法则8 借助外力实现最大的利益

成功需要人脉的支持

一个人想要在社会上立足，就必须有一个属于自己的圈子。生活中为什么有的人像做了电梯一样步步高升，而有的人则摸爬滚打数十年仍一无所获?这一切最深层次的根源就在于——人脉!

美国人际关系大师卡耐基说：“一个人的成功，专业知识作用占15%。而其余的85%则取决于人际关系。"人脉是一个人通往财富、成功的入门票。

2008年全球各国富人数量排位，中国排位第四。而这些富人当中，有8%的人既无生产经营资料也无专利技术，那么，他们凭什么呢?就是凭着依靠关系致富。

不但创业致富需要依靠人脉的支持，在其他方面想要取得成功同样也需要人脉的鼎力相助。博弈也是同样，不管你自己具备多么强的能力和综合素质，都需要他人的帮助和支持。我们立身处世。虽然要自力更生，不要轻易靠人，但是千万不可忽视人际关系的重要性。对于每个人来说，如果光有能力，没有人脉，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获。而有了人脉的支持，就可以一分耕耘，十分收获。

现实生活中的每一位成功人士都有一个共同特点，那就是他们都具有建立并维系一个良好的人际关系网的能力。经营并维护好自己的人脉圈，不但会距离成功越来越近，而且也可以增加自己心理的满足感、幸福感与稳定感，有益于自己的身心健康。

但是，一个不容乐观的情况是：尽管大多数人认同“人脉关系”的重要性，但仍有45.56%的人仅仅局限于职场中，认为除了8小时工作以外就不必太在意了。

调查发现，只有48.36%的人去主动出击建立自己的人脉关系，有34.22%的人是通过朋友介绍增长人脉，还有9.82%的人是被动等待别人找上门。而在这些人中，男性比女性更关注人脉关系对职场生涯的影响，国企职员对人脉的关注度高于其他企业，而外企职员又高于国企职员。外企职员主动结识朋友的意识比较强烈，

占了50.8%。这些都说明，我们和外企职员相比，还没有充分认识到人脉关系的重要性，也没有充分地把自己的人脉资源运用好。

之所以产生这种现象，有主客观两方面的原因。中国长期的自给自足的小农社会使人们形成了封闭的心理。虽然他们的后代走向城市，开始接触工业文明，需要和他人联合作战，但是，他们的骨子里还是最看重自力更生，感觉凭自己的本事吃饭才是能力的表现。在有些人看来，人脉就是搞关系，只要自己有能力，在社会上受重用就可以了，没必要去拉那些关系，拉关系则是无能的表现。这种认识的误区妨碍了他们与人交往，当然也得不到他人的鼎力相助，只能使自己在人生的博弈中孤立无援，奋斗的道路越走越难。

那么，良好的人脉究竟对个人会带来怎样的帮助呢?

1.人脉信息传达

在信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网。人脉有多广，情报就有多广。“人脉”情报，能为自己的发展带来便利。

2.人脉资源是无形资产

另外，人脉资源还是一种潜在的无形资产，这种人脉资源不仅对你在公司工作中有用，即使你以后离开了这个公司，它也将在你的创业途径中，发挥无与伦比的作用。比如，在创业过程中一旦遇到某一方面的困难，你就会知道该打电话给谁。

3.人脉就是机遇

不论是求职还是干事业，人脉就是机遇。

根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。

小强大学毕业后，自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。一天，他在朋友的家中见到一位记者，无意中说出了自己的烦恼。记者了解他的情况后说："噢，那正好，如果你愿意，星期一来找我。"

次日，小强打电话到记者的办公室，这一通电话改变了小强的命运。在街上闲晃了一个月的小强，站在了铺着地毯、装饰得大大方方的办公室内，顷刻间拥有了一份体面的工作。原来记者给那个企业做过报道，没有多少文化的老板无意中说起需要一个文秘。

对小强来说，那不仅是一份工作，更是一份事业。3年后，小强还在这一行继续挖掘金矿，而且成为当地有名的制笔厂公司的经理助理。

小强至今都感谢神通广大的记者给自己的鼎力相助。对自己来说，磨破铁鞋也找不到的机遇竟然被记者一个电话就搞定了，这种神奇的事情对他来说简直连想都不敢想。

也许你会说，我哪里有机会认识记者这样的大贵人啊!那么，在你的身边，就有很多你可以利用的人脉。你对此充分挖掘了吗?

在比尔·盖茨的成功中，就离不开身边这些人脉的大力支持：

球星外婆将家族中的100万美元传给他；母亲是盖茨第一笔订单、也是最大最长的订单(与IBM合作捆绑销售软件)的中介人；律师父亲对合同和官司的作用功不可没；姐姐也是他最初卖课程表软件的中介人……夫人、好友对他的生意也起到过举足轻重的支持作用。至于中学同学艾伦，是他创业的得力助手。艾伦性格温和可以弥补盖茨的不足。大学同学鲍尔默的加入更是让微软每年利润25%的速度增长……父母、教师、合作伙伴，就是这些身边的人脉在比尔·盖茨事业开除的过程中起到了非常重要的作用。

因此，可以说，生活中你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人。如果你足够聪明就要让自己做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿!不论是达官贵人还是平民百姓，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，会有人为你铺石开路，两肋插刀。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

当然，人脉的积累是长年累月的。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。

如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网，越早搭建自己的人脉网，你就可能越早成功!