感情投资也要投得巧

生活中常有这样的事，你帮了别人的忙，却没有增加自己“人情账户”的收入，这是因为你人情送得不是时候，甚至把以前积攒的人情也都抵消了。所以，感情投资也要投得巧，要讲究方法。

请客吃饭是投资人情的一种方式。据权威机构研究，世界上所有的谈判 80％是直接或间接在饭桌上完成的。那么如何运用请客吃饭来投资人情呢?

利用请客吃饭进行人脉拓展非常有效，因为吃饭时，人们的精神都是放松的，心情也比较好，容易增进友谊。

请客吃饭不论是早餐、午餐还是晚餐，只要是用餐时间，都不应讨论生意上令人不愉快的话题。靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一

票历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，可以是非常普通的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款，也总是和吃东西联系在一起的。

另外，作为社交方式的请客吃饭，可以向对方传达看不见的信息，代表亲近，认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。

宋咏良是一家公司的经理，在他做每周工作计划时，总是先确定他要同哪些人见面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟与他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响的人，也有可能是潜在客户或其他人。

宋咏良在最忙的时候，一周也会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐，因此，无论多繁忙，一周仍然有10次聚谈机会，在很愉悦的气氛里加深顾客对他的印象。

这是极简单却非常有效的方式。另外，请客吃饭时，人的情绪大都会非常好，容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用请客吃饭拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。

吃饭请客，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。试想，如果你每年有500次和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭，你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。

在中国，请客吃饭从来就是不可或缺的交际方式。只要办事，先想到的就是有没有关系。违章开车牌照被扣，先问亲戚朋友交管局有无熟人，然后再拉出来吃饭。可以说，只要需要求人，便都可以请客吃饭开场。单位的请客吃饭，同事之间，上级请下级，下级请上级，名目繁多，数不胜数。

而且不只是在中国，全世界都如此。如果你想让自己的事业更成功，不妨也利用一下请客吃饭进行自己的人脉拓展。

不过，在聚会或活动上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受，最好的方式是不要谈工作。

那么，请客吃饭聊些什么?在正餐上来之前，人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的话题。吃主菜的时候，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。一定要注意一点：成功的生意请客吃饭都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。

还有一点要记住，那就是，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

古时候， 某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的绅士、员外出来调停，对方就是不给面子。后来他听说郭解在这方面很有面子，于是求到郭解门下，请他来化解这段怨恨，郭解也欣然接受了这个请求。

郭解于是亲自上门拜访，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意和解。本来郭解已经不负所托的完成了任务，但郭解对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，让我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

郭解进一步说：“请你再帮我一次，等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门调停，你要让人以为我出面也未解决，而是他们解决的问题，就算是我送个人情给他们。”

事后，虽然表面上是本地绅士、侠客们解决的问题，但他们无不夸奖郭解会办事，可见他巧送的人情，对方虽然没有讲明，但还是很高兴地接受了。

与人相处，不妨学学郭解的做法。比如，你和同事帮助某人办成了一件事，这个人首先来向你表示感谢，因为你对他的帮助最大。这时，千万不能忘记你的那位同事，你应该告诉那个人，让他去感谢你的同事，你可以说：“其实这件事我也没帮上多少忙，要不是某某帮你，恐怕事情不会这么快得到解决，你还是要去感谢某某。”你帮了多少忙，出了多少力，别人自然心中有数，绝不会因为你说了这番话，就忘了你的好处。但是你说了这番话，不但听话的人会钦佩你的“高风亮节”，而且同事知道了也会对你刮目相看。

为人办了好事可以得到多少好处是小事，也不值得为此而高兴，但同事若因此事事想着你，处处表现出对你的尊重，那才最令人高兴。这种做法可谓是一举多得。

如果你没有这样做，而是在别人向你表示感谢时欣然领受，那效果肯定要差很多；如果你为了揽功，当着别人的面将同事贬低一顿，那更会引起反感，本来对你的一点儿感情也会随之消失殆尽；若不幸被同事知道了，轻则鄙视你，重则与你反目。送了一个不彻底的人情，反而为自己招来不是，未免太过可惜了。

不要以为只要送别人人情，别人就一定会领情，因为即使是感情投资也是讲技巧的，只有在对的时间做出正确的投资，才能达到事半功倍的效果。

无论是请客吃饭还是其他任何形式的聚会和活动，你都应积极参加，或者组织，并在这个过程中去认识更多的人。为自己搭建更多人际交往的桥梁。