志同道合

合作，不仅是在和自己志同道合的人之间，也可以和对手进行合作。当然，要把对手变为自己的合作者，并不那么容易，需要花费一定的时间。但是，只要你能为对方言明合作与不合作中对方的利益得失，那么，他们自然会做出有利于自己的选择。也许，他们会主动退出僵局。

东汉末年太史慈在郡里担任属官时，正巧郡里和州里发生争执，于是分别上奏。当然，先入为主，谁的奏章先到达京城洛阳，就更有可能胜利。

为了抢先上报奏章，郡里和州里展开了比赛。当时州里的奏章已派人送出，郡里的官员怕自己落后，选中太史慈火速赶往京城。太史慈也不负众望，日夜兼程赶到洛阳，提前上报了奏章。

按说，太史慈的使命完成了。可是，他看到州里上报奏章的官员正在求守门的官吏为自己通报，太史慈走上前假装好心地问道：“你的奏章在哪里?拿来我看一看，题头落款是不是写错了?”

州里的官员觉得太史慈是个懂行的，如果公文格式不对可非同小可，于是便交给太史慈。可是，谁也不会想到的是，太史慈拿过奏章就撕碎了。州里来的官员大吃一惊，拉住太史慈非要让他赔奏章。

可是，太史慈却反咬一口说：“奏章是你给我的。假如你不给我，我也没有机会把它撕了。不过你不用惊慌，是祸是福，我和你一同承受。这事反正也没有其他人知道，不如咱们现在悄悄离开这儿。你回去后就说奏章已经送到，我肯定不会告发你。”

事已至此，就是打死太史慈奏章也不能失而复得啊!州里的官员想了想，按照太史慈所说的，对自己的利益也没什么损失。于是，就和太史慈一起悄悄地回去了。

就这样，郡里送的奏章终于被批准。州里认为是自己的奏章没有起到作用，也就没有追究。

在人们看来，太史慈不按常理出牌撕毁对方的奏章，对方岂能与他善罢甘休?可是，太史慈站在对方的角度考虑，为对方言明利害关系，竟然把竞争对手变成了同盟军。

不论在官场还是在商场、职场，人们之间的博弈都是为了争取更大利益、保护自己的利益不受损失。特别是强势的一方，在争取到自己利益的同时也要为对方考虑，尽量让对方遭受的损失降低到最低。否则，对方无利可图，又要遭受损失，定会对你不依不饶，战斗到底。

最明显的是，在企业的“价格大战”中。如果能为对方言明利害关系，让对方与自己合作，就可以解决企业间的争端。

在价格战中，两个企业都想打垮对手，争取更大的商业利润。于是，他们之间必然会因为市场份额的争夺而引起争斗。

争斗的最终目的，当然是希望抢占对手的市场份额，增加自己企业的利润。那样，获胜的一方赢得的市场越大，就可以借机提高价格，就可以赚得更多的利润。但问题在于，消费者可以在两家打价格战的企业中进行选择。如果一方价格高，东西贵了，消费者当然不会买你的东西而转向另一方。这样，双方为了争夺消费者，都陷入无休止的价格大战中，竞相降低价格，“跳楼”“亏本”“吐血甩卖"等，花样别出。

比如，甲企业希望整垮乙企业，就会在原来的低价基础上再度降低价格。那么，乙企业为了保证自身的利益，也只能跟随甲企业降低价格，这样的最终结果，会导致两个企业两败俱伤。总之，最终受益的是消费者。这也是斗鸡博弈带来的结果。

为什么会出现这样的情况呢?道理很简单，因为每个企业都将同类企业作为对手，只关心自己一方的利益。从来没有考虑对手的利益，更没有考虑把他们当作合作伙伴看待。因此，要扭转这种观念。要认识到，告诉对方彼此伤害的危害，不妨试着和对手合作一把，让矛头一致对外。

其实，对两个企业来说，最好的方式是合作抬价。如果两个企业联合起来商定一个双方都同意的市场价格而且消费者也能承受得起，那么，双方联手都不采取降价的方式，消费者在购买商品时没有别的选择余地，贵也只好买。那样，双方企业都会成为对局中的赢家。这样，两个企业的利润都会增加。如果对局双方都清楚这种前景并加以合作，那么双方都可以因为避免价格大战而获得较高的利润。这种"双赢对局"实际上就是双方利益最大化的结果。

当然，企业之间的利益是钱，是利润，可是，有些人需要的利益就是隐性的。如果让人看不明数不清，你不妨指给他看，数给他看，让他心里明明白白。比如，为名的人，就给他名；为利的人，就给他利；既为名又为利的人，就既给他名又给他利；至于那些名义上是为名，实际是为利的人，就给他虚名重利……总之，手段和方式要因人而异。能做到这些，自然让人乐于被你利用而且会尽力为之。

当然，把竞争对手变成盟友，也需要有宽大的胸怀。因为这些对手曾经与你刺刀见红，要置你于死地。因此，战败对方后，许多人都想消灭他们，这是一种错误的观念。

其实，有竞争才能有发展。虽然说竞争对手是在与自己争夺既得利益，但正是因为对手的存在，才使彼此不断进步。因此，我们不妨做人大度一些，互相赢得互相支持总比互相拆台要好。

众所周知，唐朝是我国多民族国家形成的重要历史时期，而唐太宗李世民就是这一历史进程开端的伟大奠基者。在征服周边国家后，为缓解民族间的矛盾，促进多民族国家的形成，他以博大的胸怀，不计前嫌，不仅给那些少数民族的部落首领讲明归顺唐朝的利害关系，而且还让许多归顺的人在京城长安任职。

李世民还对这些被任用的少数民族首领十分信任，授予他们官爵，放手让他们参加了所有的战争，发挥他们的军事才能。当然，这些人也立下了卓越战功。皇帝直接任命少数民族首领，在历史上有如此恢弘气度者，李世民大概是第一人。就这样，唐太宗用他博大的胸襟把各个民族团结在大唐帝国周围，唐朝形成了万国来朝的鼎盛时代。

在这个世界上，合作是主流。即便是竞争对手之间也并非就是水火不相容的，关键是你对待他们的态度和胸怀。如果你能设身处地考虑对方的利益，就有联手合作的可能。那样，对手就会成为你的合作伙伴。即使对方在博弈中败下阵来，也要尊重对方，并感谢他曾经是你赶超的目标，是你进步的动力。