技术创新要找准切入点

任何企业从事高新技术开发，不可能干篇一律实施同一模式。对具体企业而言，面临着从哪一个阶段进入高新技术的开发程序，即切人点选择问题。切入点选择是一项复杂的企业战略决策，直接关系到高新技术创新的效益、速度乃至成败。

1．切入点选择原则

概括地说，企业切入点选择应遵循以下原则。

(1)考虑企业的技术、经济支撑能力

科技人员和科研装备是影响企业高新技术开发的两个重要因素，构成了企业的技术支撑能力。从科技人员来看，数量的多少直接影响开发项目的大小和推进速度。一般地，高新技术开发中，小型项目需3~5人，中型项目需5~7人，大型项目在9人以上。项目完成时间平均为两年以上。在计算企业科研人员数量时，还要考虑到非专职工作人员，即有的科技人员只能将部分工作时间投入科研活动，这样统计的结果意味着实际科研人数少于登记在册的科技人员数。科技人员的年龄结构对整个开发项目都有影响。高新技术开发需要新知识、新经验，往往是一个边学边干、边干边学的过程。中青年科技人员知识结构较合理，学习能力强，精力充沛，是开发项目的技术骨干。因此，考察企业科技人员的年龄结构，重点要看中青年科技人员所占的比重。科技人员的专业构成限制了企业开发项目的选择范围，隔行如隔山，专业构成的关键在于合理，即主要力量集中在某一领域，并有一些相关的专业人员来配套。考察企业科技人员，还要注重技术水平，注意技术梯队的配备情况。通常，这方面情况多以技术职称来表征。由于种种原因，技术职称结构不一定能精确反映科技人员的技术水平，因此，考察时还要做一些访谈调查。

企业科研装备水平主要考察技术先进性、质量可靠性、科研适用性、供求时间性。科研装备是技术开发的必备物质条件，直接影响企业的技术开发水平和实际效果。

企业技术支撑能力是一个动态的、相对的概念，即这个“能力”是变化的，是相对其他企业或某项技术开发项目而言的。另外，企业技术支撑能力可分为现实能力和潜在能力。现实能力是可以随时发挥作用的，潜在能力是要经过努力才能发挥出来的。

经济支撑能力是指企业用于高新技术开发的资金投入。对企业来说，用于研究开发的费用有限，即使国外的高新技术公司，最多也只能将营业额的15%用于研究开发。高新技术开发需要高额投入，但在不同阶段进入开发程序，如购买专利，或直接购买生产线投入正式生产，所需的投入是不同的。

和技术支撑能力不同，经济支撑能力很难评估。因为企业的研究开发费用可以从企业之外获得，例如，企业可以向银行贷款，可以与其他公司联合开发，以获得部分资助。在高新技术开发程序中，从项目选择到生产性试制，全部是投入，没有产出。只有到市场试销阶段，才有部分产出。企业从事高新技术开发的最大动力是将新产品正式投产，大批进入市场。实际上，只有新产品投产，企业才能收回以前的投入。但是，高新技术开发有很大的不确定性，谁也不能保证开发出的新产品能大批进入市场。如果不能开发出新产品或新产品市场试销失败，则意味着整个项目开发失败，资金投入全部无效。因此，企业在考虑项目的经济支撑能力时，不仅要考虑能否支付全部开发费用，在达到开发目标的前提下，如何尽可能节省开发费用；更重要的是，还必须考虑这样一个问题：如果开发失败，企业能否承受无效开发投入带来的损失。例如，能否偿还所有的银行贷款，是否有资金维持常规的生产、营销。

应当强调的是，企业的经济支撑能力可以转化为技术支撑能力。例如，只要资金雄厚，企业可以购买最新的科研装备，可以高薪聘请著名的专家、学者。从这个意义上讲，企业的经济支撑能力是最重要的。

(2)考虑企业研究开发的外部环境

外部环境对企业研究开发的影响主要有四个方面：

①国内外政治形势。例如，我国确立了市场经济体制，无疑地，这将对国内经济发展起到巨大的推动作用，同时会加剧各种人才竞争、技术竞争和经济竞争。企业自身的压力增大了，面临着破产威胁或大发展两种前景。政治形势的变化，将导致其他社会领域的变化。国际政治关系的变化直接影响到国家之间的技术转移和贸易。因此，企业在进行大型高新技术开发时，应当考虑到这一点。

②国家的经济政策。国家经济政策制约着企业的所有活动，其中包括研究开发活动。例如，在国民经济结构调整时期，如果企业的生产属于国家鼓励发展的新兴产业，那么，企业将会在银行贷款、出口许可等方面获得支持。又如，大中型国有企业如果将高新技术开发与转移机制结合起来，即探索用新的、高效的管理组织研究开发，肯定会得到政府的鼓励和支持。

③国家的科技政策。我国政府强调科技要为经济建设服务，要大力发展高新技术。可以预料，今后将会有愈来愈多的高等院校、科研院所投入到高新技术开发的滚滚大潮中，企业面临多种选择机会，或转让技术、或委托开发、或合作开发。总之，企业可借助高等院校、科研院所雄厚的技术力量和科研装备从事高新技术的开发。国家对高新技术开发制定了许多优惠政策，企业可根据自己的实际，充分利用这些政策，选择好开发的切入点，以达到投入少、产出快、产出大的开发效果。

④国内外的开发现状。高新技术开发充满激烈的竞争，今天的一枝独秀转眼就会变成明日黄花。为了抢占技术制高点，各国、各地区、各部门不知投入了多少人力、物力、财力从事开发，不知有多少课题组从事相同课题的研究。因此，对企业来说，在确定开发项目之前，一定要充分了解国内外同行的研究状况，避免重复研究。

2．切入点选择方案

像任何决策一样，企业高新技术开发的切入点选择，应建立在多方案比较的基础上，以减少失败，保证决策的科学性、合理性和可行性。根据高新技术的开发程序，相应地，逻辑上存在着三种切人点选择方案。

(l)初始切入方案

初始切入指企业参与了研究开发程序的全过程。这种选择方案不属于严格意义上的切入。初始切入难度大、风险大、耗费多、时间长，对企业的技术、经济支撑能力有很高要求。

开发项目新颖是初始切入选择的必备条件。这是因为研究开发程序一启动，企业就要源源不断地投入，这种投入只有到程序结束（正式投产）才有意义。如果项目缺乏新颖性，其成果可能会引起知识产权纷争，或因重复研究而在抢占优先权的竞争中败北。

保证项目新颖性的简便办法是查阅专业杂志和专利检索。专业杂志一般查近5年内的即可，杂志种类尽量多一些。专利检索分为计算机检索和手工检索，中国专利局有可供计算机检索的三大系统(即WPI、CPRS和CIPIS)和可供手工检索的2000多万件专利文献。企业在论证选择方案时，应充分利用这些专利信息。

初始切入在研究开发的全过程和所有选择方案中，风险最大，但可能获得的利益也最大。开发项目一旦成功，企业将垄断所有技术专利，使企业在市场竞争中具有得天独厚的新产品优势；另外，企业的知识产权也是一笔财富，企业可通过卖专利、技术入股等方式获得利润。因此，大中型企业只要条件具备，完全可以选择初始切入方案，占领高新技术发展的制高点。

需要指出的是，小公司由于技术、经济支撑能力较弱，从加快开发进程、减少风险、减少投资的角度看，不宜选择初始切入方案。

(2)中间切入方案

中间切入指企业从原理构思或方案设计阶段进入高新技术开发程序。和初始切入相比，中间切入的开发项目论证已在企业之外完成；或因项目的价值显而易见，不需要论证，如开发抗癌新药、高效太阳能电池、新型器件等。初始切入面临的风险之一，就是项目技术开发成功，并不意味着项目能产生经济效益。因为技术上开发成功只能说明企业开发了新产品，但新产品是否能占领市场，还是一个未知数。中间切人就没有这种风险，因为新产品的经济效益在开发之前已被间接证实（如专利产品），或用不着证实（如尖端国防产品），或有保障（如政府部门的委托开发产品）。和初始切入一样，中间切人要完成研究开发的所有技术攻关任务，也要求企业具备很强的技术支撑能力。如果是从原理构思阶段进入开发程序，相应的技术难度大，对于没有若干思想活跃、创新意识强的技术人才的企业来说，这种切入选择不宜采用，因为风险太大；若是绕过技术原理构思这一难关，从方案设计阶段进入开发程序，相应的投资及难度有所降低，这种切入选择要求企业也要有一批技术骨干，能根据已有的技术原理拟定具体的开发方案。

对大中型企业来说，中间切入是一种较理想的研究开发选择。企业可以通过合法途径获得技术构思或专利，直接进行新产品的开发，这样就大大缩短了研究开发时间，投资也会相应减少。同时，企业还能充分吸收他人的长处．并在此基础上有所创新。中间切人成功的事例比比皆是。其中，最典型的是战后的日本企业通过大量购买西方国家的专利技术切人研究开发程序，在很短的时间内赶上了西方竞争对手。中间切人选择和技术市场、人才（特别是创新意识强的技术人才）竞争紧密联系，企业家决策时，应多听取有关专家的意见，制定出相关的配套措施。

(3)终端切入方案

终端切入指企业从生产性试制阶段进入高新技术开发程序。和前两种切入选择相比，终端切入面临的技术难度较小，因为重大的技术问题已在前面的研究开发阶段得到解决。终端切入是一种快捷、简便的新产品开发选择，对企业来说，就是将已有的样品、样机、生产线、自动控制系统等进行小批量生产，为将来大规模投产作准备。

严格地讲，终端切入已涉及到企业生产程序边缘，是科学技术转化为生产力的最后一个阶段。终端切入主要面临两个风险：一是生产、营销的不确定性。即大规模生产的各种条件是否具备，如原材料、能源、生产场地等，新产品能否顺利进入市场，被广大用户承认。二是在激烈的竞争中不易保证企业长期具有技术领先、产品新颖的优势。由于企业没有经历从项目选择、原理构思和方案设计的研究开发阶段，不可能垄断在这些阶段产生的所有技术成果。这就意味着，选择终端切人的企业虽然掌握某项目的关键技术，但其他企业也可能掌握这项关键技术。因此，这就要求企业以最快的速度将最佳性能的产品推向市场，抢占制高点，以便在激烈的竞争中获得主动。

对大型开发项目，采用终端切人方案要解决好一个问题，即企业如何在短期内筹措巨额资金用于生产性试制，如进口自动化生产线、兴建厂房等。初始切入和中间切入尽管也可能耗资巨大，但资金投入是分期、分批进行的，投资过程也许持续3~5年或更长，而终端切入的巨额投资是一次性的，因此易受国家金融政策的影响。对这一点应给予特别重视。

前些年，盛行一种“反求工程”理论，主张企业通过对各种同类产品的剖析，然后综合它们的优点，在此基础上开发出更新换代产品。从研究开发程序的角度看，这是一种终端切入。因为，这里面没有产生新的技术成果。换言之，技术创新过程在产品研制阶段已经完成。每一种“同类产品”可以理解成终端切入中样品的组成要素。企业的任务就是先将样品要素“技术组装”成样品，就像将自行车零部件组装成自行车一样，然后进行生产性试制。“反求工程”不失为一种切实可行的终端切人选择。

终端切入是一种见效快的新产品开发战略，适合所有企业，特别是那些缺乏开发经验、技术力量相对较弱的小公司。