说话办事相辅相成

也许有人会问：总是说说话办事、说话办事，但是是该先学会说话，还是先学会办事呢？是说话重要一些还是办事重要一些呢？

其实，问这种问题的人一定时常在想另一个问题：是先有鸡还是先有蛋？

只能说，我们不能钻牛角尖去探讨先说话还是先办事的问题。说话与办事，是相辅相成的，你学会了说话，自然就学会了办事；你学会了办事，你说的话一定也很巧妙了。

在中国历史上，把说话与做事结合起来成就一番事业的人大有人在，但最典型的却莫过于诸葛亮了。

首先，诸葛亮靠言谈使自己有了一个施展抱负与才华的舞台。我们不妨重温一下当年诸葛亮与刘备茅庐论“三分”的情形。

在茅庐之中，诸葛亮对前来相邀的刘备详细分析了他眼里的天下大势。

首先从指导思想讲起。他指出群雄混战是依靠“人谋”取胜。当初比较弱小的割据势力，依靠自身的努力强大起来，原先强大的反而失败了。袁、曹之争是其中最大、最典型的事件，曹操转弱为强的经验值得借鉴。

他回顾说：“自从董卓以来，豪杰并起，跨州连郡的，数不胜数。曹操比起袁绍，名望低微，实力弱小，然而终于击破袁绍，转弱为强，这原因不只是天时，也是人谋。”刘备于是想到了自己，过去人谋不力，今后若想事业有成，重在人谋。

指导思想明确后，接下来谈借鉴曹操经验，改进战争指导。诸葛亮分析刘备所处的战略环境，畅谈天下大势。当时除了刘备以外，还存在六股势力：北方的曹操、韩遂马超、公孙渊，南方的孙权、刘璋、张鲁。诸葛亮作了这样的估计：曹操和孙权，将生存下来，其他都将灭亡。而刘备也有条件生存下来，同曹、孙三分天下，前提是改进战争指导。

他说：“现在曹操已经拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可同他争锋。”意即刘备实力如此弱小，此时不应该与曹操争强斗胜；曹操须要消灭，但不是现阶段任务。

接着，诸葛亮话锋一转，谈到江东：“孙权据有江东，政权经历三代的考验，地势险要，民心归附，贤能肯为孙氏效力。这股力量，可以用作外援，却不容去吞并。”这是在告诉刘备，江东他吃不掉，还要同它联合，否则南方也有可能被曹操各个击破。

那么，刘备又将如何夺取天下呢？诸葛亮建议分近期、远期两步走，近期以三分天下为目标，有三项任务。

第一项任务，取荆州。“荆州北据汉、沔(汉水上游)二水，利益穷尽南海，东连江东吴、会稽两郡(今长江三角洲和浙闽)，西通刘璋巴蜀(今四川)，这是用武之地，而荆州之主刘表不能固守。荆州怕是天意资助将军的，将军有没有意思？”

第二项任务，接着取益州。“益州险要，四塞之地，沃野千里，乃是天府之国，汉高祖凭借它成就了帝业。益州之主刘璋愚昧、软弱，张鲁威胁其北面，人民殷实，地区富有，而不知道去慰问抚恤，智能之士渴望得到明主。将军既然是皇家后代，信用和道义传遍四海，总揽英雄，思贤若渴，何不取而代之呢？”

第三项任务，同孙权结盟。“孙氏正在内争三江五湖之利，局限在东南一隅；然而迟早会走出太湖背后的闭锁状态，进入全国斗争，那时联合有现实的可能。”

以上是近期计划。预测刘备联吴避曹夺取荆、益两地后，将与曹、孙三分天下，并成为获利最大一家。可以说，诸葛亮未出茅庐，已知天下三分。

接下来谈远期计划，以统一全国为目标。首先要治理荆、益两地，任务是“守住两地险要，西和诸戎，南抚夷越，对外结好孙权，对内治理政务。”

诸戎在西北秦陇，即益州和曹占区之间，由氐、羌族构成，夷越在益州南部，都具有战略意义，必须以安抚政策争取少数民族的民心，巩固大后方，策应灭曹的北伐战争。刘备在实现近期目标后就会实力增强，将与曹操争锋，问题是选择有利时机。

“一旦天下有变，就命令一员上将率领荆州军队北上宛城(今河南南阳)、洛阳，将军亲自率领益州军队攻人秦川(今关中一带)，百姓谁不用箪盛饭、用壶盛汤来欢迎将军呢？果真如此，则汉室可兴、霸业可成了。”

这个对策，便是闻名后世的《隆中对》，因其产生于茅庐，也称《茅庐对》，其中包含着丰富的智慧。它告诉刘备：夺天下，光凭愿望和艰苦奋斗是不够的，还得通盘谋算，成竹在胸。若想一口吃胖，实力和目标两者失衡，瘸腿走路，怎会不跌跤呢?分步走，力所能及，方能逐步成功。弱者对强敌先退一步，向薄弱地区荆、益两地谋求发展，壮大自己力量，获得最终进攻强敌的能力。军事斗争同政治、外交斗争配合，联吴、治理荆益等手段综合运用，必能大见成效。

这一番论述，说得刘备心服口服，于是便委以军师之职。

接下来诸葛亮凭借过人的智慧，联孙吴，战赤壁，取荆州，定益州，实现了三分天下有其一的宏图伟业。

如果说诸葛亮是一个成功的人，就不能不承认，他是一个会说话的人，也是一个会做事的人，更是一个把说话与做事完美结合的人。