看准创业的地点

假如你决定选择一处商业地点开超市的话——不妨再仔细地想想看。因为选择恰当的商业地点实在太重要了。

选错了地点就犹如一头往墙壁上撞去一样，无论你的事业有多么完善的组织，无论你的事业多有前途，仅仅就是选错了地点，你整个的创业就泡汤了……

所谓的“选错地点”，是指在一个不能配合市场行销的地点开办公司，是指为了某种特殊的原因，选择了一处不利于产生公司营运所需销售额的地点。

这种事常常发生，而且最常发生在业主或经理人员出于“省钱”的目的，或租或买一处二流的地点来营业。或者，纯粹出于无知或经验不足，花了大把的钱租或买了一处自以为适合的地点。

其实，这两种错误你都可以避免。

首先，让我们来解决低价租或买了房子就以为是占到了便宜的想法。这想法真是再错误不过的了。要有因小失大的好例子的话，也就是这类了。你以为投资资本额的20%、30%甚至50%于一处你们认为的最好的商业地点就是浪费吗？正好相反：这正代表你们能很有效的、很有竞争力地运用你们的创业资金。这是一项明智的商业抉择。

每一位创业者都应该花较多的时间和精力去仔细的研究所有地点的可能机会，分析其优缺点，然后挑选一个最适合公司需要的地点。记住：没有两种行业是一样的，也没有两种行业有相同的地点需求。所以，在你进行下一步行动之前，你必须彻底分析你们的需求。

这一步骤对新手、老手都可以适用。正如一个公司在一个不适合的地点营运了好几年，并不代表该公司不能考虑搬家的可能性一样。相反的是，不断地检视所有更能促进生产力的机会是一种健康的商业行为。在这当中，地点永远是要列入优先考虑的。

进一步，选择地点的时候你要注意些什么？以零售业为例，多年的实践经验告诉我们，有大量消费人潮的地方是最佳的地点。即使是管理不善的公司，如果处在这种一流地点的话，也会日进斗金；如果再有健全的管理配合，这种地方对你来说就是一座金矿。

谈到消费群体，除了数人头以外，我们还需要考虑一些其他的因素。比如说，我们还必须注意到“人种统计学”，也就是该地区消费人口在统计学上的分布情形如何。他们是年轻的还是年老的，是穷的还是富的，是单身还是已婚的？客户会光顾什么样的商店，这些因素非常重要。在一个以中老年人居多的购物区开一家流行音乐牒店，如我们前面所说，就好像一头往墙上撞去。这样的生意是绝对不会好的——因为它搞错了市场环境。

从另一方面看，在一处正好适合自己产品和服务的市场开创一项事业，也许这也是错误的。为什么呢？因为市场也许已经饱和，出售同样产品或服务的竞争者早就已经盘踞了市场，经过多年的经营，积累了不少的客户。这是一个很难对付的问题，就好像在登山比赛，你还没有露面，别人已经在半山腰了。

那么，你怎么知道哪一处地点是必成的或是必输的？你可以探询一下，你也可以实地抽样验证一下，或者你也可以很科学调查一下。

以美国为例，美国的“人口普查局”就有美国全国的人口统计的详细报告。从这些报告里，一位有经验的生意人能搜集到相当有价值的资料，对生意地点的选择十分有效。你也可以在各地的图书馆里找到这些资料。

“为了要取得这些资料，不管你要费多大的力，这种努力都是值得的。”兰斯，一位在美国俄亥俄州的家用电器商这样说：“我跟我的合伙人离开百货业巨人席尔斯的时候，我们已经在那儿干了12年的百货经理，当时，我们想，凭我们在这一行那么多年的经验，何不创业看看。”

“很自然地，我们选择了老本行，卖家用电器。我们了解到，我们要找的地方是一个正在稳定成长、有足够购物人潮、竞争并不激烈的地方。我们也从其他的老字号得知，这种市场不会一不小心从天上掉下来的。所以，我们决定出去做一点科学研究。结果，我们转向了普查局的报告。”

经过详细的研究，兰斯和他的合伙人狄纳发现，与他们原先的想法相反的是，在俄亥俄州，他们理想的创业地点不在克利夫兰或辛辛那提等主要的都市区。普查报告指出，最新的市郊社区才最符合他们的要求。

“我们发现，这些市郊的新社区极有潜力，是待采的金矿，”狄纳补充说道。“统计数字说得一清二楚：我们发现了多处有许多新屋子、年轻家庭、中高收入者的新社区。大多数的家庭都有了基本的电器设备，当然，每个家庭注定会继续成长的，电器的需求量也会随之增长。”

“而且，最棒的是，商业普查的数据显示，这些地区的竞争者不多。我们将这些同行罗列了出来，结果发现，我们可以很容易地以更好的产品，更优惠的价格击败他们。”

好了，长话短说，在一向利润甚丰的家用电器业里，兰斯和狄纳再一次证明，他们是这方面的最佳拍档。只不过3年，这对合伙人就开了11家成功的连锁店，年销售额达到了800万美元。虽然跟席尔斯比起来简直是小巫见大巫，但他们已经是两位快乐又富有的创业人了。

“当然，”兰斯补充说：“并不是找对地点就一切OK了，你还有很多要注意的，不过，那真的很有帮助。不久前，就在我们的业务开始成长的时候，我们听说了城里有至少6家家用电器行开业了。我听到了以后不寒而栗，心想，我们当初要照原定的计划在城里开店，而不认真的考虑其他可能的地点的话，我们今天不晓得会变成什么样子。”

创业所经营的业务不同，其选址也各有侧重。下面试举几个行业加以说明。

1．批发商选择店址要领

商业批发商店应尽量靠在专项性商品的成行成市之处。批发业的特点是数量大而利润较薄，所以，首先要保证生意量。一般来说，成行成市的地方客户往来多，他们在选购别人的商品时，也会来询问和选购你的商品。你不必担心这种地方的竞争。要进入批发市场，你首先就要有竞争的意识与心理准备。若是初“下海”的人，你在这种地方经营能很快地得到锻炼，找到门道。

其实，除了竞争的一面，还要看到共存共荣的一面。市场越发达，集中的同行商家越多，名气就越大，慕名而来的人就越多，各种外部条件也就会越来越好，生意也就会兴隆旺盛。不然就不好解释，为什么越是成行成市的地方，就越能招商引客，这就是规模大的好处。在这样的地方，你能较快地结识更多的客户与供应商，也能了解到更多的商品信息。

2．餐饮业如何选址

民以食为天，店以人为先。餐饮业的兴隆与否，由广大的消费群体所决定。只有靠近广大居民的生活小区，符合居民的消费水准，餐饮业才会兴旺发达。

无论经济怎样迅速发展，人民的生活水平怎么提高，吃饭总是不能少的，“吃”是人们的生存之本。怎么才“吃”得实惠、“吃”得方便，是广大消费者关注的问题，所以餐饮店面位置的选择，将是你生意兴隆的有利因素。具体的条件大致有以下几个方面。

(1)是否靠近消费群体。只有消费得的存在，才会有市场的存在，看一看现在及将来，是否靠近居民生活小区及生活服务区。

(2)了解居民的消费习惯。由于受周围环境及工作环境、民族、风俗习惯的影响，人们的饮食习惯不尽相同。

(3)了解当地居民的消费水准。这个资料是不同地区消费活动的直接指标。也是餐饮业的重要指标，依此，可以制定出适应不同消费水平合适的餐饮服务，确定服务档次。

(4)考查店面周围环境。如果周围环境污染严重，噪音影响很大，人们是不喜欢到这个地方来的。尽量要选安静、卫生及周边环境清新的地方。

(5)店面前是否有宽敞的停车场所。一般来说，消费者不但喜欢得到优质服务，更喜欢自己财产的安全、行动的方便。店前或附近有宽敞的停车场所，会给在拥挤的都市生活的人们带来极大的方便，这已是越来越多的开车族前来消费的条件之一。

3．文化娱乐场所的选址

文化娱乐场所是人们消遣和休憩的地方，特别是在快节奏的经济发展大潮中，人们希望拥有一片能放松身心的空间，以调节紧张的情绪。文化娱乐场所的选址同样是至关重要的。

文化娱乐活动的特点是休闲、放松、消遣，所以这应当是给人们能带来乐趣的地方，同时也应该是人们增长知识、陶冶情操的好去处。故此，文化娱乐场所的选址应该注意以下几点：

(1)文化娱乐场所应处在人口较密集地区的附近，但要保持一定的距离。离人们较近是指能够方便人们，充分利用闲暇时间，同人群要保持一定距离是指娱乐场所应尽量少地影响人们的正常休息。

(2)要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同时也是人口集中或流量特别大的地方。

(3)要有宽敞的停车场所。娱乐业主要是生活水准较高、或是人们会客聚友的地方，所以难免要有众多的车辆，有了停车场方便了顾客，也会给自己带来利润。

(4)文化娱乐场所周围环境。就是要在空气清新、环境幽雅的地方，能起到一定的强身保健、陶冶情操的作用。

(5)文化场所与娱乐场所又有所不同，文化场所虽然要交通便利，但要远离嘈杂的环境，以便人们静心学习，如设在院校较多的大学区。娱乐场所则突出高雅与闲致，给人以清新的乐趣。