到哪里去筹集创业资金

巧媳妇难为无米之炊，筹集创业资金难一直是许多有志于创业的人心里解不开的疙瘩。

创业需要创业资金，而失业人员最缺乏的东西就是两个：一个是创业经验，另一个是创业资金。特别是对于失业人员来说，失业以前的工资收入一般都很低，否则企业也不会倒闭破产了。而长期的低收入，使得失业人员积蓄不多，用来创业的资金投入就更有限。

对于创业者来说，很少有人没发生过关于筹集资金的痛苦经历。

天无绝人之路。苍天并不因为失业人员“一空二白”就扔下他们不管。只要开动脑筋，创业资金并不愁来路。

找钱的途径有多种多样。既可以掏出私人储蓄、向亲戚朋友求助、同业拆借；也可以利用融资机构筹资、向银行贷款、发行企业债券；还可以采用更新的融资方式寻求风险投资、政府或国际金融组织信贷支持和租赁融资、商业信用融资等等。

说到钱，有一个知名度很高的评价：“生不带来，死不带去。”既然这样，为什么大家还会感到钱紧张呢？原来，资金必须在企业中进行流动，这个社会才会生机勃勃。而资本流动必须具备两个条件：一是良好的社会信用关系，二是创业者的信心和信念。一方面有人在寻找大量资金，希望以此建立自己的事业、实现人生价值；另一方面也有人在为资金寻找出路，希望以此使钱能生钱。只是他们还没有找到合适的机会而已。

1．银行贷款调头寸

向银行借钱是创业者开办企业必须考虑的传统途径之一。但是，在企业开办之前就向银行借款肯定行不通，而且即使企业开办起来了它还必须首先具有启动资金。

比较麻烦的事情是，中小企业由于规模小、抵押物少，在银行的信用评级体系中往往处于不利地位。因此，开办企业之后获得贷款的过程也往往会“好事多磨”，甚至会半途夭折。

柳暗花明的是，创业者与其向银行借钱，不如向银行“调钱”。首先利用家中值钱的东西向银行抵押贷款，用于创办企业的流动资金，然后等企业资金状况好转了，再用它赎回原来的抵押，完成资金的急需。

工商银行北京分行从1999年末就开始推出“综合性个人消费贷款”。名为消费贷款，实际它并没有指定用处，说穿了就是银行借你一笔钱，炒股、做买卖随你干什么，只要到期连本带利还清就行了，金额从2000元到50万元不等，还款年限从半年到3年不等。用大额存单或房产做抵押，利率分为半年～3年等不同档次，比向私人借贷利息低多了。工商银行上海分行也推出了类似的“无指定性消费贷款”，所不同的是，这种贷款还可以用汽车和信用做担保。

切记，银行既可以成为创业者的救世主，也可能成为六亲不认的债权人，不可恋战。

2．民间借贷鸡生蛋

许多民营企业在创业初期都离不开向亲戚朋友借贷，失业人员创业也应该动一动这方面的脑筋。虽然“求爷爷告奶奶”所筹得的资金数额可能不会很大，但是不失为一种非常重要、甚至是创业之初唯一的融资渠道。

民间借贷资金可以采取两种方式。一种是债券融资，即欠债还钱；另一种是产权资本，即与他人合股经营。不管是哪一种方式都必须考虑周全、办清手续，以免以后纠缠不清，白白地耗费许多精力，甚至反目为仇、连朋友也做不成。

因此，给创业者一句忠告，民间借贷这种方式一定要“先小人，后君子”，也就是先以“小人之心”，把方方面面的风险考虑周全，然后再以“君子之脸”去向别人开口。

3．争取创新基金

如果创办的是具有高技术含量的企业，目前各地纷纷建立了诸如“科技型中小企业技术创新基金”（简称创新基金）之类的“奖学金”。创业者完全可以了解一下本地这方面的行情，以争取得到无偿资金帮助。一旦争取到创新基金，不但能够化解部分资金户难题，而且还是对自身创业的肯定和褒奖。在以后开展业务的过程中，适当向客户推介这方面的信息，对于做成业务也很有帮助。

4．从小生意起步

俗话说“看菜吃饭”。对于缺乏起码创业资金的人来说，先从资金需要量较少的项目做起、等到积累了一定资金以后再慢慢扩大企业规模，也不失一种有效方法。

这样的小项目很多，下面的故事值得参考。

有一位美国人名叫皮特，失业以后不仅没有了收入来源，而且还债台高筑，连房租也付不起了。

这时候电视里正在播放《泰坦尼克号》，整个世界为之疯狂。在他经过纽约时代广场的时候，他看到了“请买泰坦尼克录像”的大广告。这时候他的心情非常糟糕，触景生情之后他掏出身上仅有的1800美元买了500件汗衫，在上面醒目地印上了“船沉了，此事该完了”的字样，就在那个大广告牌下卖汗衫。

由于他是无照经营，所以警察要来赶他走。但是当警察来赶他的时候，他在这6个小时内以10元一件的价格把汗衫全部卖完了。

接下来，为了避免警察的驱赶，皮特转移到网上卖汗衫，结果给他带来了4万美元的纯利润。

然后，皮特用这4万美元租了一间漂亮的办公室，添置了电脑、还清了信用卡债务，体体面面地创办了一家专门为纽约高科技公司服务的公关公司“科技怪人工厂”( Geek Factory)，并且雇佣了4位员工一起干。

年轻的亨利当初在创业的时候，遇到的最大问题同样是缺乏资金。

有一次他去朋友家里聚会，开车在高速公路旁休息时看到了一个安全套自动售货机，由此便产生了创业灵感。他想，在波士顿有这么多大学，如果在这些大学里放上这些机器，不用担心没有生意。

由于投资额不大，所以几个月以后。亨利就和他的伙伴们一起，把安全套自动售货机放满了波士顿地区的所有大学。他的父亲笑着称他为“波士顿地区的安全套大王”。后来律师告诉他，只要有1只安全套破损，为此所打的官司就要花费许多钱。由于害怕这一点，2年以后他以2.5万美元的价格卖掉了这些安全套自动售货机。

手中有了2.5万美元，亨利在波士顿开了一家静电复印机色粉商店，后来又把这家商店全部上了网，成了Tonemow．com的总裁。现在，这家商店通过互联网所进行的交易年销售额达500万美元。虽然这个数字并不大，但却迈开了成功的第一步。

5．寻找风险投资

寻求风险投资的基本前提是，首先要有一份详尽的创业计划书，然后才有可能游说风险投资商。

在美国市场上，1999年的流动风险资金达到历史最高，仅仅当年的前3季度，主要用来投资于新创公司的风险资金就高达210亿美元。然而要得到风险投资实在不是一件容易的事。每年风险投资公司都要收到几千份创业计划，然而最后被选中的投资项目一般只有10个左右，连1%都不到。

由于风险投资市场在我国还远远没有发育成熟，对于绝大多数失业人员来说，要在国内市场上争取到这1%的困难是可想而知的。

曾经担任著名创业投资公司Walden Intemational InvestmentGroup副总裁的茅道林介绍说，风险投资公司投钱或是不投钱给一家初创公司的原因很多，很难找到一个公式来套用，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚，是获取风险投资的最重要的关键。有些企业根本不具备明确的经营理念，当然也就不会得到风险投资的青睐。由于风险投资公司具有很多各种特定领域的专家，所以初创公司一开口，风险投资商就知道有没有机会了。

茅道林指出，以下10种类型的企业比较不容易得到风险投资：

(1)与政界高官攀亲沾故，例如故意炫耀有一堆与领导人合影留念的档案等。

(2)井底之蛙，认为在自己的车库里就拥有全世界最好的领先技术。

(3)谈到销售策略时自信十足。

(4)老板什么都管，从薪资、公关行销到研发等一手包天，典型的“个人秀”(one - man show)。

(5)只要风险投资而不要风险投资商介入经营。

(6)认为自己没有竞争对手。

(7）守着所谓的“中国特色(Chinese Characteristics)”，无法扩大视野。

(8)虽然是新办企业，可是却想做好每一件事，缺乏经营焦点。

(9)老板一直在抱怨员工不好，觉得世界上只有自己最好。

(10)生意不大派头大。