欲擒故纵踢软肋

在政治斗争、军事斗争，以及日益激烈的经济竞争中，欲擒故纵之计是经常被高明的决策者所采用的，且胜算概率极高。《战国策魏策一》:"《周书》日：‘将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之’。”这是一种暂时让步，等待进攻的策略。

当条件不具备时，要想夺取或保存某种东西，必须暂时交出或放弃它，等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。"取”是目的，"予"是手段，"予"是为了"取"。一切的"予",都是以“取”为前提的，都要看对大局是否有利。在我们的实力尚处于劣势的条件下，为了调动对手、战胜对手，不计较一城一池的得失，这种以最终打败对手为主的放弃是为了更牢固、更长久的占领。将欲弱之，必固强之。

许多血淋淋的事实告诉我们：在许多时候，不是你死，就是我亡。想活命必须出拳比别人更快、更狠。当事关生死时，只能向对方让步。

战国时，齐人张丑成为燕国的人质。由于两国关系紧张，燕国人就想把张丑杀了。张丑得知后立即逃走，但还没逃出燕国，就被燕国一官吏抓住了。张丑见硬拼不行，急中生智说："你知道燕王为什么要杀我吗?因为有人跟燕王说我有许多财宝，其实我并没有什么金银财宝，燕王又不信我。"张丑接着又说："我被你捉到了，你有什么好处?""燕王悬赏一百两黄金捉你。”"那你肯定拿不到银子了!你要是把我交给燕王，我就对燕王说，你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会找你要财宝，你拿不出，到时候你陪我一起死吧!"张丑边说边笑。官吏听完心就慌了，越想越害怕，最后只好把张丑放了。

张丑成功的原因在于找准了这个官吏贪财怕死的心理弱点，详细分析了利害关系然后一击而中，凭着自己的三寸不烂之舌死里逃生。

东周时期，郑庄公克段于鄢的故事几乎尽人皆知。郑庄公对同胞兄弟共叔段企图里应外合、篡夺政权的阴谋本已觉察，而他不但不予制止，反而许之封地筑城，对共叔段一系列准备工作置若罔闻。其母姜氏请求封其弟共叔段于京地。公子吕谏阻，庄公却故作姿态，说："母亲姜氏希望这样，不满足她的要求就不得安宁。"有人报告说，共叔段正招兵买马，训练卒乘，他故意说共叔段为郑国操练兵马，劳苦功高；有人禀报说，共叔段占领了京城附近的两个小城，公子吕请庄公出兵讨伐，他却说："多行不义必自毙，子姑待之。"直到共叔段和其母的阴谋充分暴露，郑庄公才说：“可以收拾

他们了。”然后周密布置，在共叔段与其母姜氏举事之时采取果断措施，挫败了共叔段的夺权阴谋，逐共叔段出国，流放姜氏于城颖。

历史上的"七擒孟获"故事，更显示了欲擒故纵之术的高明：

蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。

按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是目的。如果逼得"穷寇"狗急跳墙，垂死挣扎，方损兵失地，是不可取的。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方在地盘上屡次乘机扩大疆土。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。这说明诸葛亮深谋远虑，随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才。

两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。

公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。当年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。王浚中了石勒"欲擒故纵"之计，身首异处，美梦成了泡影。

解放战争时期，胡宗南的部队在向延安进发。毛主席果断地放弃延安，他说：暂时的放弃延安，是为了赢得全中国。

战争如此，经商做事也莫不如此。在商战中，采取欲擒故纵战术的要旨是先迎合对方的心理和兴趣，从情感上使其对已产生亲切友善的心态，缩短双方的对立心理，使对方放松戒备，然后突然逆转，顺势擒住对手。

生活中，其实也并没有什么真正的敌人，但我们会遇到一些固执的"蹶驴",不仅不通情面，做事认死理，这时候，一定要找准他们的"死穴",飞起一脚狠狠踢过去。

美国第六任总统亚当斯不愿轻易表露自己的观点，这一习惯往往使报社的记者失望而去。一个叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法，可是去白宫采访，罗亚尔屡遭拒绝，总是空手而归。但是她坚持几个月后，终于有了新的发现：总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床，然后散步、骑马或去河边裸泳。于是，她心中产生了一个鬼主意。

一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道："游过来，总统。"亚当斯满脸通红，吃惊地问道："你要干什么?"

“我是一名记者，"她回答道，"我几个月来一直想采访您。可是每次到白宫，他们都不让我进。于是我观察你的行踪，今天早上悄悄跟着你来到这里。现在我正坐在你的衣服上。是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。"

亚当斯本想要回衣服骗走女记者，而罗亚尔急促地说，"你若上岸来抢衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”

最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

做为名人，最怕什么?当然是怕丢面子。总统的面子够大了，也是最丢不起的。而这个聪明的女记者恰好抓住了总统要极力维护面子心理这个“软肋”,暗示可能造成总统自我形象的损害，迫使总统乖乖就范。

要想抓住对手的软肋，就得先了解对方。"知己知彼"才能大获全胜。同样，在你没有摸准对方的情况之前，千万不要贸然行动，否则，"打草惊蛇",让对方有所戒备，你也就不会找到合适的机会容易下手了。而你也得确定自己是否有这个能力去"踢"人家，不要干“螳臂当车”的蠢事，自取其辱。

从上述例子可以看出，"纵"是"擒”的手段，"擒"是"纵"的目的。如果“纵”之后不“擒”,那是白“纵”;如果"纵”的程度过宽，就有"放虎归山”之嫌，后患无穷；如果"纵"之后不看准软肋下狠脚，也难以获得成功。