成功推销自己的手段

推销自己是一门艺术。人们大都喜欢表现自己，会推销自己的人会让人觉得此人有能力，有才华，确实比较“值钱”。但如果表现得不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。

那么，我们该如何成功地推销自己，而不会让人觉得我们是夸夸其谈之辈呢？下面介绍自我推销的13个手段。

1．推销自己是会表现而不是爱表现

推销自己是会表现而不是爱表现，也就是说，你有多少本事，你就得拿出行动来，否则只会让别人觉得你是夸夸其谈。也许有人会说：“行动？我多年埋头苦干，兢兢业业，却默默无闻。”“现在是干的人不香，说的人飘香。”如果你尝到这种苦头的话，那么，证明你缺乏干的艺术和说的艺术。请自问一下：别人不愿做的事我是否做了？关键时刻我是否表现得出色？我是不是错过了表现自己的极好机会？另外，我所做的事情，是否上司都了解？靠别人发现，总归是被动的；靠自己积极地表现，才是主动的。

成功者善于积极地表现自己。在日常生活的每时每刻、每项活动中，他都体现着自己的才能、德行以及各种各样的处理问题的方式。这样不仅能表现自己也能吸收别人的经验，同时获得谦虚的美誉。学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候、以适当的方式向上司与同事表现我们的业绩，这是很有必要的。

2．推荐自己要有灵活的指向

人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你已经针对对方的需要和感受却仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，眼光放宽一点，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

3．最大限度地表现自我的美德

人是复杂的、多面的，既有长处，也有短处，既有优点也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己的美德，这是成功者必备的素质。聪明人能够使自己的美德像金子一样闪闪发亮，具有永恒的魅力。你是否最大限度地表现了自己的才能和美德呢？这可是成功者一大秘诀，它有利于丰富我们的形象，有利于事业的成功。如何最大限度地表现自己的美德呢？请勿忘“尽善尽美”四字。马尔腾认为：“事情无大小，每做一事，总要竭尽全力求其完美，这是成功人的一种标记。”

每个人都想得到一个较高的位置，找到一个较大的机会，使自己有“用武之地”。但是，人们却往往容易轻视自己简单的工作，看不起自己平凡的位置与渺小的日常事务。而成功者即使在平凡的位置上，工作都能做得十分出色，自然也就能更多地吸引上司的注意。成功者每做一事，都不满于“可以”、“差不多”，而是力求尽善尽美，问心无愧。他们不但要做得“更好”，而且在自己能力范围内做到了“最好”。他们的任何工作都经得起检查的。他们的美德就是在这一件件小事中闪闪发亮的。

最大限度地表现自己的美德，还有一个度的问题。表现自己而又恰如其分，这既是一种能力也是一门艺术，它往往体现了一个人的修养。

4．推荐自己要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪的控制，可以造成他人对我们的印象和认识。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了‘控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利期提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸”。

5．抓住时机，抬高身价

某大学有一位20出头、留校两年的小青年。别看他小，他担任校团委书记已经1年多了。有人曾笑着问他：“在同龄人中，你是较早成功的，绝招在哪？”他非常坦然地回答道：“我没有绝招，只是生活给了我一次机会。留校那一年，系里让我负责团的工作。我便抓住这个机会，逐渐起步，努力工作，认真总结，充分地显示了自己的能力。我把自己给推销出去了。第二年，学校选拔团委书记，担子更落在我的肩上了。”这位小书记有一句格言：“先有位而后才能有为。”他的上司与伙伴都曾说：“这小子真精明！”如果不是他那样有意识地、巧妙地运用推销术，纵使他有再高的才华，恐怕也很难一举成功。

6．表现你的才智．

一个人的才智是多方面的。假如你是想表现你的口语表达能力，建议你在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要说明详细一点，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥或自动介绍，以引出话题，如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动请求拜“师”求艺。

至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上应力求热情、亲切、不自傲之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。

如果你实在想表示与上司不同的意见，不妨采用迂回的办法。处理人际关系的时候，先赞同对方，然后再提出自己的建议，这种办法可以达到既让上司感到舒服又表现出自己才华的效果，可谓一举两得。

7．推荐自己应以对方为导向

在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，使对方接受。在这方面，不乏成功的幸运者。

北京某大学新闻系的女生小周，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报社，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问她：“为什么来我们报社？”“你觉得我们报纸有哪些特点？哪些不足？”几番对答，总编不住颔首，告之一周后听“研究结果”。一周之后，小周如愿以偿地进了报社。小周的成功，关键在于能注意对方的需要而被接受。

8．另辟蹊径，与众不同

这是一种显示创造力的、超人一等的自我推销方式。

款式新颖、造型独特的物体常常是市场上的畅销货，见解与众不同、构思新奇的著作往往供不应求。独特、新颖便是价值。物如此，人亦然。别人不修边幅，你则不妨稍加改变和修饰；别人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大；别人总是扬长避短，你可试着公开自己的某些弱点，以博得人们的理解与谅解；别人自命清高、孤陋寡闻，你应该尽心地建立一个可以信赖的关系网；别人虚伪做作，你要光明磊落、坦然待人；他人只求可以，你则应全力以赴，创第一流业绩；别人对上司阿谀逢迎，你却是以信取胜。倘若你愿意试试以上方法来表现自己，就一定可以收到异乎寻常的效果。

9．推销自己是自然的流露而不是做作的表现

会表现的人都是自然地流露自我而不是做作地表现自我。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露。在你向上司汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取上司的指点，而实际你已经表现了自己，又充分体现了谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向上司说：我做了某事，这事很不简单，做起来真不容易，具有……的价值。这样，你在上司心目中就已经损害了自己的形象，也降低了你在上司心目中的价值。

10.切勿自欺欺人

“实事求是地推销自己”是成功者的信条之一。没有内涵地胡乱吹嘘可谓是自我推销的一大禁忌。“挂羊头卖狗肉”者可以骗取一些不义之财，但是，顾客的醒悟之际也便是他们声名狼藉之时。上一次当，这是常有的事，再度上当的人，毕竟是少数。把顾客当傻瓜的人才是真正的傻瓜。在人生的竞技场上，这种自欺欺人的做法只会使自己身败名裂。

11．推荐自己要灵活运用宣传手段

推荐自己时，应以简短的自传形式扼要概括自己的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给有可能对自己感兴趣的单位和部门；也可以通过熟人、亲友等的介绍，还可以通过登广告的形式，向对方推荐自己。

12．表现自己的忠诚

人人都希望自己的才智能够得到社会的赏识尤其是上司的赏识，因此在初次会见新上司时就应尽量表现自己的才智。如果上司认为你是一个不中用、无能力的人，那么他就不可能重视你，你在这个单位或部门也就不会有更大的发展空间。但是许多求职者却忽视了上司择人的另一标准，即忠诚与服从，而且有时这还是比才智更高的标准。一般的上司都喜欢既有能力又忠诚服从的下属，最不喜欢的是有能力而不听使唤的下属，因为这种下属对他本身是一种威胁，对单位的工作协调也不利。

孔子的弟子子路曾问孔子：“为什么累德、积义、有才、有识的人反而不被重用？”孔子回答是：“遇不遇者，时也。”实质上这里谈到的却是上司择人的问题。智者比干被纣王剖心，功臣韩信被刘邦所诛，丞相文种被勾践赐死，中国历史上这样的故事数不胜数，共同的特征就是君主们或认为臣子威高震主，或认为臣子不忠诚服从，于是统统诛之。在今天，虽然上司没有诛杀下属生命的权利，但总是可以左右他的前程的，所以表现出自己的真诚、服从在工作中是必要的。

13.推荐自己应知难而退

推荐自己有时不一定会成功。我们去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上计”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度或者自己找个借口，给人留下明理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如资格不够、业务不对口、过分挑剔等；也可能是对方不识才、性别歧视、要求过高等等，这时你不妨另找门路。