人情也是投资

如果你想让你的人际关系更牢固和谐，人情就——定要做得充分，到位。

朋友之间，要真诚相待，朋友间的情谊要用人情保持。如果没有了人情，朋友间的关系就会淡漠，甚至消失。因此，与人相处，一定要注意人情。

小张求朋友小李帮忙办点事，小李爽快地答应：“放心吧，这事交给我了。”

几天之后，小李倒是给小张帮忙了，但只帮了一半儿，自己就撤了。小张心里别扭，但又说不出什么来，只有在心里埋怨小李：“要帮忙就帮到底，这哥儿们，弄到半截不做了，这不让我骑虎难下吗?”

帮忙要帮到底，帮到一半，还不如不帮，因为你让当事人非常尴尬：早知道你做不到，这事情我就不做了，但现在你已经开始做了，但又只做了一半儿，让人进退两难。如果你做了这样的事情，非但不会在朋友那里落人情，反倒遭朋友抱怨，非但如此，还会影响自己的信任度，说话不算数的朋友谁都不愿沾着。人情做一半，叫出力不讨好。

另外，在送别人人情的时候，一定要大方而豪爽，否则，即使你送了人情，但是你的表现却是心不甘、情不愿的，也同样让朋友耿耿于怀。既然答应了人家就要做，就不能做得勉勉强强。

小胡刚买一本书，自己还没看呢，正好小张串门，发现之后，就想借走看。小胡很犹豫，说：“你要借啊，这是我刚买的，还没翻呢!”小张神色黯然，有点儿不高兴。小胡觉得过意不去，就又说：“要不你先看吧，我借给你了。”最终还是借了，但小张心里还是有点不舒服。

从这里就可以看出，小胡前面的话是不应该说的。既然是借给人家，就不如痛痛快快借给他，还可落个很足的人情。

还有一点，就是送人情的时候要举重若轻，而不能拈轻怕重。所谓举重若轻，就是即使你帮了别人很大的忙，也不要表现得像邀功的小丑一样，相反，要保持冷静，表现得和往常一样。朋友之间常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁啊，没事。”这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若别人能办得成，也不会找你了，这是肯定的事情。所以，你能办成肯定有功劳，用不着你自己再炫耀、自夸。这样反倒会让朋友更加器重和感激你。

人情的举重若轻不仅表现在给别人人情，还表现在还人情的时候要还足，或者还要多还些，让你的人情大于他送给你的人情，这样你才会得到他以后的人情。朋友之间的账，永远也算不清，从某种意义上讲，在中国，这种算不清的账，成了与朋友之间联系的一种纽带。这也是为什么人情在中国如此被人看重的原因之一。

最后一点，我们送人情时，一定要看清对象，不要盲目地送。有时候，好心不一定都有好报。你要是以为好心都有好报，做完了人情必能换来交情，就未免太书生气了。所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能地不要做。还有，在和朋友交往的时候，你要设身处地为朋友着想，在他最困难、最需要帮助的时候，给予他帮助，他会对你心存感激。

在朋友遇到困难的时候，我们主动送“货”上门，把人情送给需要你的朋友，而且还要把人情做足，这样效果才更好。从此以后，你的朋友会对你感恩戴德，你们的关系会更进一步。

良好的人际关系是一个人成功的基础。但好人缘的维系，需要经常联络，有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们“日久生情”。不断寻找机会与贵人沟通交流，哪怕你现在没有事情求他，也要经常进行情感投资，巩固你们的关系。

孙云庭曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是，当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，使他感动得热泪盈眶。两三年后，孙云庭被原来公司聘为顾问，很自然地就重用提拔这位职员。

好朋友也要常联络，否则，当你哪天需要朋友帮助的时候，再去临时抱佛脚，关键时刻找不到人可就后悔晚矣。再者，就算你已经得到了某位贵人的欣赏和提拔，却不懂得呵护你们之间的关系，那也只能是“一锤子的买卖”，过了河就拆桥的人，恐怕再也不会有人买他的账。这样做的结果就是让有可能在你事业上或者生活上给你帮助的贵人远离你，缺少了贵人的帮助，你的成功可能要晚很多年，甚至永远得不到。

西方人认为：那些有心在仕途上有所作为的人，起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心里。然后有计划地拜访这些人，和他们保持良好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法看起来不大高明，但是非常现实。一位政治家在被委任组阁时，心情很焦虑，因为一个政府内阁起码有七八名阁员，一下子去物色这么多人来适合自己的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。可见，要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话任你有天大的本事，别人也不知道。这其实就提醒我们平时多注意和贵人交往。

好人脉对你的帮助尽管是不需要你回报的，但是在他帮你之前，你得让他觉得帮助你是有价值的，或者说你要让他对你感兴趣，而这就需要在平时和贵人多多交往、多多联络感情了。

结识了朋友以后，要经常联络感情，即使现在你不需要他帮忙。等你有了困难再临时抱佛脚，会让好朋友离你而去。