火中取栗不烫手

在这个世界上，有一种人促使事情发生，另一种人观看事情的发生。想必每个人都希望在最大限度上控制事情的进行，千方百计让事情朝着自己期望的方向发展。而要心想事成，一些做事的谋略是必不可少的。

据传，袁绍在仓亭被曹操大败后，去冀州养病，因为心情抑郁，终于得病身亡。临死前，他立小儿子袁尚为继承人，委任为大司马将军。曹操这时斗志昂扬，亲自率领大军前去讨伐袁氏兄弟，意图一举平定河北。曹军势如破竹地攻克黎阳，很快便兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙、高于等带领四路人马合力坚守，曹军攻打多次不能奏效。

这时，曹操心中不快，谋士郭嘉说："袁绍废除长子继承权，立小儿子为头儿，兄弟及各死党之间的权力斗争是不可避免的，我们急攻，他们会团结相救；我们缓攻，他们就会相互火并。还不如撤回军队到南面去进攻荆州刘表，等候他们袁氏兄弟之间的内杠。他们内部发生事变，我们再一举而攻之，不费吹灰之力即可平定河北。这个办法叫做‘隔岸观火'。”

曹操听了觉得很有道理，便留下贾诩守卫黎阳，曹洪守卫官渡，自率主力南征刘表去了。

果然，曹操撤军不久，长子袁谭不服死去父亲袁绍的安排，同袁尚为争夺继承人位置动起刀枪，互相残杀。袁谭打不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操再次出兵北进，杀死袁谭，打败袁熙、袁尚，很快占领河北。

袁熙、袁尚被打败，又逃往辽东投奔了公孙康。夏侯悖等人对曹操劝道：“辽东太守公孙康，久不臣服。今两袁前去，如虎添翼，是个后患。不如乘胜追击，占领辽东。”

曹操笑道：“不必麻烦诸位将军了。几天后，公孙康自会送来两袁的头颅。”诸将都不相信。没过几天，公孙康果然献来了两袁的头颅。众人大惊，佩服曹操料事如神。曹操却说："果然不出郭嘉所料!"

原来，郭嘉前不久病死，死前曾写了封密信交给曹操，信中说："两袁投奔公孙康，您切不要去进攻。因为公孙康一直忌怕袁家吞并辽东，二袁去投奔，他是心有疑虑的。如果丞相去进攻，公孙康就会借助二袁之力拼力抵抗，急切间攻不下来。如果暂时缓兵不动，公孙康与二袁必相火并，您就可以一举平定了。”

大家见了郭嘉的亲笔信后，纷纷惊赞道："这是又一次‘隔岸观火'!郭嘉真是天下奇才，可惜死得太早了。”曹操听了伤感不已。

因此，如果要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。"隔岸观火”也并非全然"坐观",等到时机一成熟，就要由“坐观”转为"出击"。

在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。

曹操想平定河北，就好比想吃香喷喷的栗子，栗子好吃，就会有人去火中扒，因为有利可图，就得竞争。如果是你，在竞争之时，一定要学会火中取栗怎样才能不烫手。

因为，无论做任何事，不怕赶得早，只求赶得巧。要想自己正好赶“巧”,就得动心思，用计谋，于今人与人之间的竞争，除了实力的竞争外，还有手腕的竞争。

我有一位同事曾供职于某出版社，他和我说过一件这样的事：

社里曾公开选拔发行部主任，凡社内人士皆可毛遂自荐。不过，谁如果当上这主任，在就职时，要立下一张军令状，保证给出版社年盈利几百万以上。在该出版社的数十人中，有不少人都想当这个主任。

我这位同事也有心竞争，但他明白，那个位置，是一团烫手的火苗，坐上去的人，如若没有超凡的能力，就会被烧得遍体鳞伤。于是，他聪明地让别的人去扒栗子，而自己则等待着吃栗子的时机。

果然，第一季度，陆先生率先登上了发行部主任的坐椅，然而，第二季度过完了大半，陆先生在军令状上写下的诺言连三分之一都未实现。自动下台不说，还要按合同赔付出版社数万元的违约金。陆先生后悔地说，本想在主任的位置上发点财，没想到连几十年的家底都撂进去了。抹把鼻涕抹把泪，看起来怪惨的，可社里的同事谁同情他?恨他都解不了心头之怨!因为他，大家才落得个奖金没有工资欠发的结局。

看到了陆先生的丢盔卸甲，我这位同事更没敢一“飞”而上，仍是耐心地等待。果真，又冒出一个不怕"死"的秦先生来。尽管秦先生的军令状上，承诺的业绩要低于前者，但在两个季度过后，仍旧没有逃脱自动下台的命运。此后，出版社的发行部

主任，空缺了很久很久。我这位同事经过细致的分析，觉得该是自己出场的时候了。

有了陆、秦的前车之鉴，我这位同事明白，自身没有金刚钻，揽到瓷器活也是白揽。但他相信自己的能力，也相信自己会把这个发行部主任的职位坐牢。因为，我这位同事原本就是干发行的，业务上的精通自不必说，再加上他勤于做市场调查，知道哪一类的书好销哪一类的书难销或滞销，从而可以制定正确的出书计划。而陆先生和秦先生都是编辑部的人员，只知道主任是个官，是官就想当，到头来还不是"赔了夫人又折兵"。

他对我说："我一开始没第一应命的原因，就在于我清楚，这个位置，谁也别想一下子坐定。就算我第一个出台，业绩也达标，肯定还会有人觉得自己比我强，继而加码再加码。我若是胆怯，不敢高喊，就只有让位一条路。所以，让别人先试试。陆先生、秦先生等，都自认为很有能耐吧?结果怎样，栽了!他俩栽了，我也不急着，不轻易上，为什么?怕还有人不服呀!当我觉得再也没有人敢上的时候，我再上。其实我知道，这个位置，只有我最合适。事实也说明了这一点，还不到半年，我的业绩就升了一半。有比较才有鉴别，有些人，可能做编辑合适，搞发行和当这个发行部主任，不行!我也一样的，除了发行，让我去当一个编辑，肯定力不从心的……”

我这位同事的竞争策略无疑是正确的。现实生活中，有些事，是无法说清的。有能力的人，并不一定就会得到重用，没有能力的人，也许身居要职。我这位同事若不先行隔岸观火一番，如果立马坐上去，再又被"轰"下来，于公于私，都将是一种重大的损失。

在生活中，看见了香喷喷的栗子，生发竞争的意识而想去得到栗子，无可厚非。但同时也要明白，你在想得到栗子的同时，他人同样在向往。然而，要想得到栗子并非必须要头一个就去扒，在要冒一定风险的时候，不如隔岸观火，暂时观望着别人的行动，等待时机到来的时候，栗子就非你莫属了。