广播电台推销商

下面这则故事中的女主角，是个有理由沮丧的人。但她的故事足以昭示你我：只要活着，就有希望。前途光明与否，就看你对未来的想法与计划是什么以及如何去实施。

朗特丝已沮丧到不想起床的地步。她精力空空，自从胖了50磅以来，每天要睡16～18小时。就在这时，收音机里的一则健康广告引起了她的兴趣。由于朗特丝的治疗师说过她不可能好转，因此，实在很难相信她会对健康俱乐部的广告感到有兴趣。更令人惊讶的是，她竟然摇摇晃晃地跑到那里一探究竟。这是她的第一步。若不是这一步，以下的故事也就没有发展的机会了。

俱乐部推销人员及会员既友善又生气蓬勃，他们显然很喜欢目前从事的工作。朗特丝加入到俱乐部，展开运动课程。经过一段时间锻炼，她的感觉及精神大幅度地转变，于是，她说服俱乐部给她一份推销的工作。以前她在鞋店卖过鞋，成绩相当不错，后来因家人的坚持，才改行当老师。

当老师期间，她非常不快乐，心情很郁闷，开始拼命吃巧克力蛋糕，结果体重大增，精力大衰。俱乐部的推广工作令她回想起鞋店的快乐时光，但她的情绪仍旧起伏不定，时好时坏，因此，她的经理便给她一套励志录音带，要她每天听。没想到，她的销售业绩及个人生活竟因此大获改善。

朗特丝一直对广播推销极为神往，有意朝这个方向发展。但她中意的电台没有职缺，也不愿给她面试机会。那时她已领会坚持到底是迈向成功的诀窍，便死守在总经理办公室门前，直到他答应让面试为止。看到她显露出来的信心、决心、毅力及冲劲，经理终于点头，答应雇用她。刚开始她就表现惊人，没多久便遥遥领先于其他同伴。

接下来她的人生出现了转折点：她跌断了腿，几个月之内都得上石膏、拄拐杖，但她并没有停下来。12天后，她又回到电台，并雇了一名司机载她到各指定地点去。由于上下车对她实在很不方便，她开始利用电话进行推销和接订单，结果业绩竟大幅度地上升。

由于朗特丝一人的业绩比其他四名推销员的总和还高，她们于是向她讨教。朗特丝向来不吝与人分享经验，因此，便将自己的方法传授给其他推销员。没多久，销售部经理辞职，大家便向上级请求，由朗特丝接任经理一职。朗特丝获新职，兢兢业业，不仅每天召开销售会议，还保持自己的业绩。虽然电台销售仅占市场份额的2％，但她们每个月的营业额却由4万美元上升至10万美元。

广播电台的迪斯尼频道总经理，听说朗特丝任职的电台听众最少，业绩却名列前茅，便邀请朗特丝到其他城市主持研讨会。不管她到哪里，成果都相当显著。

由于研讨会的成果斐然，迪斯尼推销电台因此聘请朗特丝担任整个连锁网的销售部副总。全国广播协会也邀请她到全国大会，对两千名听众发表一场演讲。虽然朗特丝从未有过演讲的记录，但她对自己及所学的推销技巧，都具有无比的信念。

她战战兢兢地准备讲稿，想象自己说话的样子，在心里想着听众对她演讲报以热烈回应的情景。每演练完一次，她就给自己来个起立鼓掌（极有力的意象营造法）。

那一天终于到来。她准备了一大堆演讲稿，一切准备就绪。但是当她踏上讲台，炫目灯光却使她很难看清演讲稿。于是她步下讲台，不拿讲稿，依照心中的感想发表演说。听众如痴如醉，不断以掌声打断她，并起立向她致敬，景象与她心里所想象的完全一致，不同的是她没用讲演稿。演讲完毕后，她立即应邀前往全国18个城市开办研讨会。

如今，朗特丝已是全国知名的演说家、作家，也是她自己的公司——朗特丝推销与激励公司的董事长。她比以往更快乐、更健康、更富裕，也更稳定。她的朋友增多了，心态平和安宁，家庭关系融洽，对未来更是充满希望。

只要你踏出第一步，每一扇门都会为你开启。朗特丝从收音机获悉健康俱乐部后，便付诸行动，加入他们的行列。当她学习了体能课程后，她的精神状况转佳、态度改变，随后更得到无比的精力、快乐及冲劲。她的个性全然改观，原本潜藏的优点也全数显露于外。因此之故，爱人及机会都自然找上门来。

朗特丝的故事可说明许多道理，但最重要的一点是：信念加上训练，可使你大幅度成长，成就非凡。动机主要是指行动，但它就像一把火，需要时时添加燃料；负面思想就像地心引力，会拉着你往下沉，只有挣脱它，才可不费吹灰之力向前迈进。

先想象有那么一天台下有热烈的激励掌声，听众为你欢呼致敬。假如你去努力、去追求、去实干，你也会如愿以偿的。