眼光独到看得远

企业如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。

只顾眼前利益的人，只能走一步算一步。这种人若不逐渐拓宽自己的视野，很难成为一个真正成功的企业家。有一个真实的故事，发生在美国。一个很穷的叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫哈斯特的女子，但哈斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。一天，亨特勇敢地向哈斯特的父亲求婚，但得不到答允。这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金，只有懒惰的人才会一贫如洗。如果你有本事，请在十天内赚1000美元给我看看。”

当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争一口气，开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了用一小段小铁丝做成别针的小发明。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在十天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见哈斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十地告诉他，心想这次一定大功告成。谁知哈斯特的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：“你这个傻瓜！你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉呢？那足可以值上百万美元的。你这么没有头脑没有眼光，哈斯特怎么能嫁给你呢？”

这个充满戏剧性的故事带给企业者这样的启迪：企业是一门学问，只有眼光独到，看得深远，才容易发现赚钱的目标。

从来没有人想到，小小的纸盒也能赚大钱。赚惯大钱的东京人，对做纸盒这样的小生意，向来是不屑一顾的。特别是书套纸盒这类玩意儿，价格低廉，又没多少油水。

所以，纸盒行的老板们一向不插足这玩意儿，把它推给书籍装订商；而书籍装订商也一脚把它踢给了纸盒行：你以为你聪明，我也不比你傻。

这书套纸盒太难做了，外观要求高雅漂亮不说，特别是尺寸要求不像水果包装盒那么宽松，也不像糕点盒那样留有较大的余地。

它必须要求书籍跟书盒严丝合缝，吻合十分，稍有差异，那就是废纸一堆。所以大伙儿对做这玩意儿，都兴趣缺乏。

面对如此难题，日本东京有一个“傻瓜”却看到了创业的曙光。这“傻瓜”的憨傻之处，正是这一帮精明人疏忽之处。拿现在时髦的话来说，这正是一个市场饱和期的新的经济增长点。

既然大伙儿对书套纸盒避之唯恐不及，那么就说明这一市场空间没有任何人前来挤占。只要自己能好好把握住，就能大赚一笔。于是，这个叫长泽三次的年轻人出手了。

众人对书套纸盒兴趣缺乏，主要在于它的制作要求太高，耗时费工。即使自己掌握了诀窍，可是投入的成本太高，那还不是等于拿了个烫手的山芋？

可是长泽三次却想了个鬼点子，把这套繁琐的工序简化了，把难事变得简单了。他首先准备拿书套纸盒的制作程序开刀，将它予以分解。

他发现，整个看似繁琐的程序，只有1/10的部分需要熟练一的技术，而其余部分，任何一个没有经过专业训练的家庭妇女都会做。

把握了这一关键，从此，这生意就属于他了。

一个独具慧眼的观察力，一个技术秘密的分解，使得人人退避三舍的行业变成了一个通过简单技术就能发财的热门行业。

不过，即使有人发现这是一门赚钱的生意也只能望而兴叹，因为，没人有长泽三次那样分解技术的能力。

没几年，一无所有的长泽三次便坐上了全日本书套纸盒业的第一把交椅。随着审美眼光十分苛求的日本人对书籍包装无止境的要求，长泽三次的公司行情也更加看涨。

由此可见，企业需要独到的眼光，要善于从平凡的事物中捕捉商机。据《史记·货殖列传》记载：秦末战乱之中，各方豪杰争取金玉，在一个姓任的“独窖仓粟”。以后，楚汉相战淮阳，“民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉俱归任氏。”任氏致富的原因就在于他预测社会形势对商业的影响，所以取得成功。又据《夷坚志》载：宋代绍兴十年七月，临安城烧起一场大火，一位姓裴的商人宁愿放弃自家在火灾区的店铺，组织人力四处采购建房材料、火灾过后，市场急需建房材料，朝廷给予免税优惠，因而裴氏借机经营建筑材料获得巨额利润，大大超过了自家店铺在火灾中的损失。裴氏正是因为眼光独到而因祸得福。

眼光不是天生就有，它建立在科学与理性的基础之上。要想练就一双识商机的慧眼，你首先需要研究以下四个方面。

1．研究当前社会的热点

20世纪末，英国王子查尔斯准备耗资10亿英镑在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。消息一传出，立即成为社会热点。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的各种纺织品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围每天都会有大大小小的热点和公众的话题。上世纪90年代，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社会也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也要注意潜在热点的预测和发现，在热点还没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机前，你能发现商机，就更胜一筹。

拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。

2．研究大家都在做什么

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一上大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先给别人打工，向做得好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，发现他们经营中的不足之处，在你自己做的时候力争加以改进。

你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的、目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性。

3．研究生活节奏的变化

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，方便食品和各种快餐应运而生，其市场潜力十分巨大。中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展还大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，除非出席正式重要场合，较少穿着一本正经的西服；在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔；通讯业迅速崛起，各类通讯工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活的快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物、为老年人预约上门理发、看病治疗等都是可以为之的项目。

你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食住行和生活服务各个方面细细想一想，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱项目。

4．研究人们生活方式的变化

在人们的温饱问题解决之后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美。围绕着人们生活方式、生活观念的改变，就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的护肤美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年轻人爱美，中老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现这方面的市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿，是每个人的良好愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会有许多商机，如现在都市兴起的各类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的日益提高，这方面的需求还会不断地增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神文化生活。向人们不断提供丰富多彩、高雅的精神文化产品和相关服务也正逐步形成一种新的产业。双休日的实行，节假日的增多，人们闲暇时走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游服务业和各种旅游产品发展前景也十分广阔。

总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，认真研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。