创业新手必读的三个忠告

一些创业新手往往是冲动多于理智。见到别赚大钱，也就痒了，以为自己只要做，也一样也赚大钱，于是不顾一切“下海”，却大都以失败告终。

企业，特别是新手创业，至少要建立在内行、喜欢以及优势这三个基础之上。否则创业难以成功，并且就算侥幸成功，也难以做到永续经营。

1．内行

一般来说，创业往往需要通用知识与专业知识。通用知识包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本的市场经济常识等。这些知识适合所有的行业。专业知识则是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装的生产技术、款式、色彩、流行资讯、面料知识等。

核心专业知识是赚钱的基础。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板则追求新奇款式，结果他进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。

2．喜欢

对创业的行当光内行还不够，还需要热爱。只有内行，才能如鱼得水；只有热爱，才会全身心地投入。

亚里士多德曾说：想要成功的人，必须懂得多问几个基本问题。

如果你希望独自开创一番事业，你需要回答以下几个基本问题：

——我的事业能让我感到乐在其中吗？

一我的事业方向和我的价值取向一致吗？

一这门生意符合我的生活方式吗？

如果你痛恨早晨，那么你千万别开面包屋；如果你对草皮过敏，那么你千万别开庭园设计所。

3．优势

在某一行业中，创业成功或失败的概率在很大程度上取决于进入该领域的难易程度。进入某一行当越容易，竞争就会越激烈，失败的可能性也越大。

现在的创业者面临着一条狭窄的道路。一方面，某些行当虽富有吸引力但却难以进入，在这些领域里，竞争会稍缓和一些。还有许多行当非常容易进入，如果大家都能够毫不费力地进入这一领域，大家都将无利可图，即使这一行业曾经利润丰厚。

以下是一些与生意成败有关的因素：

(1)资金

①用于购买（或租用）企业经营的场所和设备；

②用作运营资本；

③用作开业费。

(2)专有技术及诀窍

①技术上的；

②营销上的；

③管理上的。

(3)法律事项

①许可证；

②专卖证；

③排他性合同；

④版权。

(4)地理位置因素

战略位置。

(5)营销

①品牌名称；

②有效沟通；

③已有的消费者基础；

④分销渠道。

(6)对关键原材料的控制

(7)低成本生产设施

你如果不具备以上的一项或几项战略优势的话，你新创的生意将面临激烈的竞争和微薄的利润。其中的一些因素如资金，对小生意来说难以构成保护，而另外一些因素则为小生意把握自己的命运提供了难得的机遇。例如，对专利、商标和版权的保护使其拥有者能够减少竞争。无论这些所有者是否参与了对该商品的生产，他都处在“收费站”的位置，能从被保护对象的收入中获得分成。