不必与之正面交锋

遇上棘手的说服对象时，不必与之正面交锋。可以先通过一些看似与主题焦点没有太大关系的问话，让对方在不知不觉之中顺着我方的思路走，直至掉进陷阱缴枪不杀。

先秦时儒家学派的著名雄辩家孟子就是利用这种方法，说服了农家学派的陈相。

经典口才

陈相向孟子宣传农家学派首领许行的主张，他开口就问孟子： “贤明的国君应该同老百姓一同劳动，一同耕作，治理国家，同时自己动手烧饭。”

孟子反问： “许行吃的都是自己亲手种的粮食吗?”陈相回答说：“是的。”

孟子又问： “许行穿的都是自己亲手织的布吗?”陈相回答说：“不是的。许行不穿布衣，而是穿毛货。”孟子问： “许行戴帽子吗?”陈相回答说：“戴帽子。”孟子问： “戴什么样的帽子?”

陈相回答说：“他戴的是生绢做成的帽子。”

孟子问： “许行做衣服的毛料和做帽子的生绢都是自己亲手纺织的吗?”

陈相回答说： “不是的。是用粮食到市场上去交换来的。”

孟子问：“许行为什么不自己动手纺织呢?”

陈相回答说：“自己动手去纺织会耽误他种地。”

孟子问： “许行做饭使用锅和甑吗，种地使用铁农具吗?”

陈相回答说：“要使用。”

孟子问： “他使用的锅、甑、农具，都是自己亲手制造的吗?”

陈相回答说： “不是的。也是用粮食到市场上去交换来的。”

孟子于是说： “各行各业本来就不可能边种田、边兼顾，难道唯独治理国家的工作可以边种田、边兼顾吗?”

歪嘴评论

在上面这段对话中，孟子像问家常一样，向陈相询问许行各种生活用品和生产工具的来源，诱使陈相不知不觉地提供了与自己主张相悖的论据，掉入了一个天大的“陷阱”。这样，陈相哑口无言，被驳得心服口服。