无利可图的背叛

在人们的合作博弈中，如果合作的一方总是从自己的利益出发，处处维护自己的利益，让对方无利可图，那么对方迟早会背叛自己。

刘佳是一家化妆品公司的推销员，在化妆品竞争激烈的时代，要想打动消费者的心很不容易。刘佳进公司6个月后才开始有订单，两年后，她的业绩有了提

升。第二年年终结算，按原定计划他可以拿到3万元的销售提成，于是，刘佳美滋滋地盘算着，这下可以翻身了，再不用到月底去朋友那里蹭饭了，也可以换个宽敞的住宿环境。可是，当她要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现。

刚巧在这时，公司有一笔远在外地的货款需要去收。因为临近年底，其他中年销售员都打退堂鼓。刘佳还没有成家，无牵无挂，主动请缨。但是，当刘佳收到货款后，她决定对老板实施报复。既然老板不仁，自己也不义，不能伸长脖子挨宰。于是，她决定一不做二不休，把钱据为己有。这笔货款差不多也是3万元，正好弥补她奖金的损失。

最后的情况可想而知，刘佳因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了刑。而这位说话不算数的老板，也让客户和他的员工相继疏远，公司的生意从此一落千丈，很快就倒闭了。

虽然刘佳选择的方式不正确，可是，这种现象说明，刘佳之所以不计后果要背叛老板，就是因为自己的正当利益被剥夺。3万元对一个初入职场的打工者来说，不仅是生存的保证，而且也是自己能力的证明。如果被老板据为已有，刘佳怎能心理平衡?可是，有些老板在和员工的博弈中并没有认识到这些，总认为工资奖金是自己发善心发给员工的，而不是员工创造的，因而总是像周扒皮一样处处算计员工，结果必然导致背叛。即便现在不背叛，也必然会在未来出现。因为这种博弈没有长久合作的可能，弱势一方必定会选择背叛。结果就会有这样的局面出现，不是核心员工跳槽就是技术人员泄露机密，最后给公司带来损失。

这种现象不但在职场中有，现实生活中也存在。

不论是物质利益还是精神利益，不论在上下级之间的博弈中还是在平等合作的博弈中，一方无利可图必然会走向背叛。虽说“人之初性本善”,但经过现实生活的磨炼，人们善良的本性也可能会有所改变，嫉妒、怀疑便成了现代社会的"特产",人在这种风气下，变得越来越敏感，越来越务实。人们在利益面前，很少有躲避心理。

在囚徒困境中，一方之所以背叛自己的朋友而向警察自首，就是因为他感觉到自己从对方身上不可能再谋取到任何利益。对方也在监狱中，即便曾经向自己许诺过什么，此刻也无法实现，因此，囚徒都选择了背叛对方的方式。

无利可图就会出现一次性博弈的局面。生活中，我们经常听到这样的话：“我得不到的东西，你也休想得到。"仿佛只有这样双方的心理才得到了平衡。其实这种谁也得不到的心态就是一次性博弈的表现。因为对方知道没有了合作的可能，索性就豁出去了。

如果用得益的总和来区分，博弈可以分为固定和博弈与变和博弈。在变和博弈中，因博弈参与者选择的策略不同，各方的得益总和也会发生变化。当合作关系存在某种自然而然的终点时，博弈反复进行的次数是一定的。即使参与人以前的所有策略均为合作策略，如果被告知下一次博弈是最后一次，那么肯定采取不合作的策略。而且越是临近博弈的终点时，采取不合作策略的可能性就会加大。人们往往会破釜沉舟、不计后果、冲动行事，即便是身背背叛的骂名也在所不惜。因此，在这种情况下，被背叛的一方就要衡量一下对方的背叛给自己带来的损失，如果损失大于所得，最好与对方握手言和。

刚踏入2004年的时候，汽车厂商们豪情满怀，忙着扩产、推新车，然而，车市5月"拐点"后的严峻形势已经迫在眉睫。巨大的产销落差让汽车销售商背负上了沉重的库存负担和“现金流”压力。厂家的第一反应仍然是“压”——向经销商压库存、压指标，向市场压价格。于是，汽车产销两大阵营的关系也变得微妙起来。

经销商面临的压力越来越大，便开始加大了跟厂家讨价还价。先是要求厂家减少自己的库存压力，接着就要求降低销售任务。再接下来，一些经销商们干脆自己先“炒厂家的鱿鱼”,将那些无利可图甚至亏本的品牌剔除出去。尤其让汽车厂家觉得不能容忍的是：一些经销商为了清理库存，开始直接降价。这在做惯了"老大"的厂家看来，无异于背叛。

在这种情况下，一些厂家开始强力扼杀经销商们的“反水”,要求经销商在厂家额外存入一笔3万到10万元不等的保证金，一旦他们的售价不能在厂家指导价的基础上浮动将没收这笔保证金。

此令一下，众多经销商虽然心有不满，但却是敢怒不敢言。不过，还真有经销商豁出去了，他们依然我行我素。因为车市低迷本来就无利可图，再加上库存的汽车占压资金，自己就只能跳楼了。对于这些有意退出者，厂家也是无可奈何。

几轮博弈下来，不少汽车厂家也开始意识到，单纯靠“压”的方式不仅不能让经销商满意，最终还影响到了自己的市场。因此，不少厂家开始做出调整行动，减轻经销商的销售任务，让经销商有更充足的时间去消化库存，目的在于与经销商一起共同度过“寒冬”。

不论在合作开创事业中，还是在与人交往中，要减少背叛的现象发生，作为强势的一方就要适当地考虑他人的利益。毕竟，人活着不仅仅是为了自己，除了为自己谋取利益和幸福之外，也要为他人、自己所在的团体以及整个社会谋取利益和幸福。这是每一个生活在这个世界上的人都必须履行的职责，这样才能变一次性博弈为固定博弈。否则，如果只围绕自己的利益讲话，别人会怀疑你的动机，也不会和你博弈。那样，你自己的利益也会受到损失。