第二节 换一个角度去揣度别人

每个人都有自己的看人角度。看人的角度不同，去揣度别人心思的结果也会不同。如果你想真正地揣度到别人的心理，不妨多换角度去看人。唯有如此，你揣度别人的准确度才会更接近真值。

春秋战国之交，齐国的田常本想在齐国作乱，但由于害怕齐国的高、国、鲍、晏等几位重臣，于是移兵攻打鲁国。孔子听说后，对门下的弟子说：“鲁国是我们的祖国，如今国难当头，形势危急，你们有谁愿意为国出力？”子路、子张、子石纷纷请出，孔子都不答应。接着子贡请出，孔子表示同意。子贡接受任务后，立即出发了。

子贡先去了齐国，游说田常说：“依我看来，你讨伐鲁国是个错误。鲁国是一个难以讨伐的国家，因为该国的城墙不仅薄而且低，国土狭窄而且短浅，君主昏庸而且毫无仁德，大臣擅长欺诈而毫无用处，士兵和百姓又非常厌恶打仗。因此，您不应该与这样的国家交战。不过，讨伐吴国倒是一个很好的决策。吴国的城墙高而厚，国土宽阔而且深长，军备精良，士兵精神饱满，守城的大夫也很精明，这样的国家更容易讨伐。”田常听完子贡没有逻辑的话后，顿时怒形于色，生气地说道：“你认为难做的事情，人们都认为容易；你认为易做的事情，人们都认为很难。你如此开导我，这是为什么呢？”子贡说：“我听说，如果令自己担忧的问题在国内，就应该攻打强大的国家；如果令自己担忧的问题在国外，就应该攻打弱小的国家。如今，您的忧患正是在国内。我听说您自封三次都不成功，之所以会出现这种情况，是因为大臣中有人对你不服。如果您攻破了鲁国，胜仗会让君主感到骄傲，破国会显示出群臣的尊贵。你在上使得君主骄傲，在下使得群臣放纵，而且，君主一旦骄傲就会变得放纵，臣子一旦尊贵就会相互争权夺势，如此看来，您不仅会与君主产生隔阂，还会受到大臣们的排挤和倾轧，不要提成大事，就是以后想在齐国立足也会成为问题。在这种形势下，您的功劳不仅不会给您成大事带来实际作用，而且会成为您成大事的阻碍。所以，与其攻打鲁国，不如攻打吴国。如果攻打吴国，即使不能取胜，也有利于您成大事。因为战败的结果是人民死于吴军之手，大臣为了自保而使朝内变得空虚。此时，在上没有强臣与您作对，在下没有人民指责您，您便成了唯一能够控制齐国的人了。”田常说：“这的确是个好主意。但我的军队已经压向鲁国，如果此时移兵前往吴国，大臣们一定会怀疑我，这该怎么办呢？”子贡说：“您先接兵不动，待我南见吴王，让他攻打齐国来救援鲁国，然后您便可以迎战吴军了。”田常答应了子贡，让子贡前往吴国。

子贡来到吴国后，对吴王说：“我听说，要想成为王者，就不应该遗世独立；要想成为霸主，就不应该允许强劲的敌人存在。所谓‘千钧之重加铢两而移’，如今齐国虽是一个万乘之国，却打算攻取只能称得上千乘之国的鲁国，其目的就是为了与吴国争强，我私下为吴国的命运担忧。此时，救援弱小的鲁国，可以在泗水北岸的各诸侯国中树立威望，能够显大名；讨伐残暴的齐国，可以镇服强大的晋国，能够得大利。而且，救鲁伐齐名义上是为了保存即将被灭掉的鲁国，实际上是为了困住实力强大的齐国。只要是智者，都会毫不犹豫地这样做的。”吴王说：“好。不过我军曾经在会稽大败越军，此后，越王一直厉兵秣马，整顿军队，估计有起兵攻打我国的念头。待我讨伐越国后再按照你的建议行事。”子贡说：“越国的实力最多与鲁国相当，而吴国的实力最多与齐国相当，如果大王暂且把齐国放在一边而去攻打越国，待大王归来后，齐国已经平定了鲁国。何况，大王本想通过保存亡国树立威望．结果却因此事使得泗水北岸的诸侯国认为吴国害怕齐国的强大，所以只敢讨伐小小的越国，进而认同吴国的胆怯。勇者不会逃避困难，仁者不会违背约定，智者不会失去时机，王者不会遗世独立，他们这样做的目的就是为了证明自己的内涵，为了让人们肯定地认为他们是真正的勇者、仁者、智者或王者。救鲁伐齐，既可以保存越国，显示出吴国的仁德，又可以使得吴国的威望胜于晋国，各诸侯一定会向吴国称臣，成就霸业指日可待。如果大王认为越国会乘虚而人，我愿意东见越王，让越王出兵随大王前去攻打齐国，大王就不会担心越国乘机攻打吴国了。”吴王非常高兴，于是让子贡前往越国。

子贡到了越国后，越王勾践令人打扫道路，然后亲自到郊外恭迎子贡。回宫后，越王问子贡：“我国不过是个偏远小国，大夫为什么愿意忍辱负重、屈身前来呢？”子贡说：“我建议吴王救鲁伐齐，吴王本想同意，但担心越国乘机偷袭，于是打算先讨伐越国。照此看来，越国很快就要面临亡国的命运。没有报复之心却引起了他人的怀疑，这意味着笨拙；有报复之心却被人发现，这意味着危险；还没有行动就被人打听到将要行动的消息，这意味着灭亡。这三者都是成大事的祸患。”越王低头向子贡行礼，然后说道：“我曾经没有正确分析自己的实力，在会稽与吴军交战时，被吴军围困多时。当时，我身受重伤，有刻骨之痛，再加上连续几日口干舌燥，只想与吴王同归于尽。”说完这些后，越王询问子贡如何救越。子贡说：“吴王为人凶猛残暴，群臣难以忍受；经历数次败仗，士卒难以忍受；百姓们怨声载道，大臣们准备发动政变；伍子胥因为忠谏而被处死，如今太宰伯嚭当权，一 味奉承吴王的过错来为自己谋得利益，这些现象都意味着吴国的衰败。大王可以通过诚意起兵增援激发他的志向，通过呈献贵重宝物来拉拢他的心，通过谦卑的言辞来表达对他的尊重，有了这三种方法，吴王一定会攻打齐国。如果吴王不能战胜齐军，这将是大王的福分。如果吴王战胜了齐军，必定会让晋君称臣于他。我愿意北见晋君，让晋军做好攻打吴国的准备，到时候吴国的势力必定会被削弱。吴国的锐兵在齐国已经被消灭殆尽时，大量的军备又用在与晋国的战争上，这时候大王就可以制伏国内空虚的吴国。”越王非常高兴，同意了子贡的建议。子贡临走的时候，越王备重礼送他，子贡没有接受。

子贡离开越国时，先返回吴国报告吴王：“我把大王的话告诉了越王，越王非常害怕。他向我提起了会稽之战，表示对大王的恩情至死不忘，更不敢对吴国有任何图谋。”吴王听了子贡的话后，少了几分担心。五天后，越国大夫文种来到吴国叩见吴王。他对吴王说：“我是越国的使者文种，奉越王勾践之命前来叩见大王。越王听说大王要伸张大义，诛强救弱，争讨残暴的齐国使周室安定，于是将国内的三千士卒全部召集起来，并准备亲自征战沙场，为大王助威。另外，越王令我将越国先人珍藏的各种器皿、二十领铠甲、铁屈卢矛、步光剑等呈献给吴国，以此来犒劳或嘉奖军士。”吴王兴奋，问子贡道：“越王准备随我一起讨伐齐国，可以吗？”子贡回答说：“不可以。大王如今接受了越国的众多宝贝，而且动用了越国全部的军队，如果还要让越国的国君陪同你去打仗，则是不义之举。大王可以接受越国的礼物，同意越军的参战，但不可以接受越王的追随。”于是，吴王按照子贡的意见做了。不久，吴王发动九郡的军队全力攻打齐国。

子贡又赶往晋国，对晋君说：“我听说，计谋不成熟不可以应卒，不能先辨清军事形势不可以战胜敌人。如今齐国与吴国交战，如果吴国战败，吴国国内一定会大乱，如果吴国获胜，一定会兵临晋城。”晋君顿时担忧，问子贡怎么办。子贡说：“修身养息，静待吴军到来。”晋君认可了子贡的建议。

然后，子贡回到了鲁国。吴王与齐军在艾陵交战，结果大败齐师。然后正如子贡所料，吴王没有立即返回吴国，而是率领大军直逼晋国，与晋军在黄池以北相遇。晋人严阵以待，见吴军前来，立即全力回击，大败吴师。越王知道后，立即涉江袭吴。吴王见后方受袭，立即率军回朝。吴越交战，吴王三战全败，最后连城门都守不住了。越军接着便包围了王宫，将吴王夫差和他的大臣通通杀掉。三年后，越国便称霸于东方。

子贡一出，鲁国安然无恙，齐国内部大乱，吴国被灭掉，晋国更加强大，越国成为新霸主。在拯救鲁国的过程中，子贡始终站在他国的立场上考虑问题，处处为他国“着想”，结果换取了鲁国的安稳。

虽然现在的生活与尔虞我诈的古战场相距甚远，但以己度人的思维方法仍然很实用。比如，商场多花点时间了解顾客的需求，就能在及时满足顾客需要的同时赚取利润；企业管理者花点精力为员工创造更好的工作环境，就能得到员工的支持；等等。

如果能够站在他人的立场上，考虑他人的需求和利益将不再困难。但如果不能了解他人，以己度人将无从谈起。

畜栏里关着一只绵羊和一头猪，它们平静地生活着。为了卖羊毛，主人每隔一段时间都会把绵羊捉住并剪掉它的毛。在这期间，猪从没有被主人捉。

半年过去了，猪已经成年。一天，主人带着两个人来捉猪。猪惊慌失措，大声叫喊。绵羊不解地问猪： “我被捉来捉去也没被吓成你这样，好歹你才是第一次。”猪沮丧地说：“虽然你被捉过无数次，但他们要的是你的毛而不是你的命。与你相反，虽然我被捉这一次，但这次却是我的死期。”

可见，只有先了解他人，才能站在他人的立场来考虑问题，从而达到自己的目的。虽然，去了解他人需要花费一定的时间，但这种付出是值得的。