杜绝合伙“遇人不淑”

在一个人独资创业的情况下，不仅势单力薄，而且人力才智匮乏，资金上也很难维持长久的、快速的增长。但是大多数人宁愿慢慢来，长期做小商、小贩也不愿与人合作。这其实是一个错误的做法。

在创业过程中，找个理想的合作者并不会使你少赚一半钱，相反，你很可能换回数倍的利润。不过，再次强调这一切都建立在你选中合适的合伙人的基础之上。

最佳的合伙关系是建立在纯粹生意上的。最好还是每一个合伙人都能为公司的营运带来一份贡献。

道格·R是美国一位航空工程师。当他发明一套喷气式飞机降落系统的时候，他就很聪明。他并没有采纳他最好的朋友和工程师的建议，一起开设公司，而是在《华尔街日报》上登了一则广告，结果他找到了一个所有新公司所最需要的合伙出资人。

这样的配合十分理想。道格的合伙人投资98000美元，负责监督公司的财务，而道格则继续做他最拿手的事——发明一套精密的设备。这样管理上的良好配合，使这家生产现代飞行精密仪器系统的公司终于艰难地走过了他们的起步阶段，并与海军签订了100多万美元的合同。从此，这家公司的业务蒸蒸日上。

对于合伙人的选择，许多创业成功者的建议如下：

1．与“志同道合”者合作

不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标与动机会导致不同的经营战略和方法。一家商店到底该怎么办，关键要明白你的目的。如果你的合作人只想尽快收回成本并得到最大利润回报，而你的目的却是要做成一个长久性的老店，打造出知名品牌或老字号，那么，各自的经营策略也会是有所不同的。

应该说，在企业之始，当你们的目标还是朦胧的意识中时，由于你们的实力还不大，对瞬息万变的市场还没有把握，这一切都会在日后的发展中逐步明朗的。但是，你应该有一个明确的目标——企业必须选准合伙人。

值得创业者注意的是：上面所指的“志同道合”，是纯粹从商业的角度出发，而不是个人的嗜好或其他方面的“志同道合”。

2．取长补短，优劣互补

《山海经》里的一则故事说，长臂国的长臂人和长腿国的长腿人，各有自己的长处，同时也各有自己的短处。下海捉鱼，一个涉不深，另一个却够不着。可是当长臂人骑在长腿人的肩上时就既能涉得深又能够得着了。这就是相互补充组合的效果。同样，合作人有缺点，你也有缺点；合作人有优点，你也有优点，如果能进行互补的话，合作的整体力量必会得到极大的加强。

合作就像一部机器，机器需要不同的零部件的配合；一个优秀的合作企业，不仅能够为合作人的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都不拥有的一种新的力量，使每个人的能力得到放大、强化和延伸。‘最成功的合作事业是由才能和背景不相同，而密切配合的人合伙创造出来的。如果你来自城市，而他来自乡村，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比较内向、谦和，他的性格比较外向、奔放，你们必须互相补充、互相砥砺。

上述的两点均是从大的方面论述的，至于具体操作，可参考下列四个方法。

(1)征询准合伙人从前伙伴的意见。在找生意合伙人时，可征询他从前的伙伴对他的看法，听到别人说他的好话固然好，但也要和反对他的人谈谈。

(2)审查准合伙人过去的记录。要知道他有没有实际的工作经历和接受过相关专业训练？他是否真的对这一行很了解？注意他过去失败的经历，并不表示他该被淘汰出局。一位企业家曾说，他更喜欢和曾经失败的人合作。因为破产一次的教训，抵得上在一流学院读几年的书。不过，要避开那些只会捏造借口、推诿责任的人。

(3)了解准合伙人的目标。在开头时，你俩的目标一定一致，即使随着生意的发展未来逐渐改变，但起初方向应该一致。

(4)调查了解合伙人的生活方式。应见见他的家人。一个有趣的现象是，他对太太的态度可能就是他将来与你合伙时的态度。