令出必行，恩威并用

领导是掌管生杀大权的，要做到令出必行、指挥若定，必须保持一定的威严。

这里面的道理很简单，在领导与指挥业务上，没有令下属感到畏惧的威慑力，是不容易尽责称职的。单是有一张和蔼的脸、一番美丽动听的言辞所起的推动作用，可以说非常有限。

清朝道光年间，江忠源出任浙江秀水知县。时值江浙一带发生水灾，波及秀水，江忠源不得不全力以赴办理赈灾事项。由于赈济粮款数量不多，再加上一些商人乘机抬高米价，激起了灾民的愤怒，出于无奈，灾民哄抢了几家米店和一些富户，使得地方上的社会秩序一片混乱。

为了应付这个局面，江忠源采取了恩威并施的办法。他首先采用武力，对哄抢事件进行制止，捕捉了100余名带头哄抢的要犯。为了杀一儆百，他将其中一名情节最严重者处以死刑，余者则全部关入牢中。然而他知道，要想真正煞住哄抢之风，只用强硬的手段是不行的，必须要解决百姓们的生计问题，即筹集更多的钱款，赈济灾民。然而，当地的富商大户都吝啬得很，不肯多出。于是江忠源想出了一条迫使他们多出钱的办法。

他下令把全县的绅士召集到城隍庙里，对他们说： “今年水灾严重，灾民多，赈款少，希望在座诸位多出钱粮。凡是愿意多捐钱粮的，官府颁给‘乐善好施’的匾额一块，还要给他披红挂彩，予以表彰；如果家有钱粮不捐，对灾民见死不救，也送给他一块匾，上面书写‘为富不仁某某’，悬挂在他家大门首，并责令地保监督，不许把匾隐藏起来。”并补充说道：“凡是得到‘乐善好施’匾的人家，还要发给‘禁抢告示’一张，可以张贴在大门外。谁敢到这家来哄抢，一律处死。”这样，就给那些富户造成了很大的压力。他们既怕落下“为富不仁”的坏名声，又害怕得不到官方的保护，而遭抢劫，于是纷纷争着捐粮捐米。数日之内，就捐银达十余万两。

因为有了大批赈灾钱粮，民心很快安定下来。为了防止办事官员贪污舞弊，江忠源亲自监督赈灾钱粮的发放。这次赈灾涉及的钱粮虽然数目很大，但是没有发现一起侵吞的事件。赈务即将结束，有人主张对关在牢里的百余名哄抢犯予以严惩。江忠源反对说： “这些人均犯的是斩、绞、军、流的罪名。但他们是由于在饥饿的驱使下才犯的法。与通常犯法不同，值得同情。我看只把他们枷杖发落就行了。”于是这些人得到了从轻处理。《孙膑兵法》中有个关于“三令五申”的典故，确可以拿来借鉴。

吴王委派孙膑训练宫中嫔妃成为娘子军。起初，官妃们觉得好玩，视同儿戏，成日嘻嘻哈哈。孙膑一再劝说，并告诫如不听命，即要严惩：其中吴王最宠爱的两个妃子根本不当一回事。结果三日过去，孙膑行使无情军法，斩掉了两个妃子。宫妃们肃然起敬，立即军容整顿，井井有条。

当然，威严也不等于恶言相向，破口大骂，整日板着面孔训人。只是在工作时对待属下必须令出法随，说一不二。发现了属下的差错，绝不姑息，立即指出，限时纠正，不允许讨价还价，要让属下滋生敬畏之心，才会使你威风凛凛，在万马千军冲锋陷阵的官场中指挥自如。

善于用人的人，都将恩与威的尺度把握得很好。所谓的胡萝卜大棒政策，其实就是这个意思。没有胡萝卜，别人不愿意听你的。没有大棒，别人就会来抢你的胡萝卜，或者拿了你的胡萝卜却不愿听你的，让你得不偿失。

历史上将这个尺度把握得较好的，应该是宋太祖赵匡胤。我们都知道，赵匡胤的皇帝位置，是通过“黄袍加身”得来的。他原本是周世宗柴荣的心腹部将，柴荣死后，继位的皇帝年纪很小，好欺负，赵匡胤就联络了一大批手握兵权的将领，让自己登上了皇帝宝座。由于他的权力是通过这种方式得来的，因此，他对于手握重兵的将领都非常忌惮，担心他们会采用同样的方式造自己的反。于是，赵匡胤就想出了一个策略。这一天，赵匡胤把那些当初和自己一起打天下的功臣们叫过来喝酒，喝到差不多的时候，他感叹地说：“皇帝这玩意实在难当，还不如以前做节度使快乐。弄得我现在每天晚上都睡不着觉。”

大家一头雾水，不知道说什么好。首席功臣石守信小心翼翼地问： “您怎么会这样呢？”赵匡胤指了指屁股下的椅子，说： “这还不明白吗？谁不想坐这个位子？”功臣们一听顿时大惊失色，赶紧跪下来表白忠心： “陛下怎么会这么想？如今天下已定，谁敢有二心？若有，我们替陛下灭了他。”

赵匡胤很欣慰，却也推心置腹地说： “我知道你们忠心，却难保你们的部下不会为了荣华富贵把皇袍披到你们身上。到了那个时候，你们不做行吗？”

赵匡胤以酒盖脸，直指要害，诸功臣已经是泪流满面。石守信叩头说： “我们都是粗人，考虑不到这些。请陛下给我们指条明路。”

于是，赵匡胤就说： “人生在世，图的就是一个快乐。既然如此，你们何不交出兵权，到个富庶的地方去做闲职，多买田地，多置房产，留给儿孙。再买些美女歌姬，快快乐乐享受生活。我们君臣不用猜疑，大家各得其所，和美安乐，多好。”功臣们听完，纷纷叩头'说皇帝为他们考虑周到。第二天，这些功臣就交来辞呈。赵匡胤也就真把这些人派到富庶地方去了，并立下“不得杀戮大臣”的祖宗制度。

这就是历史上有名的“杯酒释兵权”故事。在这个故事中，我们可以看出，赵匡胤是很有心计的。一方面，他对部下有威：我手中有权，担心你们造反，所以决定对你们下手：另一方面，他也有恩：但是我不愿意杀你们，而是和你们做一个交易，让大家都有利。给了你们警告，又给了你们好处，还怕你们不照我的意思去做？恩威并济，一手胡萝卜一手大棒，这场戏演得真是相当精彩。

不仅精彩，而且到位。赵匡胤的威，是有尺度有分寸有策略的，他只是提出了会杀人的可能性，却并没有真正动手，留下了回旋余地。同样的，他的恩也把握得很好，只给予那些功臣们高官厚禄万世富贵，却绝不给予兵权，这是原则性问题，不能让步。

这就令人惊叹了。想想看，如果赵匡胤不是这么做，又将如何呢？比如说，他只在乎威，三两下把这些功臣们全杀了，永绝后患。这样一来，他会得到一个什么结果呢？首先，这违背了赵匡胤的本性，良心难安；其次，会在历史上留下一个千古骂名；第三，弄不好还会引起部下反叛。孰优孰劣，自然一清二楚。

历史上的确是有一个人这么做过，那就是朱元璋。朱元璋是将功臣都杀光了的，可他的一生，也是个很辛苦的一生。他没有一个知心朋友，是标准的“孤家寡人”；他对任何人都不相信，做什么事都亲自动手。累、苦不说，还留下了一个极差的名声，这样子做人，真的是何苦来着？

我们再想想看，如果赵匡胤只讲恩，又会怎么样呢？应该说，那根本就不会有“杯酒释兵权”故事的出现，而赵家的江山，也就会有可能像五代十国一样，三两天换一个主人。为什么呢？部下权力太大，拥兵太多了嘛。虽然这些权力、这些士兵都是皇帝给他的，可他一旦拥有过多，足以挑战皇帝的地位的时候，他就难免不动一些别的心思了。就算他不动心，正如赵匡胤所说，也难保他的部下不动这个心思啊。这样的例子，我们在历史上，在现实生活中，见到的还不够多吗？

所以说，恩与威，是不可分割的。有恩无威，不过是一块大好肥肉，等着别人来宰割；有威无恩，就成了孤家寡人，什么事情都做不成。