小公司如何做广告

1．制作广告方案

一个小公司，如果想利用广告的作用来宣传自己的产品，也许无法像大企业那样一掷千金，然而，广告计划所遵循的原则和程序是一样的，无论是投资1000元还是10万元。

广告计划的第一步是准确估计企业、企业的产品、售后服务和竞争对手。

“估计后的结果往往令人大吃一惊”，一位颇有成就的广告顾问曾这样说。

有这样一个例子，有个专营妇女时装的商店，它的商品价格属中等档次，但是，由于在广告中重点放在了价格上，却没有提及品质等方面的特点，以至于顾客们认为它是一家廉价商店。当主人意识到这一点之后，便开始在广告中强调产品的质量和款式，因此，她赢得了大批新的顾客。

大多数广告专家建议小公司在第一次做广告之前先要了解顾客，向顾客提供有关产品和服务的数据和价格信息。

一个企业在一年之内可能不止一个广告目标，确定一个目标是企业广告成功的最关键因素。企业管理者在确立企业广告的方向和目标时应牢记：目标越明确越好！

2．确立预算

一旦确定了目标，管理者们下一步的工作是确立广告预算。无论预算投资多少，专家们通常的忠告是：将广告费作为一种固定支出，就像租金一样。切忌将其作为一种奢侈花费。专家们认为，广告应该是经过精密构思、认真地执行，并保持连贯一致的行为。

3．预算方法

“倾其所有”来做广告，这种说法意味着做广告是一种奢侈行为，意味着减少一部分广告投资或者砍去广告费用就可收支相抵。这种态度只能使自己在竞争中处于防守而非进攻地位。比较实用的确定预算的方法主要有销售百分比法和目标任务法。

(1)销售百分比法

即确定每年投入多少固定比例的广告费用，再将此数目分配于各种广告媒体中。应用百分比法确定广告预算时，企业管理者必须考虑到所有可能变化的因素，如竞争状况、地点的改变、产品类型增减等等。

(2)目标任务法

按照这个程序，企业管理者首先要确定广告的要求和目标，然后估算要达到这个目标所需的投资额。市场广告专家一般都倾向于这种方法，因为这笔广告投资有针对性地投入于最需要之处，使其发挥了最大作用。

然而这种方法也有弊端，那就是往往造成投资过热，这种情况下，广告的目标一定要慎重考虑，实际投资额要略低于计划额，完成计划的时间表要订得宽松些。

4．制作广告进度表

确定了目标，为广告工作打下了基础。下一步是制定广告进度表，选择广告媒体，安排投资分配。

按一般的经验，企业将广告费的80%投资于空间和时间等广告媒介中。空间载体指的是报纸、杂志或户外媒体；时间载体是指以广播、电视为媒介进行广告宣传。余下的20%投资于实际的广告制作。

然而，确切的百分比变化在很大程度上依赖于广告媒介。例如，电视广告节目，费用取决于广告在电视中出现的次数；而报纸可以自由翻印，因此成本取决于印刷费用的多少。

日程表是个很有用的工具，一个日程表可以提供各种所需信息，诸如广告媒体的安排、费用，企业的一些活动包括企业内部机构的变更、重大活动、销售计划等等。从中企业管理者可以确定广告的形式和方向以及费用。

在制定日程表时，做广告的企业首先要掌握所有传统性的和可预料到的企业活动内容，如“一元商品特价日”；季节性事件，如返校日和毕业日；节假日如“母亲节”以及一些很重要的机会。

另外，还要注意企业经营的波峰和波谷。贸易活动和企业本身以往的销售情况记录可以提供这方面的信息。

最有效的广告应该随企业经营状况的变化而摆动。在销售状况好时，投资应多一些，以利于产品占领大多数市场份额；销售状况差时应降低费用，减少资金消耗。

但是，在淡季缩减广告费用的比例不应等于销售量的下降比例。企业管理者一定要努力保持产品在市场中有个稳定的份额。如果两者不能很好配合，必将错过一些销售机会。

在全部的广告支出中应留有10%~15%的储备基金作应急。这笔储备金将在发生广告媒体未预料到的涨价或激烈竞争中发挥作用。

5．选择广告媒介

企业管理者一般要采用多种标准选择广告媒介，而后决定采用哪种媒介。

(1)交易范围

食品和工业产品有完全不同的交易范围。有些媒介，如电视，对前两种产品也许都不太合适，但选择一些地方性媒体，如报纸、商店的产品宣传单、招贴画等对食品宣传却很好。另一方面，市场销售在全国范围内的制造商也可以选择商业、贸易等专业出版物做广告。

(2)用户类型

如果是一家经营唱片的商店，他的顾客主要是年轻人，所以最好采用广播做广告；而房地产业的广告则最好是由房地产主人或经理人在商业杂志或通过广告邮寄业务完成。

(3)预算限制

如果每年的广告投资仅仅几万元，那么就别选择电视这种媒介。

(4)信息的连续性

如果您的产品或服务很特别，市场有明显的局限性，那么以同样的标准在指导性或专业性的杂志上做广告是最好的办法。对于季节性很强的产品，如滑雪用具，广告应在冬季来临之前开始推出，直至顶峰，在冬季即将过去时减少宣传。

(5)广告出现的频率以多少次为最佳

不同的媒介是有区别的。例如，一位广告代理机构负责人认为：如果在商业出版物月刊上做广告，每年必须在六次以上才能有作用。一般来讲，在广播或电视中只出现过一次的商品广告根本起不到什么效果，除非特别精彩。

(6)各种广告媒介之间的配合

许多企业不止选择一种媒体做广告，这是一种很有效的广告技巧。但更有效的是有足够的投资保证每种广告媒体有相应的频率。另外，广告传达的信息也必须保持一致，这样才能使顾客无论在哪里看到或听到都会认出是你公司的广告。