激起对方的巧设悬念

在与说服他人时，巧设悬念是很最常用的一种方法。说话者“故弄玄虚”,布下疑阵，给别人造成一种猜疑和紧张的心理状态，使人在心理上掀起层层波澜，激起别人急于知道答案的欲望，最后再用关键性话语一语道破，让人恍然大悟。

古人云：“文人看山不喜平。”大多数人都是这样评价说话高手的：“看，他多有智慧。"“看，他一开口就妙语连珠，表达观点的方式非常新颖，总能让你有意想不到的发现。"这就是设置悬念表现出来的说话效果。

苏州园林网师园有一个“月到风来亭”,此亭傍池而建，面东而立，亭后装有一面大镜子，将前面的树石檐墙尽映其中。

有一天，一名导游带领游客到此游览时，这位导游对大家说：“每当皓月当空的夜晚，在这里可以看到三个月亮。”此话一出，引起了众游客的极大好奇：天上一月，池中一月，怎么会有第三个月亮呢?当游客的脸上露出迷惑不解的表情时，这位导游才一语点破：“第三个月亮在镜中。”

众游客顿时恍然大悟，被这位“卖关子”的导游逗得大笑了起来，高兴之余还赞叹大镜子的安置之妙。

巧设悬念，也就是“卖关子”,“吊胃口”的意思。说话者用一本正经的语气来制造玄虚的悬念，使听者产生紧张的期待心理，并极力思考、琢磨、判断。最后，说话者突然说出对方意想不到的结果，而结果又在真与虚之间。这时，对方的思维在这虚实、张弛之间被带乱了，对对方的观点无力辩驳。

一天，有个香烟商人在一个集市上大谈抽烟的好处。突然，一个老人从人群中走出，径直走到台前，让那位商人吃了一惊。

老人在台上大声说道：“女士们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三大好处哩!"

商人一听老人说的话，马上向老人道谢：“谢谢您了，先生，看您相貌不凡，肯定是位学识渊博的老人，请您把抽烟的三大好处讲给大家听听吧。"

老人笑了笑，说：“第一，狗害怕抽烟的人，一见就逃。”台下一片轰动，

商人暗暗高兴。"第二，小偷不敢去抽烟者家偷东西。"台下连连称奇，商人更

加高兴。"第三，抽烟者永远年轻。"台下听众惊作一团，商人更加喜不自禁，都要求老人解释一下这是为什么。

老人把手一摆，说：“请安静，我现在就给大家解释。”

商人格外兴奋地说：“老先生，请您快讲。”

“第一，抽烟人驼背的多，狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它呢，能不一见他就逃吗?"台下许多人笑出了声，商人吓了一跳。“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没睡着，所以不敢上他家去偷东西。"台下一阵大笑，商人大

汗直冒。“第三，抽烟人很少有长命的，所以没有机会衰老，能不永远年轻嘛!”台下哄堂大笑。

此时，大家去找那名烟草商人，发现他早就不见了踪影。

上面这则故事一波三折，层层推进，把听众的思绪一步一步推向迷惑不解的境地，在把听众的胃口吊得足够“馋”时，才一语道破天机。按照常规思维，抽烟是应该遭到反对的，当老人走到那名大谈抽烟好处的商人旁边时，一般人认为老人要提出反对意见，谁知老人却也是大谈抽烟的好处。商人和听众一样大惑不解，因而急切地想知道原因。最后，老人以幽默的话语作了妙趣横生的解释，既让听众开心，又让听众从商人的欺骗性的思维里走出来，意识到抽烟的危害性。

要注意的是，在说服别人时，设置悬念也是需要技巧的。一定要做好充分的铺垫，不要急于求成。你所说的话要让听者对结果产生错误的预料，然后在听者的急切要求下再将“谜底”揭露出来，给听者一个思考的时间，这样听者就能更加深刻地领略话中的奥妙了。