自我激励，创造业绩

在一定意义上说，销售没有极限。所谓极限，是自己心里的局限。

１. 一周内销售100次

他是一位18岁的大学生，只在暑假期间到一家公司担任过出售保险单的经纪人。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

（１）一位经纪人在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。

（２）当你有了一个销售目标，你就要不断努力，一直达到这个目标为止。

（３）力争上进。

（４）在你需要的时刻，要用自我激励警句，去激励你自己朝着预定的方向前进。

在他有了一些销售经验之后，他就制订了一个特殊的目标——获奖。

要想做到这一点，他至少要在一周内销售100次。

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的激励教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。

虽然他那一组的另一位经纪人在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟，他还没有做成一次买卖。他想起他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了自励警句，且热情地把它重复五次：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”大约在那天下午五点钟，他做了三次交易。这距离他的目标只差17次了。他又记起了：成功是由那全力拼搏的人所取得的，并为那些应用积极心态而不断努力的人所保持的。

他又热情地再重复几次：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”

大约在那天夜里11点时，他疲倦极了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！

他达到了他的目标——一周内销售100次，赢得了奖品，并学到一条道理：不断地努力能把业绩大幅度提升。

所谓“万事开头难”并不是绝对真理。有时人生最艰难的往往不是开始，而是即将达到目标之前。能否成功就看你是继续坚持，还是颓然放弃。

２. 戴上八克拉钻戒

如果我们想要到达成功的水准，就必须时时注意别人如何评断我们及我们如何看待自己。

你所说的第一句话以及你说话的方式，都是极为重要的。别人由我们的言谈举止、遣词用句、表达理念和思想方式来判断我们。但是，我们的仪表与气质，往往比我们所说的话，能给别人更深刻的印象。

有一位全美顶尖的业务员，他在汽车后座放着一套昂贵的高尔夫球具，但他并不会打高尔夫球。这一套昂贵的球杆，却让他取得了最漂亮的业绩。

有余暇打高尔夫球，不必明说，就已经给人一种成功富有的印象。有人邀他打球时，他总是吹嘘自己的球技有多棒，但是，他从来不让自己进入球场，否则早就被拆穿了。

不管是为了什么，我们觉得没有必要吹嘘自我，你可能也是这样想。然而，假如我们认为真的有必要，为了要把业务做好，也会这样而为之。

凡接触过数千名包括各行各业的男性或女性，我们都会发现，人类的自我意识非常微妙，根据每个人的性情及以往的经验，会产生各种不同的影响。我们绝对不赞成任何人以任何一种方式欺骗、伤害或牺牲别人，成全自己的利益。然而，我们却乐于帮助人们欺骗自我，以解除内心无谓的束缚与恐惧。

有一位保险公司寿险业务员，他每天戴着一只八克拉钻戒，那是他与客户洽谈、招揽业务时的幸运符，是他自信心的标志。他的业绩是全公司最好的。

不久之前，他把钻石送回珠宝公司重新镶过，需要几天的时间。这几天内，他比平时更卖力工作，却徒劳无功。他说，只要他开始向客户介绍产品，就会不自觉地看着光秃秃的手指，然后内心似乎有一个声音在说：“他不会签，他不会签。”

事实证明，他内心当中那个微弱的声音说对了，他一张保单也签不成。等他一拿回戒指，当天约了六个客户，就签了六张保单！

如果你在众目睽睽之下戴着八克拉的戒指，你可能会浑身不自在，甚至会失常，根本不可能有更好的风度。但是，只要有人像这位业务员一样，需要浮夸与矫饰才能肯定自我，我们一定会建议他这么做的。

有一个方法非常有效。你可以选择一个人作为“假想敌”，努力和他一样成功，甚至超越他。以那个人为标准点，衡量你自己的成就产生促使你成功的力量，效果将超乎你的想象。

房间需要装修，商品需要包装，你的仪表同样需要装饰。穷酸的形象怎能混迹于商业舞台呢？商场不同于学校、机关、军队，对于商人而言，衣着打扮应有所讲究。