扬长避短，以小敌大

大企业规模相对较大，实力也较为雄厚，但这并不意味着没有了小公司的生存空间。只要小公司善于扬长避短，就能以小之长攻大之短，同样可以大有作为。

一般来说，公司越大就越肯花钱，所以若在实力上与其竞争，小公司十有八九会败北。但公司越大，划分的部门就越多，地盘大人员多预算就高，成本就会上升，而小公司花费小，利润率普遍比大公司高，因而能以价格优势取胜；大公司机构复杂，决策程序烦琐，因而效率低下，行动上容易导致混乱。而小公司部门少，人员精干，决策程序简捷，因而效率高，行动容易统一，可以以快取胜；大公司经营面广，顾客多，容易出现“店大欺客”现象，对顾客的态度和服务，很可能不那么热情、周到。而小公司顾客较少，可以集中精力热忱地为这少数顾客做好服务，反而容易取得顾客的信任，能以服务周到取胜；大公司机构庞杂，信息难以畅通，适应市场的灵活性较差。而小公司则船小好掉头，能及时迅速地根据市场和经营情况改变经营的策略，能以灵活善变取胜；大公司常有自大情绪，对一些获利颇丰的小产品不屑一顾，这就给小公司留下较大的发展空间。

所以我们只要看准大公司的弱点，发挥自己的优势，照样可以以小敌大，以弱胜强。这在商战中比比皆是。

实际上，随着科学技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，这对小公司无疑是最为有利的。大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品，而炒这些“小锅菜”正是小公司的特长，只要经营有方，“小锅菜”也能烧出大生意。

成功不完全由资金来决定。有些小公司的成功，并不完全靠大量的资金做后盾。相反，正因为他们缺少资金，所以才想尽办法来苦思赚钱的方法，如尽量生产顾客爱好的产品，以达到谋取利润的目的。

小公司的生存之道，在于制造大企业不屑制造而市场又特别需要的商品为主。日本的资生堂就是以制造女用口红驰名的公司，口红是他们的主力商品。这是一家起初规模相当小的公司，但因为开发了适应市场需要的产品而迅速发展成为一家全球著名的跨国公司。由此可知，小公司应该以大企业所忽视的，或者不屑介入的市场为发展目标。

一个小公司，要想一下子就做那种批量大、投入多、周期长的项目是很困难的，也是很危险的。一开始不妨做一些技术含量高，投入少且周期短的产品，逐渐打开市场。等市场打开后，自己也积累了一定的资本，具备较大的扩大再生产的能力，于是再做大生意也不迟。

小公司要想尽快打开市场，必须尽量为顾客提供优质服务。有的人认为，只有大公司资本雄厚，责任心强，才能为顾客提供完善的服务。其实不然，大公司的顾客量大，管理的层次多，与顾客打交道的大多是一般职员而非部门主管，如果遇到责任心不强的职员反而难以用热情周到的服务使顾客满意。而小公司主管可以直接与顾客接触和交谈，容易让对方了解自己的经营方针，使顾客买得放心。而且小公司顾客量少，更容易做好售后服务工作，使顾客满意。大公司一般做金钱买卖，而小公司则可以做人情买卖。在许多情况下，后者比前者更有市场，更有潜力。

做生意要有远大的目标，不能得过且过，混一天算一天。但生意的发展要靠自己踏踏实实的努力，开始做生意，最重要的是不要妄想一夜暴富，企图一夜之间成为大老板。这就意味着小公司的运作形式也与大公司有所不同。

大公司资本雄厚，大进大出，一笔生意就能赚很多钱。而小公司资本小，注定了你只能稳扎稳打，踏踏实实，而不能邯郸学步。有人却不这样认为，他们自以为某项生意赚钱，于是倾囊而出，光想赚大钱，结果很可能不仅大钱没赚到，还落得个血本无归。所以小生意要想不断地充实资本，要靠细水长流，一步一步地稳打稳扎才是正确的方法。在一般情况下，有10万元的资本只能做8万元的生意，留下2万元做应急的款项比较稳妥。有的人开始做生意就一心要做大生意，缺少资金，于是就想方设法向朋友借钱，向银行贷款，这是非常危险的。生意场上风云难测，一旦亏本你就无力偿还。生意，小可以慢慢发展，日后尚有腾达的那一天。如果一开始就负债累累，万一又不幸亏本，可能会就此一蹶不振。况且小生意可以发挥效率高，灵活多变的特点，只要资金周转快，小资本同样可以赚大钱。也就是说，大资本可以靠大进大出赚钱，而小资本则可以凭快进快出赚钱。

总的来说，小公司资金少，实力小，人力也有限，不要一心撒大网捕大鱼，因为这往往是徒劳无益的。只有选择适当的目标和市场，集中力量打歼灭战才能获得成功。因此，小公司要尽量选择那些既有广阔前景，一次性投资又不大的可小可大的项目。

选好经营项目是能否成功的关键。小公司只能选择一次性投资小的项目，这种项目的产品，由于所需资金少，工艺单一，小公司也可集中力量向大公司争得一部分市场。但不是所有的小项目都有前途，有的项目虽然资金需要不多，工艺简单，起步较容易，但其本身的销售范围就很窄，没有太大的扩展空间。有远见的经营者应该选择那些可小可大的产品。全国著名的企业家杭州的鲁冠球，是个铁匠出身，靠做汽车上的万向节起家。万向节在汽车上是小产品，但又是一个重要的易损件，而许多大厂家又不屑于在这个小产品上下工夫。而且，像万向节这样的小产品还有一个显著的特点：就是单件投资小、工艺单一，而市场需求量却很大，有多少资本就能生产多少产品，所以起步容易，前景很广阔，经营起来非常灵活。小公司就是要选择这样的项目，可大可小，既能以较小的资本起步，又具有广阔的前景。

大公司的长处是大而全，小公司的长处是小而专。做生意要有远大的抱负，但又不能急于求成。对于中小公司来说，量力而行，慎重选好经营范围是十分重要的。

许多人都有这样的想法，认为经营范围越大越好，这门生意不赚钱，那门生意定能赚钱，所以经营种类越多，企业的风险就越小。这话也不是没有道理，不过从实际情况来看，经营不善、管理混乱的大多是那些经营范围超过自己承受能力的企业。

现代商业竞争十分激烈，不像以往那种劳动密集型的经营，现代市场对技术水平、产品质量和服务质量要求越来越高。每生产和经营一类产品都需要投入大量的人力和物力。对于小公司来讲，如果急于扩大自己的经营范围，往往由于力不从心而导致经营质量下降，结果没有一项经营能创出自己的特色。与其如此，不如集中火力，专心经营某一特定项目，这样反而容易创出自己的特色从而获得成功。

一个人在一个地方呆得太久，可能会产生厌倦之意；一个人从事某项工作时间一长，总想换换口味；一个经营者也常常为其他商品的厚利所**，因而轻率地转项或盲目地扩大经营范围，这不是一件好事，靠此成功的不是没有，但总的来说，失败的更多。

一个人的能力和精力是有限的，如果从事的工作一多，那么投入在每一项事业上的力量自然也会分散，结果没有一件事做得出色。一个公司的资金能力和技术能力也会随着多种经营而分散。如果从事专业化经营，即使是小公司也能创出国际性的品牌来。

大公司不见得就赚大钱，小公司不见得就不能赚大钱，关键在于我们如何运作。