跟随创新是一条捷径

“资金不够、技术人才不足，精力不齐，哪顾得上去冒险搞技术创新。”许多小公司经营者有这样的理由。这是一种经营理念的误区。小公司的技术创新，并不是要求它斥巨资去开发领导时代的新技术。

跟随创新是在别人创新的基础上所进行的创新。实施跟随创新的企业总是把别人已经搞出来，但却没有充分认识其意义的项目拿来或买来，在其基础上加以完善、创新，并占领市场。

跟随创新的思路是不同凡响的。它注重技术，却以市场为导向。它要求创新领导者必须要有较高的洞察力。

小公司的跟随创新具有以下几个好处。

1．跟随创新是风险较小的创新

跟随创新者往往是在别人刚刚完成“发明”时，就进入了角色。这时新市场多半已初见端倪，新的风险投资已可以被人接受。而且市场需求量也往往比原发明者所能提供的要大，市场分割已经明显，或可分析出来。这时，可以通过市场分析，了解顾客购买的内容、方式以及接受的价格等。这时，原创造者的许多拿不准的问题都已经明白了。但问题在于原创新者往往看不清真正的市场潜力和进一步开发的紧迫性，这就给跟随创新者创造了条件。

2．跟随创新往往市场容量较大

跟随创新是在看到别人的创新满足不了已有市场的时候才动手的，所以，无需创造新的需求，创新者就能获得很大的利润和成功。

跟随创新适用于一些较为重要，影响面大的产品、加工过程或服务，创新通常以较高的市场占有率为目标。

3．跟随创新最适用于高技术领域

在高技术领域，最初的创新者通常是技术专家，他们往往忽视以市场为中心这一点，而偏重于技术或产品本身。由于缺乏充分的市场调查和认识，经常不能正确认识创新的实际意义和进一步开发的方向，而跟随创新者正好利用了这一弱点。

根据跟随创新的特点，这种创新的对策主要有以下四点。

(1)创新必须要以市场为中心，认真分析市场的需求变化

盛田昭夫敢于去买不成熟的晶体管专利，是由于他通过市场调查发现，现有技术无法满足便携式收音机爱好者的市场需求，因为电子真空管既沉重又易碎。而这个市场的客户主要是年轻人，他们虽不富裕，但对收音机的品种、音质却很挑剔，这就是晶体管收音机的市场机会。

(2)跟随创新者要善于分析别人的弱点

最先的创新者之所以常常败在跟随者手中，是由于他们往往有一些根深蒂固的习惯性观念，这些观念能使他们在新的创新面前墨守成规。

跟随创新者如能认真分析如上的一些问题，就能避实击虚，得到意想不到的收获。

(3)跟随创新者要具备灵活的素质

跟随创新者要转向快、灵活性大，一切以市场需求为主。

跟随创新之所以是一种创新，是因为它不是对原有创新的照搬照用。最初的创新可能缺少什么东西，也可能在适应不同需求方面缺少具体、多样的设计等，跟随创新要根据用户需求将其完善化。任何新产品都不可能一开始就一锤定音，完美无瑕。跟随超越就是力避竞争锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，善借诸种条件，为我所用，慢中求快。跟随竞争者对市场上刚刚出现或出现不久的新产品，努力加以仿制并局部改进，以高水平的同类产品，紧跟着进入市场，并与先进企业竞争。

跟超之术，属于“后上”之术。在竞争上，后来居上的意义非常重大。因为后来的居上了，原来的“上者”成了“后来”，他又一次设法“居上”。如此追赶，不断前进，这是我们所希望、所需要的争先恐后、奋发向上的大好局面。