如何避免愚蠢的勤奋？
/ 01 /
几个投资机构的老板跟我聊天时，曾说了这么一件事。
有个出身农家的年轻人，读书时特别拼命，拼命的程度让同学们都害怕。
他从来不玩，只闷头读书，经常一个多月不洗澡。后来，他自己搞项目攻关，一个多月足不出户，身上都有了霉味。功夫不负苦心人，最后，他研究出来一款非常奇特的产品。
这款产品，铁定是有庞大市场需求的。它就是一款手机，但可以用来控制所有的家电，电灯、电视、空调、微波炉和烤箱之类的。
研发成功后，他洗澡刮胡子，带着试制品出来拉融资。
投资公司见到这款产品，非常感兴趣。于是，双方晤谈。谈着谈着，投资者的兴趣就淡了，脱口冒出来一句：哎，我们这儿缺个产品经理，你来干如何？
啥？年轻人愤怒了。他是出来开宗立派、开山创业的，可这些资本家居然想让他打工，这事根本没法谈。
这个年轻人，把他们那几家投资机构都找了。几家投资机构的反应完全一样，见到产品，先是眼前一亮，聊着聊着，就没了兴趣，最后不痛不痒地说了句：哎，我们这儿缺个产品经理，要不你来试试……
最终，这个年轻人拿着他的产品，于十字街头茫然四顾。
他付出那么多，何止掉肉脱皮，几近抽筋剥皮，为什么还是得不到认可？
/ 02 /
有些流行的观念，日久入人心，几乎被视为绝对真理。
比如，从底层逆袭的人，没有一个不是脱层皮或者掉身肉的……
此观念，已经到了确信不疑的程度——但实际上，这个观念未必就板上钉钉。底层逆袭至少有四种情形：
第一种，掉肉脱皮，逆袭成功；
第二种，没掉肉也没脱皮，照样逆袭成功；
第三种，肉掉了，皮脱了，也未能逆袭成功；
第四种，没掉肉也没脱皮，也未逆袭成功。
第四种我们不说——实际上，这碗鸡汤就是灌给第四种人的。
现实中，第二种人，即没掉肉没脱皮逆袭成功者，远多于掉肉脱皮逆袭成功者。而第三种人，掉肉脱皮逆袭失败者，同样也多于第一种人。
掉肉脱皮逆袭成功者的出现，不过是个小概率事件。商场上，最多的是没掉肉没脱皮，一帆风顺的逆袭成功者。
这是因为任何时代，如鱼得水者必然是适应者。如果你恰好是这类人，当然没理由非要掉肉脱皮。就好比篮球场上，你是姚明，到时候大家自然便推你出来了。如果你不是，纵然掉肉脱皮，也照样会一败涂地。
有些人在成长过程中，并没有领略到商业市场的法则和规律，甚至是反商业主义者。这类人进入社会，当然无法融入。掉肉脱皮只是让他们转型——转型成功，就会被商业社会所接纳；转型失败，就除名江湖，不为人所知了。
/ 03 /
除非你知道要成为一个什么样的人，否则你的努力不会奏效。
不对路子的努力，越勤奋，可能距目标越远。
以前，大科学家李约瑟来中国遛弯。他去参观一家染料厂，还没进门，就听见里边叮叮当当响。
进来一看，就见染料工人站在巨大的铁锅前，手执铁棍，咬牙瞪眼，发狠地用力搅拌。搅拌的力气极大，铁棍撞击锅底，发出咣当咣当的动静。
为啥要用这么大力气呀？李约瑟看得纳闷，就问。
是这样的。染坊工人解释：制造染料呢，一定要用大力，一定要用铁棍重重地撞击锅底，撞得越狠，声音越响，染料的质量就越好。
这……李约瑟诧异地问：这怪招，是谁教给你们的呀？
是老祖宗传下来的。工人回答。
老祖宗？李约瑟问：你们的老祖宗有没有告诉你们，为什么制造染料时要用铁棍大力撞击锅底？为什么呀？
工人乐了：咱哪知道这个，老祖宗怎么说，咱就怎么干呗。
哦！李约瑟说：你们呀，动动脑子，问一句“为什么”会死吗？我来告诉你们吧，要制造出好染料，根本不需要你们那么卖力死拼，只要往大锅里放些铁屑，染料的质量保证比以前更好。
真的吗？工人不信，试验了一下，找一口没用力搅拌过的大锅，往里边撒点铁屑，等染料成品出来一看，果然质量比以前的更好。
怎么会这样？工人惊呆了。
李约瑟冷笑道：只知道掉肉脱皮地死拼，却丝毫不动脑子，你们能拼出个名堂来才怪！你们用铁棍撞击锅底，就是要把锅底撞出铁屑来。你们制造染料，也正如你们的人生，需要的不是卖死力，而是动脑子！
这件事，时间很久远了。
但许多人，仍然没学会动脑子。
那些掉肉脱皮逆袭成功者，只是因为肉掉对了，皮脱对了，成了最适应商业社会的人，所以他们成功了。
而那些掉肉脱皮却逆袭失败者，他们就如同古旧染坊里的工人们，只知道一味地死拼卖力，至于为什么这样做，该掉哪块肉，该脱哪层皮，他们脑子里却是一片懵懂。所以，他们失败，也是情理之中。
动动脑子吧，这样才会避免愚蠢的勤奋，才能取得真正的成功。
/ 04 /
哪些人天然适应商业社会，哪些人比较难融入呢？
先说商业社会的特点是什么，一个字——卖！
有些人一看到这个“卖”字，就特别反感——这些人肯定不是能适应商业社会的人——那我们换个委婉的说法：交换！
商业社会最大的特点就是交换。商业社会就是这样一个残酷的世界，每个人必须有自己的产品，这些产品对别人来说必须有价值，有价值才能够遇到买主，才能够换回你需要的生存资源。
人类社会用来交换的产品，有这么五个层次：
第一层，是身体。这是成本最低的产品，所以最受公众排斥。但你会发现，公众一边排斥他人的身体交换，一边对颜值趋之若鹜。你想明白这种矛盾的现实，就了解了人心、人性。
第二层，是体力交换。这类产品是人人都有的，所以价格很难涨上来。除非整个社会富裕了，人值钱了，这类产品的价格才会水涨船高。
第三层，是实用型产品，诸如农产品、电子产品、金融产品等。这些产品是社会化生产的成果，只有组织者才能够获利，打工者是无利可图的。
第四层，是平台产品，就是用来生产具体产品的组织结构，这类产品难度更高。
第五层，是智慧型产品。虽然现在有文化产业，甚至还有智慧产业，但真正能够满足大众需求的，少之又少。
你会发现，身体交易不被公众允许，体力又卖不了几个钱，余者都是高精尖，距离公众明显有点远——人类创造了商业社会，但只有极少数人适合这个世界。
那么，有没有一个世界，能让绝大多数人都安之若素呢？
答案是——没有！
维系人类这个群体的，只有三条纽带：暴力、财富与智慧。暴力社会只有极少数人获益，财富社会则会让相当数量的人获益，甚至能让所有人受益。至于智慧社会，在人类进入下一个进化环节之前，这事甭指望。
这就是说，以交换为特征的商业社会，是人类最不坏的选择。
最不坏的意思是，商业社会并不是好社会，太多人无法适应，这个社会里充满痛苦。但不选择它，就只能得到一个更坏的暴力社会。
两坏相权，只能挑个相对不悲惨的。
重复一遍，商业社会并不是个好社会，但如果你拒绝它，就只能得到更恐怖的暴力世界。
就是这样。
/ 05 /
只有具备商业潜质的人，才能适应商业社会。
只要你具备商业潜质，不管在哪一层，铁定会层层上升。你不需要掉肉脱皮，商业社会如水，具备商业潜质的人是木块，天然就会浮在水面上。
那些经过打拼，掉肉脱皮获得成功者，他们本来不具备商业潜质，但在打拼中改变了自己，终于具备了商业潜质。
更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脱了，可他们根本不知道这样做的目的，折腾到最后，仍然是铁板一块，积习不变。所以，他们拼到最后，是鸡飞蛋打、鱼死网破。
你必须成为一个商业交换者。能够在商业社会如鱼得水的，莫不是交换者。他们知道什么东西可以用来交换，知道交换的价码，懂得交换对象的心理，擅长交换模式的谈判。只有具备这些能力，才有资格称为交换者。
你如果觉得做到这一点并不难，那你就错了！
人类的天性，是极端厌恶交换的。
/ 06 /
麻省理工学院的教授丹·艾瑞里曾做过一个实验。
课堂上，他拿来一大沓信封，说：同学们，你们所有人都将得到一个信封，有的信封是空的，有的信封里边有张球赛门票。有人将得到门票，有人毛也捞不到一根，就看你们每个人的手气了。
然后，他随机分发信封。果然，有的学生拿到空信封，有的则得到了一张球赛门票。
然后，艾瑞里说：现在，你们这些有门票的同学，把门票出售给没有门票的同学。你希望卖多少钱？把价格写在纸上。买门票的同学，你希望花多少钱买到？也把价格写下来，然后交上来……
交上来之后，艾瑞里计算了一下：卖门票的同学，平均售价是每张2400美元；买门票的同学，平均买价是每张170美元。
170比2400，这就是交易市场上买卖双方的预期价格差距。
艾瑞里的交易实验，堪称人类社会的缩影。
买卖双方心理差距太大，根本没有交易的可能。只有交易者，才能够在这种状态下完成交易。
现在，我们回到本文的开头。那个创业的年轻人，他苦研技术，但对商业社会的规律一无所知。他不知道，在商业社会里，产品是没有意义的，有意义的，是人。
只有交易者，才能够获得这个社会的认可，才能够把泥土卖出黄金价，才能够把黄金以泥土价买进来，才能够获利。在你完成自我转型之前，无论掉多少肉，扒多少层皮，都卖不掉自己——反之，一旦你完成这个转型，就会瞬间融入社会化大生产，捞到盆满钵满，吃到肚皮肥圆。
/ 07 /
艾瑞里的实验告诉我们，一个商业社会的适应者必然具有这样几个特点：
第一，不迷信暴力。他们知道人类的天性是喜欢囤积的，交易双方之间存在着巨大的心理鸿沟。这只是人性，而非谁剥夺你或侵害你。你要做的是弥补双方的心理落差，而非终止谈判。
第二，不拘泥固执。在排斥商业法则的非交易者心中，卖就意味着莫名的屈辱，他会给自己定下许多规则、原则，为交易设置障碍。而在商业者看来，交易就是交易，人为设置障碍，纯粹是找抽。
第三，遇事不绝对肯定。交易者知道，这个世界是不确定的，人心更不确定。而在排斥商业者眼里，这世界固化不变。后者的心里，充斥着一大堆的应该，应该这样，应该那样，偏偏不理会现实。
第四，从不自以为是。交易者见多了人类的蠢，也见多了人类的聪明智慧，从不敢说自己是绝对正确的。而不适应商业社会的人，多半坚信自己的主张，为点鸡毛蒜皮之事，动辄誓死捍卫。
第五，从不主观臆测。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不终止，每当你接受一个固化的现状，下一步必然是全局翻盘。所以，他们从不把希望寄托在幻想上，而是以一种空明的心态应对人生。
传统文化中，商人都是一脸油滑奸笑的形象，这真的很逼真。成功的商业者始终在做一件事：以微笑为掩护，摸你的底价。而愤世嫉俗者，总是板着一张后娘脸，好像全世界都欠了他。只是因为这类人的心中，从来就容不下别人。
知道这个道理，愿意转型成商业交易者，你就不需要掉肉脱皮。不接受这个社会的规律，别说掉肉脱皮，就是扒皮抽筋，也不会改变这个世界分毫。