现在就去做

现在，你准备好你的产品说明书了没有？你联系到你的客户了没有？不要总想着被拒绝的后果，勇敢地行动起来吧，朋友！

不积极行动起来，你就永远没有销售成功的可能；守株待兔，结果只有白等一场。这是前人留给我们的教训！不要总是想着若是失败了，我会怎样怎样；为什么不去想想，若是行动起来，就有一半机会可能获得成功！

小李想要自己创业，但是，小李一定要等到万事俱备以后才会去做。毕业之后，小李进入海关工作。他很喜欢这份工作，但五年之后，他对工作上的种种限制感到难以忍受。固定呆板的上下班时间，微薄的薪水以及靠论资排辈升迁的人事制度（这使他升迁的机会很小），使他愈来愈不满意。一天，他突然灵机一动，为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？这时他已经掌握了许多贸易商所应具备的专业知识，这是他长期在海关工作耳濡目染的结果。他认识许多贸易商，他们对这一行中许多细节的了解不见得比他多。

但自从他想创业以来，又过了十年，直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。为什么呢？因为他每次准备放手一搏时，总有一些意外事件使他停止。例如，资金不够、经济不景气、孩子的出生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口，这些都是他一直拖拖拉拉的理由。其实是他自己把自己变成一个“被动的人”，他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符，所以此事也只好一直拖下去了。

小李的故事说明了什么呢——做任何事情，若是要等所有条件都具备以后才去做，就只能永远等待下去了。刘先生是个了不起的销售员，他是白手起家的。他时常说：“如果你一直是想做而不去做的话，就根本成就不了任何事。”因为再好的构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，也比半途而废的卓越计划要好；因为前者能够贯彻始终，后者却可能前功尽弃。

可能现在销售经理在聘用销售员时，都会想一想：“他会不会很快行动？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解即将被聘用的人是不是“说做就做”，是不是一个积极行动的人。

行动力是一个销售员最重要的特质。当你细心分析时，你会发现人不管他是伟人还是平民百姓，都不过是两种人——积极行动的人和消极被动的人。而且我们一般不难发现：积极行动的人都是不断做事的人。他真的去做，直到完成为止。他们最后往往是成功的人，虽然其中他们也经历过挫折与失败。与此相对应的，被动的人都是不做事的人，他们会找借口进行拖延，畏缩不前，变成不敢行动的“理论家”。直到最后证明这件事“不应该去做”、“没有能力去做”或“已经来不及了”为止。消极被动的人最后一般只能成为普通的人。

作为一个销售员，我们别无选择，只有一种出路——做一个积极行动的人。是的，行动是第一要素。没有行动就没有销售机会；没有行动，就没有销售成功的可能。思想坚定之后，对一个销售员来说，行动便是迈向成功的第一要素了。产品是现成的，你无法改变，你的成功只能来源于自己的积极行动。无论你是亲自登门拜访还是打电话，你必须将你的思想真正用行动来实现。

有两个刚从学校出来参加工作的销售员，刚开始的时候他们是站在同一起跑线上，但是两年后当人们再次见到他们的时候，却发现两种不同的结局：一个成了大型跨国企业的销售总监；而另外一个却还在一家小企业中继续做他的销售员。如果和他们俩熟悉了，便会发现他们俩的区别不过是积极行动的人与被动的人之间的区别。从小地方就看得出来：积极主动的小郭计划好去见一个新的客户，就真的会去见他；而被动的小赵也计划好去见一个新客户，却拖延到下一个月再说。小郭认为应该写一封信给一个老客户以庆祝他最近的成功，他就真的写好并立刻交寄；小赵却找了一个好理由来拖延，结果一直没有写。他们之间的差异也会在大事上表现出来：小郭想要跳槽到一家大企业，结果他说做就做；小赵也想跳槽，但他总是在最后关头找到很多的理由来说服自己不应该跳槽。他们的差异也会在各种行为上表现出来：小郭主动去做很多的事情，并且想做就做，因而获得自信、安全感、独立自主以及更多的收入；小赵虽然很想行动起来，但是却不是想做就做，因而永远是度日如年。

他们两人一个积极主动，一个消极被动，不同的态度产生了不同的结果。有许多被动的人平庸了一辈子，是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利、万无一失以后才去做。可是，待他真的等到了那一天的时候，他已经没有机会再去做这件事情了。

所以，想要取得成功的销售员们，请做一个积极行动的人吧，养成积极行动的习惯。

不行动起来，你就永远没有销售成功的可能，守株待兔，后果只有白等一场，这是前人留给我们的教训！你确实需要行动起来，但也不要做一个莽夫。为了不使没有目标的鲁莽行为发生，你必须先有一个充分的准备。

不要害怕困难，同时应该预料困难。

你一开始出去做销售，肯定是会遇到困难的，但是不要害怕，只要对困难有一个正确的认识。是啊，销售是有一定难度的工作，可是大家想过没有，哪一个见到过彩虹的人能够不经历风雨，哪一个成功的人士不经过一番努力。在通往成功的大道上本来就布满荆棘，要想成为一个出色的销售员，就必须得有面对困难的勇气，就必须得有铲除荆棘的信心。既然你有勇气开始，就要有勇气坚持，遇到困难就打算缩头，任何事情都难以做好。

任何销售都是一项具有挑战性的工作，而你仍然敢于选择，这说明你是一个勇敢的人，一个敢于面对挑战的人，一个充满自信心的人。但是，真正能够检验你的不是你最初的选择，而是你后来的行动以及对于行动的坚持。

生活中，人们习惯于做事总往后拖延一步，总愿意在行动之前先要让自己享受一下最后的安逸。只是在休息之后又想继续享受，就这样直到期限已满行动也还未开始。拖延直接导致行动的失败。

古时候作战，兵家策略是“一鼓作气”，防止“一鼓作气，再而衰，三而竭”。拖延之后再想让疲软的心态鼓起斗志比较困难。不要给自己留退路，说什么“以后还有机会”、“时间还比较充裕”，在制订好计划以后你就没有了后路，唯一的选择就是立即行动。立即行动，使你保持高昂的热情和顽强的斗志，能够提高办事的效率，而拖延却消耗你的热情和斗志。

在行动之前给行动留下个合理的期限，没有期限的行动常常是无效行动或效率不高。有一个时间约束，就能让你提醒自己：必须马上行动，否则在约定期限内完不成行动计划。值得注意的是：一定要将它落实。不要把它当成一句空话，在提醒自己时要起个作用，不要说：“以后再执行。”以后就意味着这次行动的失败，下次行动继续受到自己拖延习惯的威胁。下一次你还要面对同样的问题，为何不立即行动，消灭掉这个坏毛病呢？

成功者必是立即行动者。对于他们来讲，时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱，拖延一分钟，就浪费一分钟。只有立即行动，才能挤出比别人更多的时间，比别人提前抓住机遇。

有人说，判断一个人的成功，看他走路的速度和力度，速度快、力度强的人是沉稳而又干练的人，这种人成功的几率比较大，而拖延者的脚步始终是“慢三拍”。对于成功者而言，他们需要的是“快三拍”。

现代生活的节奏是快速的，每个人都加足马力往前冲。如果你还想歇歇，你只能等待被淘汰，危机意识要求人们加快行动的步伐，不能掉队。

为了克服睡懒觉的毛病，你的计划是每天早上六点半起床。第二天，你的闹铃在六点半准时将你吵醒，但你从来没有习惯这么早起床，于是对自己说：“再睡十分钟吧。”转身继续睡，等你醒来时可能已到了上班时间了。你的计划因为你的拖延成为泡影。

谁都知道拖延的不利影响，可是一旦要行动则又出现了拖延的毛病。人们总会为自己的拖延找借口，常见有以下几种借口：

第一，条件还不齐备。

在我们的许多行动中，如果等到条件全部具备以后才开始行动，很可能会丧失机遇。比如，某一企业准备生产一批紧缺商品，但是各种材料数额有限，需要从外地加运。作为总经理，你会等到材料全部凑足才开始生产吗？显然不会，你会利用已有的材料生产，一边生产一边运输材料。如果等到材料全部凑足才动工，可能紧缺商品已成为滞销商品。

以条件不齐备作为借口不行动，只会延误计划，丧失机遇。这种情况下：利用好已有的条件开始行动，一边行动，一边寻找或创造条件。

那些叫嚷着“条件不齐备”的人，并非已有的条件完全不充足。他们要么是墨守成规者，做事死板呆滞，要么就是给自己的懒惰找借口。不管怎样，其结果都会延误时机。

第二，行动已经来不及了。

这好像是一个合理的理由：“不是不想行动，只是行动也于事无补，那行动还有什么意义呢？”不少人就是因为有这种想法，才放弃了最后的补救机会。

事实上，行动在任何时候都不会晚。或许在这之前我们错失了一些好的机会、条件，或者因为自己错误的行为产生了一些不好的后果，但是，在一切以前的事态已经成为事实的情况下，我们只有一条路：那就是行动。除此之外，就只能是放弃和失败。

我们行动的目的是为了找回失去的机会或条件，弥补损失和过错，让事态恢复到正常水平或者为行动提供条件。即使失去机遇了，产生错误了，如果不挽救，那只能是一错再错。

行动真的来不及吗？有的人只是太悲观，已经失去自信和信念，才出此言。字写得不好的人在坚持一段时间练字后，会发出这样的感叹：“字已成形，来不及了。”没有不可能的事情，也没有来不及的行动。只要你从现在马上开始做，并坚持下去，你会看到奇迹发生的。

“来不及”是消极的心态，对自己要有信心，相信自己有能力补救失去的东西。也只有如此，你才有成功的希望。

第三，它是我讨厌的事情。

收拾屋子、洗碗拖地是一般人都讨厌的事情。可是，作为家庭主妇或一家之主不会看着又脏又乱的屋子而无动于衷吧。面对自己讨厌的事情，人们很难有行动的兴趣。有的事情你尽管讨厌，但还得去做，有时候还不得不去做。

现在教你对付这种事情的方法：看到讨厌而又必须完成的事情，在想到它讨厌之前，就立即行动把它做完。否则，你越拖延，厌恶感越强，做起来越烦躁。所以，你不如趁厌恶感还未滋生前或比较弱的时候赶快行动，完成你必须完成的事情。

你讨厌洗碗，在吃完饭以后别休息，别想这活儿有多累，马上把碗洗掉。立即行动既省事又省心。不管你讨厌不讨厌，一个人应该先做自己应该做的事。在推销工作中，最重要的是行动力。没有行动，则任何交易都不会完成。