没有人买她的票。

这时有两位年轻人走过来问索尼，他们想买中等价位的票。索尼对他们说“请稍等一下”，便走到门的另一边的这个妇女的跟前，对她说，“你已经无法把票退掉了。”妇女说“没办法，我只好进去看戏了。”索尼说：“我有一张100美元的前排位置的票，换你手中两张票如何？”这位绝望的妇女发现她可能损失60美元，变成损失20美元，大喜过望就答应了。于是索尼最后以一张60美元买人的100美元票，换来两张60美元的票，再卖给那对年轻人，获利是60美元！

这就是索尼所谓的“配票”工作，他每周只要干上二至三个傍晚，就有丰厚的收入，并继续追求他的戏剧事业。他之所以把自己类比华尔街的股市分析员，是因为这种配票工作也是有商业风险的。

索尼的故事只是一个小买卖的故事。但索尼能够从非法的黄牛经纪的活动中，找到属于他的市场。其实许多大的市场是存在的，也许正在你的身边，只是你还未意识到而已。