合作共赢

负和博弈，是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，博弈双方都有不同程度的损失。

一头驴和一只狗都在同一个主人家中喂养。一天，主人不在，驴感到饥饿，便大嚼大啃起主人放在地上的青草来。

这时，狗见驴子在吃青草，感到腹中饥饿，就对驴说："亲爱的伙伴，请你趴下身子来，让我踩在你的身上，好摘到上面篮里的馒头。"

谁知驴子故意装作没听见，它怕影响自己进餐，于是只顾埋头吃草。“亲爱的，我求你趴下一小会儿，行吗?”狗再一次请求道。

"朋友，我还是劝你等等看，待主人回来后，他一定会让你吃一顿饱饭，我想他很快就会回来了。”驴子装聋作哑好一阵子，总算开口回了话。

就在这时，一只饿极了的狼从山上跑了下来，驴子马上叫狗来驱赶，但是狗回敬道：“朋友，我劝你还是快跑吧，这只狼不会让你等太久的。你可比我块大，够它饱餐一顿的了。"

就在狗还在说这些风凉话的时候，狼已经冲过来把驴子咬死了。

主人回来后，见躺在地上血肉模糊的驴，马上明白了是怎么回事，他一怒之下，把狗给打死了。

驴和狗互相拆台，结果是两败俱伤。这就是负和博弈的现象。

一直以来，人们都认为赚钱就是一个“你输我赢”的零和游戏，一般的人在看问题时通常爱用“你死我活”"非强即弱"的极端方式。尤其在商场上，时常有这样的现象出现。在商业合作中，过去，很多公司在市场竞争管理中的一个重要观念，就是采用各种有效的方法，运用战略与战术的手段，力求做到在竞争中击败对手，以赢得更为广阔的市场。甚至有些公司为了打击对手，不惜用负面广告的方式来打击竞争对手。虽然这种手段在短期内对该公司有一定的帮助，但是很快对手会以同样的方式反击。即便他们在反击中处于劣势，也会和你从此分道扬镳，这样，两者之间再也不会有合作的可能，也不会有长期的固定博弈方式。

其实，世界上大多事情不是零和博弈，也不是负和博弈，而是互利互惠的。庆幸的是，越来越多的人认识到了“零和”的局限性，双方都会理智地思考一下，采取互利互惠的合作态度，那样，人际关系可以往好的方向发展。即便贪婪凶残如海盗者，也需要考虑到互惠互利。

在海盗分金中，有5个海盗抢得100枚金币，他们决定按民主的方式进行分配。每个人提出分配方案后，其他4人进行表决，超过半数同意方案则通过，否则将被扔入大海喂鲨鱼。5个人抓号后，第一个人先表决。

当然，他们谁都不愿意自己被丢到海里去喂鱼，也都希望自己尽可能得到更多的金币。那么，每一个海盗要提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化并得以通过表决呢?

此时，1号需要作出冷静的判断和分析：如果他提出的分配方案是(97,0,

1,2,0)或(97,0,1,0,2),那么，2号肯定反对，没有获得金币的5号和4号也会反对。但是，即便只有两人反对，3人赞成，这个方案还是容易通过的。因为，另外获利的两位可能会想，如果不同意1号的方案，让2号分配，他们中的某一位很可能什么也得不到。因此，可以获利的两方都投赞成票。这样，1号就获得了97枚金币的可观利益，用最小的代价获取了最大的收益。这样的答案看似不合理，但又是合理的。

也许有人会想，如果1、2、3、4号都分配不公，被扔进大海，利益不就都是5号的了吗?这是不可能的。现实生活远比假设要复杂精细得多。在这场博弈当中，1号明白自己的方案一旦不被多数人通过，就会被扔到海里喂鲨鱼。当然，1号不会为了利益而丢掉性命。这个过程正体现了1号的博弈思想，因此，他牢牢地把握住了先发优势，既照顾大多数人的利益，自己又能获得最大的收益，这便是博弈中最优的策略。

现实生活中，人人都在自认为公平的基础上追求最大的收益。要想实现这个最大化的目标，所采取的途径也应该是理性的，要做到利已的又要同时尽量照顾大多数人的利益。

提到双赢，有些人总认为绝不可能。蛋糕是固定的，我得到的少，别人就会得到的多。双赢怎么可能?其实，在现实的经济活动中乃至社会现实活动中，买卖双方的关系不再是“此消彼长”的简单线性关系。一个人收入的增加并不一定导致社会上其他人收入的减少，获利并不一定以对他人的损害为条件，而是指在整个经济活动中怎样做才能够互利互惠，共同得利。这才是正和博弈的方式。

正和博弈是双方都得到实惠的一种博弈，即我们通常所说的“双赢”。正和博弈是谋求双方或多方利益的最大化。双方总是把世界看作一个合作的舞台，而不是一个角斗的场所。他们把自己的利益建立在利人利已的双赢思维的基础之上。他们不用去抢别人的蛋糕就可以做大自己的蛋糕，并且讲求彼此的和谐与互利互惠，甚至为了共同利益的最大化，不惜牺牲个人的利益。因此他们不论是在做人还是在做事方面都是成功的。

在美国，有个电影明星叫珍·拉塞尔，她曾与制片商休斯签订了一个一年100万美元的雇佣合同。可是，12个月之后，休斯却因为资金匮乏而无法兑现拉塞尔应得的现金。而拉塞尔只想得到合同上规定的钱，对休斯的许多不动产却毫无兴趣。结果，双方的争执越来越大，拉塞尔甚至想到通过律师来解决问题。

可是，没过多长时间，拉塞尔突然改变了主意。一天，她对休斯说：“啊，我们两人的性格和行为方式虽然不同，但都有共同的奋斗目标，让我们看看能不能改换一种方式来满足对方的需要呢?"于是她开诚布公地和休斯说，她希望休斯考虑演员这一职业的不稳定性和风险性，能够体谅她的苦衷。休斯认真倾听后，也提出了自己一次性付款的困难。于是他们重新达成了一致的协议。

经过他们的共同修改，合同改为休斯每年付给拉塞尔5万美元，分20年付清。这样，拉塞尔有了20年的稳定收入，不必为失业而担忧，而且所得税可以逐年分期缴纳，并且有所降低；休斯分期付款，解决了资金周转困难的问题。

由此可见，双赢并非不可能。通过人们的有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。只要能走出个人利益的狭小天地，站在对方的角度考虑，就可以创造性地提出了一个满足双方需要的方案。

需要注意的是，这种共赢不仅表现在人们之间的博弈上，也表现在对待自然环境的博弈中。

在人类社会的发展历史上，人类所经历的工业化革命，不仅带来了经济的高速增长、科技进步、全球化发展，而且也带来了日益严重的环境污染。这之后，人们正逐渐从“零和游戏”的观念向“共赢”的观念转变。这是因为，人们开始认识到“共赢”的重要性。因此，今天的环保问题终于被提上日程，越来越受到人们的重视。

由此可见，“共赢”预示着一种新时代的来临，暗示着人与人、人与自然的全面协调发展和和平共处关系的形成。共赢的时代不是建立在人们之间的依附或占有的基础之上的，而是建立在双方甚至多方之间相互促进与共同发展，以促进社会的全面进步与繁荣发展的基础上的。这样不仅会达到共赢的结果，在这种良性循环下，还会出现多赢的局面。这才是我们追求的正和博弈的最高境界。