他们是如何创业成功的

前面我们讨论了在创业之始“眼明”——即慧眼识商机这一问题。为了更全面、形象地让读者明白如何练就一双慧眼，下面我们再以几个成功创业的过来人为例，希望读者能从中有所感悟，有所体会。

1．“细节消费”催生的饰品店

不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的小店，面积不大、售货员不多，有的甚至连名字都没有，只是标明“饰品店”、“饰品五元店、十元店”或者是“韩国饰品”。但是无一例外，当你走进其中任何一家饰品店，都会被琳琅满目、花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱，什么头花、项链、发卡、小贴士、书包、帽子……摆满了货架。小饰品恰到好处地满足了人们越来越注重“细节”的需求。

这种追求时尚的需求使小饰品自然而然地火了起来，精明的商家看中了它所创造的利润。这些小饰品，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔钱。“虽然是闲逛，但基本上都要买一些，尤其感觉不贵的，10元以下的很轻易就买了”，说这句话的女孩子收集了很多发卡，她说发卡便宜，可以接受。花几十元钱买个喜欢的东西，还能起到点缀自己的作用，很值。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理性消费”的魔力。

可观的利润使得大大小小的饰品店应运而生，有些饰品店还开起了连锁店。“顶好饰品”的负责人于小姐，和她的家人一共有6家连锁店。于小姐说，他们刚刚做饰品生意的很少，那时候市场对时尚的东西不是很敏锐，近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。很多大一点规模的饰品店都有自己的设计师和加工厂，并且允许个人加盟，发展得都很快。这种“细节消费”催生的“细节经济”的前景似乎还不错。

2．开一家假日“托儿所”

自从实行放长假制度以来，人们外出旅游的机会多了，但这让养宠物的家庭犯了难，最近哈尔滨一家政服务公司日前别出心裁地推出了“宠物寄养”一条龙服务，引来了不少打算出远门的宠物主人。“把猫放在从没养过猫的人家里怕照顾不好；放在养猫的人家，又怕自己家的猫受欺负。请专业的人士来照看小猫，外出旅游也放心。”一位来此“寄养”波斯猫的女孩讲，春节期间她与家人到海南度假，可跟自己生活了七年的老猫成了她的“包袱”，舍不得又放不下，听说家政服务有“宠物寄养”新项目，就抱着老猫试着“寄养”。与这位女孩的想法相同，虽然春节未到，许多宠物主人便先试着将家中的狗、猫、小鸟、龟等宠物抱到这里“寄养”。

这项业务在广州早已开展，小丽的宠物店就开发了宠物寄养这一业务，2003年因国庆长假，她光寄养这一块业务，就获纯利3万元。在她的店里。宠物托养可按宠物的口味进行配餐，解决了许多外出度假的宠物主人的后顾之忧。因此预约寄养宠物已成了各地放长假期间家政服务的新“热点”。

3．未婚女孩的“婚庆”事业

南京姑娘宋琳和她的两个朋友共同出资10万元办了婚庆公司，她拿出平时的积蓄6万元。她选择开家婚庆公司，是因为看到了南京市每年有2万至3万人结婚，她想只要有1/10的新人选择我们的公司，就是笔不小的收入。宋琳说，公司开张半个月后，第一个客人登门了，他要求我们为他做婚礼摄影，当时我们3个人什么都不会，只好托朋友请一个专业的摄影师。现在婚庆公司增加了新婚化妆、礼服出租和花车出租等服务内容，随着公司收入增加，婚庆公司也越办越红火了。

一般中等规模的婚庆公司一年可做800多位新人，每位新人的费用在2000元至5000元不等，一年的销售额达到近300万元。利润可占全部销售额的10%~20%，年利润应该达到30万元以上。专家提醒，对于想进入这一行业的创业者来说，起初最好能有20万元左右的原始资本，这样运作起来可以比较宽裕，除去房租外，最重要的是能够请到专业的摄像、司仪人员，这样既可树立品牌，又可降低成本。