果断与冒险并肩同行

这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质，就是时间的竞争。如果你是个有“手腕”的人，就要懂得做事要抢先一步，那么胜利就属于你了。

2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克(合500多万美元)的价格，买下了“能达普”厂的 2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低 200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得多想点“手腕”，先下手为强，把办事的主动权先握在自己手里。

冒险是经营者的秘诀，运用得当能使自己受益无限，运用不当或不敢用，只会使自己故步自封，无所发展，甚至被人吞并。

冒险是好，是坏?可以有两种答案：不冒险则无大成；冒险则可获大机遇。因此有“手腕”的人，他们往往都敢去冒险。

一般人会这样认为，尝试的前提是“冒险”。美国人推崇“冒险”精神，认为做事情不可能有百分之百的把握，主张在稳重决策的同时，还必须有一点儿“冒险”精神。无疑，冒险能激发创新、拼搏精神，大大鼓舞人们的士气。这一点我们可以从美国玛丽·凯化妆品公司的创始人玛丽凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。

“制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司所有人员中看不到冒险精神。因为这是一种自上而下潜移默化的特点；总经理要是放手让其他经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。如果两名经理意见不一，上级经理则支持有能力做出决定的那位经理。当然，也有这样的时候：一位经理做出的决定最终被证明是错误的。在鼓励经理们冒险的公司中，这种情况是不可避免的。在玛丽·凯化妆品公司，流行着一句最适用于公司经理们的格言：‘失败是成功之母’。我认为，放手让人们去冒险，并允许他们在冒险时犯错误，这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。”

“我首次举办玛丽·凯化妆品展销时砸了锅。我当时急于想证明可以在三五成群的女子中销售我们的护肤品，我希望自己举办的展销大获成功。但是那天晚上我总共只卖了一块五毛钱。离开展销地点后，我驱车拐过一个角落，伏在方向盘上哭了起来。‘那些人究竟怎么了?’我问自己。‘她们为什么不买这种奇妙的护肤品?’一阵恐惧掠过我的脑际。我的第一个反应便是怀疑自己在公司里的新的冒险。我之所以忧心忡忡，是因为我把毕生的积蓄全部投入了公司。我对着镜子问自己，‘玛丽·凯，你究竟错在哪里?’这一问却使我恍然大悟——我竟然从来没想过请人订货。我忘记了向外发订货单，而只是指望那些女人会自动来买东西!你可以判定，我在第二次举行化妆品展销时没有重犯上述错误。”

“是的，我失败了，而且几度忧心忡忡。但是分析了前因后果之后，我从失败中汲取了教训。”

“我们对拒绝采纳不合理的建议十分谨慎，因为我们深知，人们对自己的建议十分谨慎，我们还深知，人们对自己的建议遭到拒绝是多么敏感。批评雇员提建议的公司，最终将挫伤雇员的自尊心，使他们从此不再提出任何建议。由于认识到这一点，我们总是给提建议的人写信，表示感谢。”

年龄和冒险精神之间，存在一种关联。经验越丰富，人就越谨慎；财富越多，人就越想求稳，这是人性的基本法则。你这辈子获得的成功越多，就越想躺在功劳簿上睡大觉。

虽然你还是原来的你，但是你发现自己已经变得不那么愿意承担风险，也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。这是很危险的。

因此，如果你身上还留有不少的冒险精神，你就不要稳扎稳打，步步为营。

对企业——特别是现代技术发展突飞猛进的行业来说，逃避风险往往会带来致命的伤害。在当今世界，又有哪一个行业的技术发展不迅猛呢?

诚然，资格越老的经理，就越应该鼓励别人创新和冒险。绝大部分高级经理都意识到了这项义不容辞的责任的重要性。但是他们往往意识不到，自己对风险已经变得不那么乐意承受了。

为了防止出现这种可能性，随着管理职位的提高，我们应该更加有意识地、明确地倡导理智的冒险精神。也许和以前相比，你现在的管理方式已经增加了一些深谋远虑。但是总的来说，你的管理行为可能还没有根本的变化。那么，这些管理行为，适合于处在管理生涯各个阶段的经理。

如果你的冒险频率高于一般的优秀经理，那么你将必败无疑。因为失败是你玩冒险游戏应付的代价。你必须正视失败。

当然，谁也不愿经常失败。如果你是个有“手腕”的人，就要确知哪些风险该冒，哪些风险不该冒，只了解事实是远远不够的。你还必须了解你自己。你必须意识到，你是通过害怕和野心这两个镜片，来观察和评估风险的，而那两块镜片下反映出来的东西，并不是永远不走样的。在决定冒险的时间地点之前，一定要认真考虑你自己这个因素，包括你在人生奋斗中所处的确切位置，以及那个位置对你的思维所产生的影响。

但是赌注是一定要下的，即使你知道有可能输。而且一旦筹码落地，你就不能再想输了，要想着赢。

如果你是个懂“手腕”的人，你就要知道，即使你下的赌注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。“冒险”必定要付出一定的代价，在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之，既要敢于“冒险”，又要尽量减少风险成本。这才是成功之道。

果断的人总是敢于冒险的。

他们不会说“我觉得这是个好机会，但风险太大，不能轻易尝试。”这样没有魄力的话。他们相信不冒险就没有机遇，得不到机遇又怎么能成功呢?所以当机遇来临时，果断的人总是会在第一时间抓住他。

如果不敢去冒险，不能果断的去尝试突破，明明发现了机遇，却因为没有胆量而让它在你面前一闪即逝，该是多么遗憾的事情啊?机不可失，如果你已经看准了，就勇敢地去冒险吧，否则，你将永远是一个看着机遇的尾巴望洋兴叹的人。

宋擎朋就是一个机会面前敢于冒险的人。他早已蜚声海内外，广为人知。

宋擎朋小时候是个“病秧子”，苦药遍尝，身体始终不好。结婚后，他无意间从朋友那得到一种祖传的营养液，喝下去之后精神倍增，状态甚好。身体越来越好之后，宋擎朋意识到这种药是好东西，应该大力推向市场。但很快就有人泼了他冷水，因为药虽好，但味道不好，甚至有人用“臭鱼烂虾般呛人”来形容它。但宋擎朋认为没有任何机会是没有风险的，只要看到了商机，就要勇敢地尝试。

于是，宋擎朋毅然辞职下海，自己开发这种中药液。虽勇气可敬，但没有经验，因而久久地打不开市场。后来逐渐闯出了一点销路，却又经历产品质量挫折，进出法庭，饱受官司之苦。但他始终坚信：明天会更好，面包会有的，一切都会有的……

就这样，坚持的结果使他终于获得了一次难得的机遇。在宋擎朋的努力下，这种营养药卖到了东南亚，在菲律宾受到了推崇。从此，宋擎朋的生意就越来越好做了，先后把这种药卖到了日本、韩国。承担着各种风险，宋擎朋终于尝到了成功的喜悦。

果断总是与冒险同行，看准了就不要怕冒险。要知道机遇属于那些敢想、敢闯、敢碰的勇者，他们是能驾驭生命的成功者。风险和成功往往成正比。机会来临时，若你有信心和资本，就要敢于下赌注，这样才能在风险中求取大胜。

胆小的人向来以安全为重，稳妥为首，不敢冒风险。但是，怕担风险与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，事业的成功离不开机会，怕担风险就会失去机会。

有句话说得好：“舍不得孩子套不住狼。”风险和机遇总是与果断同在的。果断便能够抓住机遇，获得成功。

斯威尔是一个敢于冒险的美国黑人。过去的12年，他一直在为一家肥皂公司推销肥皂。但是最近，他听说供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元。根据他对行业的了解，那家公司生产的肥皂很有市场，于是他决定买下这家公司。

但是，他只有2．5万美元，可是他也知道这是一个不能错过的机会。于是斯威尔与那家公司达成了协议：他先交2．5万美元的保证金，然后在10天内付清剩下的12．5万美元。如果他不能在10天内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家**产。虽然风险很大，但他还是觉得机会难得，值得尝试。

斯威尔为了筹集资金想尽了各种办法，他首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，斯威尔筹集了11．5万美元，也就是说，还差1万美元。

时间紧迫，为了这1万美元，斯威尔不惜冒更大的风险——借高利贷。就这样，斯威尔终于凑齐了钱，并拍下了这家公司。

冒险精神使斯威尔不仅没有倾家**产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭店主要股份的富翁。斯威尔用’自己的行动证明了：看准了就不要怕冒险的这个道理。

机遇来临时要敢冒风险、放手去做，不要因为过于求稳不愿承担风险而失去机会。有句话叫做“富贵险中求”，这话很有道理。虽然我们不赞同盲目地冒险，但我们的的确确需要冒险精神。因为安于现状、不思进取是不会前进的，成功的机遇青睐敢于冒险的人。

这是一个充满机遇和挑战的社会，对于果断的人，这更是一个风险与机遇并存的社会。一个人想在激烈竞争中求得生存就必须有冒险精神，只有敢于探索、尝试的人，才能取得事业的成功。

为人做事更是如此，寻求做四平八稳的事业，只能做得平平淡淡，没有大的起色。一旦看准，就大胆行动，这是许多商界成功人士的经验。冒险和出奇相连，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光顾勇敢的人。”许多商界的人，现在落于种种局限之中，就是因为面对着风险不敢冲刺。冒险表现的是勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会?

丹麦著名哲学家恺郭尔说过：“冒险就要担忧发愁；但是，不冒险就会失落自己。”稳扎稳打，步步为营固然不错，但是求稳不能失去进取，事实证明，做事，特别是开拓创新的事业，果断地去冒险是值得的。

人与人之间的战争就有如高手之间的博弈。在果断、有魄力的人的心目中，冒险就是人生的一项挑战，果断地去尝试它、勇敢地抓住机遇，就能赢得成功的人生，否则只能一生默默无闻。