第十章 重视广告促销

根据美国营销协会的定义，广告是“一种大众的、花钱的信息传送，其目的在于传递信息、唤起消费者的注意力、诱导对做广告者有利的行为。”传递的方式可以是简单的火柴盒，可以是传统的理发店招牌，也可以是精心制作的电视节目。

严格地讲，广告并非只是一种友好亲善的表示，尽管广告往往是以友好亲善的效果使其显得真实而有效。比如，为社区组织募捐或提供服务，这并不是广告的首要目的，也并非是要通过广告告诉人们为顾客服务的成本和重新装修商店的成本，广告的最终目的，是利用这些有利的手段，达到促销的目的。

随着商品时代的到来，生产的日益更新，宣传的日益革新，广告已在杂志、电视、招贴、报纸上立足生根，同时也将触角伸进了日常生活用品之中。广告已无处不在，你可想到的地方都有广告。现代人生活在广告时代，广告已成为人们生活中的一部分。随着经济的发展，广告在商业竞争中将会占据重要地位。广告的发展有利于企业走向市场，有利于促进各国的交流和同国际接轨。

可以说，广告观念已成为划分传统企业与现代企业的标志。“皇帝的女儿不愁嫁”的时代已经一去不复返了。

在现代经济条件下，没有知名度，没有影响力，那是注定要失败的。

现代市场竞争是商品质量和价格的竞争，是依靠营销策略，争夺知名度和市场占有率的竞争，而广告正是市场营销最重要的组成部分，广告投入已经成为企业竞争能力的标志。广告为产品销售推波助澜，在开拓市场、产品销售方面起着催化作用。

在商业战争中，不研究广告，不运用广告，必将寸步难行。要充分发挥广告的作用，就不能总是小打小闹，要敢于打大仗，舍得花大钱，俗话说得好，“舍不得孩子套不住狼”。